特豐藥業(yè)佳加鈣新形象上市云南執(zhí)行案(完整版)
【正文】 1 月 1 日 —— 1 月 15 日 推廣描述： 第三階段 “新年送心愿” ，在歲末的時(shí)候，對市場進(jìn)行的保溫公關(guān)炒作 ,以 “佳加鈣送出心愿、送出愛心、送出健康” 為推廣口號，對原有銷售進(jìn)行保溫。 大量管理資料下革 第 14 頁 共 20 頁 66“給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研” 描述： 每位媽媽都非常疼愛自己的孩子，希望能給他更多的呵護(hù)；可繁忙的現(xiàn)代媽媽都缺少科學(xué)專業(yè)的育兒知識；因此佳加鈣通過這個(gè)調(diào)研公關(guān)活動(dòng)，給 昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出佳加鈣品牌的核心理念： 專業(yè)、愛心。 第四階段 “新年送心愿” ，在歲末的時(shí)候，對市場進(jìn)行的保溫促銷活動(dòng)，以 “送出心愿、送出愛心、送出健康”為推廣口號，搶奪禮品市場并對原有銷售進(jìn)行保溫。 2． 3 在昆明市場建設(shè)佳加鈣專業(yè)品牌，立體整合傳播，拉升銷量；在楚雄和玉溪市場整頓渠道，繼續(xù)保持媒體高空的核心炒作，以點(diǎn)帶 面針對多補(bǔ)鈣搶奪重點(diǎn)終端，保持佳加鈣在地級市場的領(lǐng)導(dǎo)地位。由此佳加鈣先從“春城的孩子怎么了？”入手，層層分析高原地區(qū)孩子缺鈣帶來的種種問題 ，然后再自然地過渡到“昆明媽媽請注意”、“給孩子更安全的呵護(hù)”等系列軟文，引起消費(fèi)者關(guān)注，并為下一步的“給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行鋪墊。 保 溫 期 （ ） 戰(zhàn) 略 焦 點(diǎn) 戰(zhàn) 術(shù) 組 合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) “新年送心愿”促銷 描述： 在歲末對市場進(jìn)行的保溫公關(guān)炒作 ,以“佳加鈣送出心愿、送出愛心、送出健康”為推廣口號，對原有銷售進(jìn)行保溫?？? 高 潮 期 （ ） 戰(zhàn) 略 焦 點(diǎn) 戰(zhàn) 術(shù) 組 合 戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié) “給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研” 描述： 每位媽媽都非常疼愛自己的孩子，希望能給他更多的呵護(hù)；可繁忙的現(xiàn)代媽媽都缺少科學(xué)專業(yè)的育兒知識；因此佳加鈣通過這個(gè)調(diào)研公關(guān)活動(dòng)，給昆明媽媽一次專業(yè)教育和輸出 品牌的核心理念：專業(yè)、愛心 核心戰(zhàn)術(shù)： “給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”公關(guān)活動(dòng) 配合戰(zhàn)術(shù)： 新裝上市，關(guān)愛有禮 A、補(bǔ)鈣調(diào)研活動(dòng) 配合地面活動(dòng)支持展開公關(guān) B、新裝上市，關(guān)愛有禮 通過贈(zèng)送“歡樂比比高”和“佳加鈣家庭保健箱”進(jìn)行銷售促進(jìn)，達(dá)到迅速上銷量的效果，同時(shí)推出“以舊換新”，消化老產(chǎn)品。 第二階段 “新裝上市” ，強(qiáng)勢進(jìn)行新包裝鋪貨和各種新終端材料的布置；同時(shí)為新包裝上市同時(shí)對接系列“春城的孩子怎么了？”軟性報(bào)道，為下一步高潮公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行前 期大量鋪墊；組織發(fā)布新裝上市廣告片，使眾多消費(fèi)者產(chǎn)生關(guān)注，引發(fā)后期推廣高潮； 第三階段 “愛滿春城” 中，前期通過 “給孩子更安全的呵護(hù) —— 春城媽媽科學(xué)兒童補(bǔ)鈣調(diào)研”主題公關(guān)活動(dòng)烘托， 在后期贈(zèng)送對孩子和媽媽都富有吸引力的精美禮品進(jìn)行高潮銷售促進(jìn)，達(dá)到迅速上銷量的效果，同時(shí)推出“以 大量管理資料下革 第 6 頁 共 20 頁 舊換新”，用舊包裝
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