【正文】 部分：胸有成竹勝券在握第七部分：胸有成竹勝券在握－－營銷目標及營銷計劃177一一、全全年年銷銷售售計計劃劃月月份份終端數(shù)終端數(shù)量量銷貨量銷貨量（盒）（盒）回款金額（萬回款金額（萬元）元）廣告投入（廣告投入（萬元）萬元）投入產(chǎn)出比投入產(chǎn)出比（（ %% ））4 30 5000 0 2 \5 80 8000 5 8 1606 160 9375 15 10 677 240 23750 38 20 538 350 30000 48 20 429 460 37500 60 38 6310 680 53750 86 48． 3 5611 780 55000 88 43． 3 4912 890 56875 91 32 351 1200 60625 97 30 312 1200 47500 76 15 203 1500 60000 96 23 24累計1500 447375 700 290 41178二、全年組織人員計劃二、全年組織人員計劃主體工作主體工作 完成時間完成時間申辦銷售公司并正常運作 4月 5日 ——6 月 5日辦公場地落實 4月 5日 ——4 月 15日辦公設備購買 4月 15日 ——4 月 20日人員招聘及培訓4月 10日 ——4 月 15日（銷售公司納入正軌后按全年日常經(jīng)營執(zhí)行）179三、全年渠道通路計劃三、全年渠道通路計劃主體工作主體工作 完成時間完成時間市場深度考察4月 5日 ——4 月 15日選擇區(qū)域經(jīng)銷商4月 15日 ——4 月 20日鋪貨 4月 20日 ——7 月 25日終端建設4月 25日 ——7 月 15日銷售狀況評估分析 每季度末一次，年底全年評估180四四、推推廣廣計計劃劃階段階段 月份月份 工作內(nèi)容工作內(nèi)容 進展進展第一階段4月 POP設計及制作媒體聯(lián)絡計劃確認媒體發(fā)布整合傳播效果評估分析以 “母乳鈣鋅比例 ”功能為主的輸出；制作燈箱片、折頁、海報、臺牌、比比高；功能性軟文 5篇輸出；報紙廣告“母乳鈣鋅比例 ”篇發(fā)布；效果評估與分析、總結與改進；5月6月7月第二階段8月 媒體聯(lián)絡計劃確認媒體發(fā)布整合傳播效果評估分析電視廣告專業(yè)篇發(fā)布、報紙廣告《上海小囡》 4篇系列發(fā)布；功能性軟文 5篇輸出；效果評估與分析、總結與改進；9月10月11月第三階段12月 媒體聯(lián)絡計劃確認媒體發(fā)布整合傳播效果評估分析電視廣告愛心篇發(fā)布、報紙廣告《媽媽篇》 4篇系列發(fā)布；《母愛的力量》篇 4篇發(fā)布；功能性軟文 5篇輸出；效果評估與分析、總結與改進；1月2月3月 181五、宣銷五、宣銷主體工作主體工作 完成時間完成時間宣銷體系建立4月 5日 ——6 月 5日建立兒保系統(tǒng)關系4月 5日 ——4 月 15日人員招聘及培訓 4月 10日 ——4 月 15日宣銷物品落實5月 15日 ——5 月 25日場地落實5月 15日 ——5 月 25日宣銷工作正式開展6月 1日 ——2023 年 3月182183六、行動計劃六、行動計劃主體工作主體工作 完成時間完成時間組織建設（成立分公司、人員招聘及培訓） 4月中旬區(qū)批、超市經(jīng)銷商、華氏大藥房達成合作 4月中旬終端鋪貨（ 300家） 7月初終端建設和維護 長期進行明星終端建立（營業(yè)員公關、導購員上崗） 7月中媒體投放 5月初至全年1848月中旬 11月底9月 主體工作主體工作 完成時間完成時間終端擴張 7月中旬宣銷體系建立并展開工作評估并檢討網(wǎng)絡建設工作 8月底佳加鈣兒童實驗班活動推出健康班活動實施報告媒體投放 9月初 年底1852023年 12月2023年 1月長期進行2023年 2月主體工作主體工作 完成時間完成時間“母愛的力量 ”公關活動推出終端形象改造（配合公關活動形象）宣銷體系工作深入開展向上海周邊滲透媒體投放 2023年 1月 3月186結束語、采納承諾結束語、采納承諾187我們承諾：我們承諾： 幫助特豐組建銷售公司為特豐制定科學、實效的 階段營銷推廣案；階段營銷推廣案；為特豐制定科學、實效的 上海市場渠道策略上海市場渠道策略 ；；為特豐制定精細的 業(yè)務人員、宣銷人員培訓手冊；業(yè)務人員、宣銷人員培訓手冊；制作各種實效促銷的 終端廣告物料、平面廣告、終端廣告物料、平面廣告、報紙廣告、電視廣告；報紙廣告、電視廣告；188189為特豐制定詳細、科學的 媒介推廣計劃，媒介推廣計劃，為特豐制定 整合傳播效果評估分析；整合傳播效果評估分析； 通過以上的種種努力，我們幫助佳加鈣能夠以 300萬萬左右左右 的營銷投入，至年底實現(xiàn)銷售計劃收入 1000萬萬 ，保底收入 700萬；萬；并且愿意拿出 上海市場年度服務費的上海市場年度服務費的 10% 作為風險保證金；190 自 2023年下半年合作至今，采納和特豐藥業(yè)成為戰(zhàn)略伙伴，我們真誠地希望特豐能順利地取得上海市場的成功； 回憶起為這份方案奮斗的日日夜夜，我們不禁感慨萬千；可能這份方案不盡完美，但是 —— 有哪一份方案比傾注深厚感情更令人激動呢？ 不管特豐是否最終選擇采納作為開拓上海市場的合作伙伴，　　采納都會盡最大的努力，一如既往地幫助特豐　　采納都會盡最大的努力，一如既往地幫助特豐成功啟動上海市場！成功啟動上海市場！ 191加油！192靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 13:22:2113:22:2113:221/27/20231:22:21PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 一月 2113:22:2113:22Jan2127Jan211故人江海別，幾度隔山川。 13:22:2113:22:2113:22Wednesday,January27,20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 一月 21一月 2113:22:2113:22:21January27,20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 27一月 20231:22:21下午 13:22:21一月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 211:22下午 一月 2113:22January27,20231行動出成果，工作出財富。 2023/1/2713:22:2113:22:2127January20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 1:22:21下午 1:22下午 13:22:21一月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 13:22:2113:22:2113:221/27/20231:22:21PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 一月 2113:22:2113:22Jan2127Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 13:22:2113:22:2113:22Wednesday,January27,20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2113:22:2113:22:21January27,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20231:22:21下午 13:22:21一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 。 一月 211:22下午 一月 2113:22January27,20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/1/2713:22:2113:22:2127January20231空山新雨后，天氣晚來秋。 1:22:21下午 1:22下午 13:22:21一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 21一月 21Wednesday,January27,2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 13:22:2113:22:2113:221/27/20231:22:21PM1越是沒有本領的就越加自命不凡。 一月 2113:22:2113:22Jan2127Jan211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 13:22:2113:22:2113:22Wednesday,January27,20231知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 一月 21一月 2113:22:2113:22:21January27,20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 27一月 20231:22:21下午 13:22:21一月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 211:22下午 一月 2113:22January27,20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/1/2713:22:2113:22:2127January20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 1:22:21下午 1:22下午 13:22:21一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告