刺五加膠囊上市計劃(文件)
【正文】 根據(jù)市場和隊伍情況，采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點，后鋪開（在次要市場做試點，成熟后在與對手在重要市場競爭。（2）對市場狀況、競品狀況、終端狀況進行進一步了解。藥店的性質(zhì)：國有、集體、個體、股份合作，還是其他什么形式。觀察店堂內(nèi)能否開展促銷活動，哪一種促銷活動形式最適宜。根據(jù)調(diào)查的市場數(shù)據(jù)，對市場進行科學(xué)的區(qū)域劃分、定員、定崗、定職責(zé)。十一長假后各地舉行上市會。 鋪貨率的高低是藥店零售經(jīng)營成敗的關(guān)鍵（1）根據(jù)調(diào)查資料制定合理的鋪貨線路，以利于節(jié)約時間，提高鋪貨效率。（5）鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品，會起到醫(yī)院帶動藥店零售的效果。小藥店和個體藥店要堅持現(xiàn)金原則，鋪貨，在啟動期如不能鋪進，也不要爭沖價格體系。從而增加店員對我公司產(chǎn)品的首薦率。拜訪：（1）拜訪、慰問對象主要是經(jīng)理、柜長、營業(yè)員、店主、職業(yè)藥師等。（6）拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及公司對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。促銷活動：公司為可以為了取得轟動效應(yīng)和擴大市場占有率，可以在條件成熟時采取贈藥的方式，根據(jù)以往活動經(jīng)驗效果比較好。車體（車貼）廣告可買斷主要線路的公交車進行宣傳，車貼制作一般為不干膠。其他廣告媒體電視廣告、DM、POP廣告、橫幅等形式。培訓(xùn)結(jié)束后派往各市場組建辦事處，必須在10月底之前完成。宣傳資料（2002年11月前）：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設(shè)計文案，臺卡、產(chǎn)品知識手冊等終端宣傳資料的設(shè)計方案。制定終端推廣計劃。活動現(xiàn)場布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的藥店經(jīng)理協(xié)商好，活動方式及所需要的支持，盡量取得藥店經(jīng)理的大力支持。14 / 15。人員組織：必須有分線主任親自指揮和組織，銷售代表具體實施，如果需要可以臨時聘用宣傳員，但不得接觸貨物。例1：活動主題可以定位為：優(yōu)質(zhì)睡眠，優(yōu)質(zhì)生活 烏蘇里江藥業(yè)給您3天好睡眠確定活動地點：以中心商業(yè)區(qū)的大型藥店為主。四、全面上市：由各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線主任完成如下市場計劃：選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃給市場部。雜志（2002年12月前）：整版、1/2版廣告的文案。2002年10月8日對新聘人員進行崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計劃、銷售技巧培訓(xùn)等。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店附近。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，更容易獲得消費者的好感。根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：u 廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到；u 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；u 宣傳布置要獨特，有個性缺毋濫；u 要與商店協(xié)商好，爭取支持；u 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。（4）在拜訪中要主動幫助藥店解決一些問題，如換貨及其他有關(guān)問題等。如：家用洗滌用品、食品等（2）針對消費者的：以公司形象禮品為主，目的是利用形象禮品向外宣傳企業(yè)形象，如質(zhì)地較好的紙袋、塑料袋（可以給藥店制作）、紙巾、雨傘、T恤衫等。同時，對待藥店所有人員始終要充滿友善、熱情、微笑，要樹立為客戶賺錢的理念。（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請其中某人簽收。（3）鋪貨形式一般有：商業(yè)推廣會形式鋪貨、自然流通形式鋪貨、人員拜訪形式鋪貨等，可單獨使用，也可以綜合使用。 重要街道中型藥店。四、商業(yè)上市會根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果選擇目標(biāo)藥店或醫(yī)院，并邀請目標(biāo)藥店或醫(yī)院的經(jīng)理、計劃員或院長、藥劑科主任、科室主任等 參加產(chǎn)品上市會，通過會議向商業(yè)客戶和合作伙伴介紹企業(yè)的基本情況和發(fā)展趨勢，介紹企業(yè)即將上市的產(chǎn)品及市場目標(biāo)，通過上市會建立商業(yè)客戶對我公司的信心。對以上7個方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進行詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對藥店進行級別評定，可分為A、B、C三個等級，A級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍?；B級為規(guī)模相對較小，但生意較好的藥店，一般市場超市藥品專柜，人口流動大，區(qū)域的中等藥店；C級為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小診所的便民藥品
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