【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝上海特供包裝三、產(chǎn)品創(chuàng)新三、產(chǎn)品創(chuàng)新70如何凸顯出佳加鈣的價(jià)性比？如何凸顯出佳加鈣的價(jià)性比？四、產(chǎn)品價(jià)格策略四、產(chǎn)品價(jià)格策略　　　解解決決之之道道精明的上海媽媽并不是要便宜，而是要貨真價(jià)實(shí)精明的上海媽媽并不是要便宜，而是要貨真價(jià)實(shí)佳加鈣現(xiàn)價(jià)在上海人眼里算是貴的，我們要降價(jià)嗎？佳加鈣現(xiàn)價(jià)在上海人眼里算是貴的，我們要降價(jià)嗎？71凸顯佳加鈣凸顯佳加鈣貨真價(jià)實(shí)貨真價(jià)實(shí)通過(guò)傳播，告知佳加鈣價(jià)格和競(jìng)品差異并不大通過(guò)對(duì)專業(yè)研究機(jī)構(gòu)的支持，產(chǎn)品的科技含量的訴求通過(guò)品牌的塑造，賦予佳加鈣更加人性的精神價(jià)值通過(guò)傳播訴求，把孩子健康和價(jià)格進(jìn)行對(duì)比，讓母親更關(guān)注功能 通過(guò)一流的產(chǎn)品品質(zhì)和可靠效果的訴求，讓顧客更放心相對(duì)便宜的 20支裝和促銷裝72五、佳加鈣產(chǎn)品功能定位五、佳加鈣產(chǎn)品功能定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能和訴求的軟肋？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手功能和訴求的軟肋？消費(fèi)者需求？消費(fèi)者需求？佳加鈣顯著的功能優(yōu)勢(shì)？佳加鈣顯著的功能優(yōu)勢(shì)？73先來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先來(lái)看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：牛奶鈣源，不傷腸胃劣勢(shì)：不是為孩子專門設(shè)計(jì)金乳鈣金乳鈣優(yōu)勢(shì)：吸收率高劣勢(shì)：刺激腸胃巨能鈣巨能鈣優(yōu)勢(shì)：鈣源、不傷腸胃劣勢(shì)：食準(zhǔn)字號(hào)，療效很難保證金箍棒金箍棒優(yōu)勢(shì)：外資品牌，洋氣時(shí)髦劣勢(shì)：碳酸鈣，腸胃吸收不好，不適合兒童鈣而奇鈣而奇 D優(yōu)勢(shì)：高科技螯合鈣劣勢(shì)：膠囊劑型，兒童服用不方便吸收難，有副作用樂(lè)力鈣樂(lè)力鈣 74?主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在功能訴求上出現(xiàn) 趨同趨同?鈣源、安全鈣源、安全 和 吸收吸收 是當(dāng)前補(bǔ)鈣產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)。結(jié)論結(jié)論?沒(méi)有專門針對(duì) 兒童補(bǔ)鈣兒童補(bǔ)鈣 進(jìn)行 深入深入 的功能及 特點(diǎn) 訴求75購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素？購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素？消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣產(chǎn)品的關(guān)注因素主要是吸收率吸收率 和 效果、效果、質(zhì)量質(zhì)量 ；；76購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素消費(fèi)者調(diào)研均對(duì)母乳鈣鋅比例母乳鈣鋅比例的新特點(diǎn)表現(xiàn)出了莫大的興趣。