【正文】 列次序為貨架中間區(qū)域，并靠近 “ 雙匯 ” 、 “ 雨潤 ” 等同檔次競品；產(chǎn)品外觀要保 持干凈、擺放 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 10 頁 共 10 頁 平整整齊、整潔誘人。 ○1 公關(guān)搭臺、促銷唱大戲 ： 9月份，我們分別于長春文化廣場、吉林延吉時代廣場、濟南泉城廣場、大連奧林匹克廣場等舉辦了 20 多場大型公關(guān)活動，活動場場爆滿， 8月底長春文化廣場活動人流量達 8萬多人次，是本年度參與人數(shù)最多的一場晚會。 六、效果評估 在 “ 加鈣金鑼王 ” 上市推廣活動過程中，我們以整合營銷理論為指導(dǎo)，進行企業(yè)與消費者的換位思考，始終站在消費者的立場和角度， 綜合運用多種營銷傳播工具，以清晰、差異化的產(chǎn)品定位、整合的促銷、整合的傳播、整合的渠道等優(yōu)勢，使 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿腸在競爭激烈的“ 王 ” 字牌高溫火腿腸市場上，開辟出一個新的細分市場，創(chuàng)造了月銷售量超 1000噸的記錄，將競爭對手 1999年推出的同類產(chǎn)品遠遠的拋在后面，成為功能性肉制品的主導(dǎo)產(chǎn)品?！? 多種促銷，合力拉動大終端：為了向顧客更多、更快、更有效的傳遞產(chǎn)品上市和促銷信息，我們運用終端市場推廣的組合促進策略，組織專職促 銷員深入居民區(qū)、學(xué)校、超市等，通過舉辦免費品嘗、特價銷售、有獎競賽、促銷游戲、競技活動、抽獎策略等多種多樣的促銷活動，加深消費者對 “ 加鈣金鑼王 ” 產(chǎn)品信息、促銷信息的認識和了解，利用價格折扣、獎品、競賽等手段吸引消費者參與。我們要求各業(yè)務(wù)處把立牌發(fā)放到各零售店并擺放到店內(nèi)、外的醒目位置；另外，要求業(yè)務(wù)員親自帶上雙面膠和大張海報，把海報張貼到零售店入口處、廚窗等與視線平行的顯眼地方，并派業(yè)務(wù)員定期到零售店進行維護，發(fā)現(xiàn)破損、被覆蓋等要及時維護，重新張貼新海報。四是對 A、 B、 C三級客戶安排不同能力的業(yè)務(wù)員進行分類開發(fā)、分類管理，確保市場鋪貨率達到 95％以上，讓消費者所能接觸到的各個零售店，都能見到有 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿 腸產(chǎn)品在出售。終端市場推廣的效果好壞直接決定著新產(chǎn)品上市整合策劃方案的成功與否。 中國最大的管理資源中心 (大量免費資源共享 ) 第 9 頁 共 10 頁 在這些促銷獎品的設(shè)計上，我們均在顯著位置印刷上 “ 金鑼 ” 標志、 “ 金鑼娃 ” 形象、 “ 加鈣金鑼王，伴我成長助我壯 ” 廣告語等信息，使消費者一次次的看到、注意到，并在心目中加深“ 金鑼 ” 品牌和 “ 加鈣金鑼王 ” 產(chǎn)品的形象。 促銷 獎品： 時尚滑輪運動鞋：為國內(nèi)最新出現(xiàn)、風(fēng)靡全國的一種鞋，它集成了運動鞋和溜冰鞋的雙重優(yōu)點，平時將輪子合上就是一雙高質(zhì)量的運動鞋，行走時輕輕搬動機關(guān)、彈出輪子就變成了一雙溜冰鞋，對兒童和中小學(xué)生具有極大的誘惑力。 ○2 促銷主題：加鈣金鑼王，傾情送大獎。 對業(yè)務(wù)員的促銷：業(yè)務(wù)員在終端市場直面零售商和消費者，對促銷信息的傳播和產(chǎn)品起著重要作用。 四、促銷策略 促銷是整合營銷傳播的關(guān)鍵一環(huán)，在 “ 加鈣金鑼王 ” 促銷活動中，我們采取了對經(jīng)銷商、消費者、業(yè)務(wù)員三重促銷、 “ 推拉結(jié)合 ” 的策略，理順了產(chǎn)品分銷通路的利益關(guān)系，不僅增強了經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員推銷產(chǎn)品的積極性，還靠極具吸引力的促銷獎品刺激了消費者的購買欲望和需求。 DM廣告：為最大 限度的與消費者進行溝通，把產(chǎn)品上市和促銷的信息傳播給消費者，我們專門設(shè)計、制作了 32開、雙面彩色印刷的 DM宣傳單，正面印刷產(chǎn)品形象、促銷獎品等信息，反面介紹 “ 加鈣金鑼王 ” 產(chǎn)品優(yōu)點、與其他競爭產(chǎn)品的區(qū)別，加深消費者對 “ 加鈣金鑼王 ” 火腿腸產(chǎn)品知識的了解，增強其對產(chǎn)品的信心，刺激消費者的沖動性購買。海報除突出顯示產(chǎn)品形象娃娃和訴求主題外，還把針對消費者促銷的獎品（ 5000元大獎、時尚滑輪運動鞋、高檔足球、動畫光碟）等實物照片放到顯著位置。 “ 加鈣金鑼王 ” 電視廣告創(chuàng)意及投放： （ 1）創(chuàng)意：撥河篇 廣告訴求對象：兒童、中小學(xué)生 廣告訴求點：增長助壯 訴求支持點： “ 加鈣金鑼王 ” 富含天然超微骨鈣 廣告口號：加鈣金鑼王，伴我成長助我壯 廣告創(chuàng)意內(nèi)容：燦爛陽光下的校園內(nèi)，一個拔河比賽正在激烈的進行著， “ 加油 ” 、 “ 加油 ”的納喊聲不絕于耳，雙方都鼓足了勁在僵持、較量著， 納喊聲中一方終于戰(zhàn)勝對手取得勝利。在 “ 加鈣金鑼王 ” 新品上市中，我們按照整合營銷傳播的廣告策略，對電視廣告、廣播廣告、平面廣告、 DM廣告、 POP廣告等傳播媒體進行一元化整合，