座談會(huì)及77購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素 上海家長(zhǎng)認(rèn)為兒童補(bǔ)鈣的 功能興功能興趣；長(zhǎng)高和趣；長(zhǎng)高和骨骼健壯骨骼健壯78 上海家長(zhǎng)認(rèn)為兒童 補(bǔ)鈣補(bǔ)鈣沒(méi)有效果沒(méi)有效果 的原因 服用時(shí)間不夠和廣告夸大購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素購(gòu)買補(bǔ)鈣產(chǎn)品考慮什么因素79支撐佳加鈣產(chǎn)品賣點(diǎn)定位佳加鈣產(chǎn)品賣點(diǎn)定位√ 鈣源安全－－葡萄糖酸鈣和氨基酸鈣√ 液態(tài)離子鈣－－利于吸收和沉積√ 鈣鋅比例合理－－利于吸收和沉積，并避免因補(bǔ)鈣而導(dǎo)致的缺鋅√ 口服液劑型－－方便孩子服用 80佳佳加加鈣鈣新品補(bǔ)鈣更科學(xué)補(bǔ)鈣更放心補(bǔ)鈣更新補(bǔ)鈣要堅(jiān)持補(bǔ)鈣更有效，孩子長(zhǎng)得高，長(zhǎng)得健壯USP功能時(shí)間消消費(fèi)費(fèi)者者訴訴求求品質(zhì) 專業(yè)機(jī)構(gòu)， GMP認(rèn)證81打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建立差異化訴求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給消費(fèi)者更科學(xué)放心的專業(yè)感和信賴感消費(fèi)者形成佳加鈣和特豐專業(yè)、愛(ài)心的有力支撐佳加鈣8283兒童健康研究中心兒童健康研究中心給孩子專業(yè)的呵護(hù)給孩子專業(yè)的呵護(hù)如何立足于產(chǎn)品功能，賦予佳加鈣如何立足于產(chǎn)品功能，賦予佳加鈣更多的精神內(nèi)涵，形成和消費(fèi)者更更多的精神內(nèi)涵，形成和消費(fèi)者更高層面的價(jià)值認(rèn)同呢？高層面的價(jià)值認(rèn)同呢？84調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)佳加鈣賣點(diǎn)中 母乳 感覺(jué)最好 親切，放心安全，值得信賴；母乳是母親給孩子的第一份力量！是母親對(duì)孩子深深的關(guān)愛(ài)佳加鈣為孩子所做的一切工作，不正象母親一樣，要給孩子一份更高的力量嗎？－－讓孩子更健康，更堅(jiān)強(qiáng)，更優(yōu)秀讓我們?cè)賮?lái)深層挖掘佳加鈣的賣點(diǎn)讓我們?cè)賮?lái)深層挖掘佳加鈣的賣點(diǎn) ———— 母乳鈣鋅比例母乳鈣鋅比例85母愛(ài)的力量！母愛(ài)的力量！力量來(lái)自于佳加鈣給孩子補(bǔ)充鈣鋅，讓孩子健康成長(zhǎng)。力量來(lái)自于執(zhí)著于品質(zhì)的專業(yè)精神。力量來(lái)自于如母親般無(wú)私的拳拳愛(ài)心，讓孩子成為明天的棟梁。在佳加鈣，我們稱之為在佳加鈣，我們稱之為86佳佳加加鈣鈣專業(yè)特點(diǎn)功能母母乳乳鈣鈣鋅鋅比比例例品質(zhì)給給孩孩子子專專業(yè)業(yè)的的呵呵護(hù)護(hù)母母愛(ài)愛(ài)的的力力量量愛(ài)心各個(gè)層面的具體傳播創(chuàng)意請(qǐng)關(guān)注推廣章節(jié)87小結(jié)小結(jié) 含苞待放的佳加鈣含苞待放的佳加鈣上海特供裝佳加鈣產(chǎn)品品牌給孩子專業(yè)的呵護(hù)使用者：07歲的嬰幼兒購(gòu)買者形象 ： 聰明的上海媽媽價(jià)值觀：母愛(ài)的力量品牌個(gè)性： 專業(yè)，愛(ài)心象征符號(hào)： 兒童健康研究中心母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)功能88第五部分：知識(shí)營(yíng)銷問(wèn)鼎上海第五部分：知識(shí)營(yíng)銷問(wèn)鼎上海－－佳加鈣品牌傳播及媒介策略89為什么要做知識(shí)營(yíng)銷為什么要做知識(shí)營(yíng)銷目標(biāo)人群學(xué)歷較高，消費(fèi)心態(tài)成熟理性補(bǔ)鈣市場(chǎng)成熟度高我們面對(duì)的是一個(gè)追求知識(shí)的市場(chǎng)唯有知識(shí)營(yíng)銷，才能最終獲得上海消費(fèi)者的認(rèn)可和推崇。90母愛(ài)的力量（品牌升華階段）母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)（全面滲透階段）給孩子專業(yè)的呵護(hù)（全面挑戰(zhàn)階段）產(chǎn)品效果和品質(zhì)輸出專業(yè)形象的輸出塑造共同價(jià)值觀母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)知識(shí)營(yíng)銷三部曲知識(shí)營(yíng)銷三部曲91一、全面滲透階段一、全面滲透階段（ 2023年 47月）92我們要到哪里去？上海兒童鈣市場(chǎng)的生力軍我們?nèi)绾蔚侥抢?？母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的知識(shí)教育傳播焦點(diǎn)母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)品牌的問(wèn)題在哪里？進(jìn)軍上海的新品牌93傳播焦點(diǎn)母乳鈣鋅比例POP/店頭布置宣銷報(bào)紙 電視 /電臺(tái)? 幫助通路鋪貨，實(shí)現(xiàn)分銷? 輸出母乳鈣鋅比例的功能和效果訴求? 利用整合傳播工具，把 “母乳鈣鋅比例 ”做深做透?jìng)鞑ト蝿?wù)94傳播內(nèi)容?兒童補(bǔ)鈣，一定要看母乳鈣鋅比例?母乳鈣鋅比例，孩子補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)?母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣更合理?佳加鈣答上海媽媽問(wèn)答錄?硬廣告－－奶嘴篇傳播手段傳播對(duì)象母乳鈣鋅比例報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員電視 電臺(tái)經(jīng)銷商消費(fèi)者經(jīng)銷商消費(fèi)者宣銷消費(fèi)者95?補(bǔ)鈣寶典補(bǔ)鈣寶典 推出?門店燈箱陳列?口碑傳播?營(yíng)業(yè)員有獎(jiǎng)促銷?上海媽媽，有獎(jiǎng)問(wèn)答傳播手段傳播對(duì)象母乳鈣鋅比例報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員電視 電臺(tái)經(jīng)銷商消費(fèi)者經(jīng)銷商消費(fèi)者宣銷消費(fèi)者傳播內(nèi)容96傳播形式：軟性專題，報(bào)道 “母乳鈣鋅比例 ”選擇媒體：?上海電視臺(tái)－－市場(chǎng) 300″?東方電視臺(tái)－－經(jīng)濟(jì)傳真?教育臺(tái)－－醫(yī)療保健傳播手段傳播對(duì)象母乳鈣鋅比例報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員電視 電臺(tái)經(jīng)銷商消費(fèi)者經(jīng)銷商消費(fèi)者宣銷傳播內(nèi)容消費(fèi)者97傳播形式：軟性專題，報(bào)道 “母乳鈣鋅比例 ”選擇媒體：?音樂(lè)臺(tái)?交通臺(tái)傳播手段傳播對(duì)象母乳鈣鋅比例報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員電視 電臺(tái)經(jīng)銷商消費(fèi)者經(jīng)銷商消費(fèi)者宣銷消費(fèi)者傳播內(nèi)容98六一歡樂(lè)送健康活動(dòng)補(bǔ)鈣科普宣傳、橫幅宣傳冊(cè)子兒保醫(yī)生的講座《上?？萍紙?bào)》的佳加鈣專版?zhèn)鞑ナ侄蝹鞑?duì)象母乳鈣鋅比例報(bào)紙廣告經(jīng)銷商消費(fèi)者終端消費(fèi)者營(yíng)業(yè)員電視 電臺(tái)經(jīng)銷商消費(fèi)者經(jīng)銷商消費(fèi)者宣銷消費(fèi)者傳播內(nèi)容99第一階段主要以 軟性廣告軟性廣告 為主，配合適量 硬性廣告；硬性廣告；系列軟文如下系列軟文如下：：?新一代的兒童補(bǔ)鈣產(chǎn)品來(lái)到上海！；?上海媽媽，兒童補(bǔ)鈣新品全面上市！?孩子補(bǔ)鈣，新品面市！?佳加鈣，兒童補(bǔ)鈣新發(fā)現(xiàn)?新品篇新品篇 ——100?母乳鈣鋅比例，孩子補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)；?兒童補(bǔ)鈣標(biāo)準(zhǔn)，就是母乳鈣鋅比例；?上海媽媽，兒童補(bǔ)鈣，別忘了黃金標(biāo)準(zhǔn)；?標(biāo)準(zhǔn)篇標(biāo)準(zhǔn)篇 ——附活動(dòng)的告知軟性廣告101母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣更放心；佳加鈣答上海媽媽問(wèn)答錄；?放心篇放心篇102?功能篇功能篇?佳加鈣與上海媽媽一起見(jiàn)證孩子健康成長(zhǎng)系列佳加鈣與上海媽媽一起見(jiàn)證孩子健康成長(zhǎng)系列；?“寶寶長(zhǎng)牙牙了！ ”?“孩子又長(zhǎng)高了三公分！ ”?“小囡吃飯可香啦！ ”103第一階段促銷活動(dòng)之一第一階段促銷活動(dòng)之一有獎(jiǎng)問(wèn)答的小版廣告吸引消費(fèi)者到終端，聚集人氣展開(kāi)促銷，保證第一階段銷量渠道信心增加，形成良性循環(huán)佳加鈣介紹（略）佳加鈣介紹（略）佳加鈣是、佳加鈣是 ____劑型；劑型；佳加鈣的、佳加鈣的佳加鈣是、佳加鈣是 _____鈣鋅比例，有利于孩子對(duì)鈣質(zhì)的主動(dòng)吸收；．．．鈣鋅比例，有利于孩子對(duì)鈣質(zhì)的主動(dòng)吸收；．．．．．．．您只需帶著正確的答案到各大藥店，即可換取精美的小禮品：鑰匙扣、小風(fēng)車、尺子、歡樂(lè)比比高、筆等您只需帶著正確的答案到各大藥店，即可換取精美的小禮品：鑰匙扣、小風(fēng)車、尺子、歡樂(lè)比比高、筆等。數(shù)量有限，送完為止，請(qǐng)快快參加。關(guān)于孩子補(bǔ)鈣的種種問(wèn)題，請(qǐng)撥打電話：。數(shù)量有限，送完為止，請(qǐng)快快參加。關(guān)于孩子補(bǔ)鈣的種種問(wèn)題，請(qǐng)撥打電話： 021—65432689 。特豐藥業(yè)。特豐藥業(yè)上海銷售公司上海銷售公司上海媽媽佳加鈣有獎(jiǎng)問(wèn)答104第一階段促銷活動(dòng)之二第一階段促銷活動(dòng)之二六一活動(dòng)第一階段小高潮提高第一階段銷量員工信心增加，形成良性循環(huán)＜六一歡樂(lè)送健康＞活動(dòng)＜六一歡樂(lè)送健康＞活動(dòng)制作精美的節(jié)日禮物如風(fēng)車，與科普制作精美的節(jié)日禮物如風(fēng)車，與科普宣傳一起推出，營(yíng)造節(jié)日氣氛宣傳一起推出，營(yíng)造節(jié)日氣氛105請(qǐng)欣賞我們的廣告創(chuàng)意請(qǐng)欣賞我們的廣告創(chuàng)意和表現(xiàn)和表現(xiàn)106海報(bào)一、海報(bào)一、新品新品上市上市107報(bào)廣一、報(bào)廣一、新品新品上市上市108報(bào)廣二、報(bào)廣二、上海小囡的成長(zhǎng)故事．．．．109報(bào)廣二、報(bào)廣二、新品新品上市上市系列廣告以感性的訴求方式帶出功能和賣點(diǎn) 110報(bào)廣三、報(bào)廣三、新品新品上市上市111報(bào)廣四、報(bào)廣四、新品新品上市上市112報(bào)廣五、報(bào)廣五、新品新品上市上市113促銷臺(tái)一、促銷臺(tái)一、114促銷禮品促銷禮品115二、全面挑戰(zhàn)階段二、全面挑戰(zhàn)階段（ 2023年 812月）116我們要到哪里去？上海兒童鈣市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者我們?nèi)绾蔚侥抢?？以既是專家又是媽媽的雙重角色和兒童健康中心的訴求引導(dǎo)消費(fèi)者傳播焦點(diǎn)母乳鈣鋅比例，兒童補(bǔ)鈣的黃金標(biāo)準(zhǔn)給孩子專業(yè)的呵護(hù)品牌的問(wèn)題在哪里？品牌知名度低117傳播焦點(diǎn)母乳鈣鋅比例給孩子專業(yè)的呵護(hù)POP/店頭布置宣銷公關(guān) /促銷 報(bào)紙 /電視 /電臺(tái)? 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 輸出 既是專家又是媽媽的雙重角色， 兒童健康研究機(jī)構(gòu)，建立佳加鈣專業(yè)形象? 促進(jìn)銷售傳播任務(wù)118傳播內(nèi)容軟性報(bào)道：專業(yè)篇打擊對(duì)手篇堅(jiān)持篇硬性廣告－職業(yè)媽媽篇傳播手