刺五加膠囊上市計劃-文庫吧在線文庫
【正文】 大，待摸清月銷售量情況后，再制定詳細的鋪貨量，對于現(xiàn)金拿貨，可以適當加大鋪貨量，但變不能太大。六、終端建設軟終端建設：軟終端建設由銷售代表的日常拜訪為主，結(jié)合小禮品、銷售激勵、產(chǎn)品推廣會、店員聯(lián)誼會等形式，使公司銷售員與終端營業(yè)員建立感情與利益的共同體。（5）要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。廣播媒體根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇廣播時間，成本較低。10月14日培訓結(jié)束。制定媒體宣傳計劃。但此類活動只適合市場導入期使用，不宜多用。確定活動的告知方式：主要在當?shù)剡x擇有影響的平面媒體，主要是因為平面媒體文字留存時間長，有說服力。展具（2002年12月前）：展板、展架、展桌的設計方案及平面設計。針對特定目標客戶促銷與終端聯(lián)合開展促銷活動。七、 廣告策略主要媒體：平面廣告、電視廣告(可以適當選擇夜間播出)、廣播（根據(jù)當?shù)厍闆r選擇）次要媒體：戶外、車體、DM等。（3）針對藥店經(jīng)理及業(yè)務負責人的：手表、筆等高檔辦公用品或生活用品。（8）鋪貨要盡量爭取現(xiàn)款現(xiàn)貨，第一次可以給一定的鋪貨獎勵；如果是賒銷，要嚴格控制數(shù)量。 居民小區(qū)藥店及小型藥店。三、建立機構(gòu)，劃分區(qū)域，制定方案建立一套與藥店零售相對應的機構(gòu)，進行細致的分工職能劃分，有效地實施或營銷全方位、全過程的科學管理。二、進行市場調(diào)研，建立詳實的藥店檔案資料藥店的詳細地址、郵編、電話號碼。點形式：年返點支付辦法A、可以等值貨物 B、可用貨幣形式 （由商業(yè)客戶自性選擇）要求：公司為商業(yè)客戶提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供商業(yè)流向明細，以便公司做市場分析時使用，同時也為公司統(tǒng)計考核業(yè)務員銷量提供依據(jù)。為OTC后續(xù)產(chǎn)品提供有力的現(xiàn)金流和利潤來源?？梢杂袡C會使刺五加膠囊成為市場上的領導品牌。同類品種較多，不易進行品牌區(qū)辨。有豐富的后背產(chǎn)品。其成份為美樂托寧，只適用于老年患者，對青少年有一定的副作用。定位為美容，目標人群過窄。劣勢：玻璃品包裝，運輸成本高、易碎、不易攜帶、服用不方便、冬季不便儲存。五、刺五加膠囊產(chǎn)品目標藥店定位各大型城市的連鎖藥店、大型藥店、中型藥店、部分小型藥店。劣勢：產(chǎn)品無別具一格的、能反映產(chǎn)品功能的商品名，容易與市場上質(zhì)量低劣的其他刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費。2002年1月1日，非GMP達標企業(yè)停止生產(chǎn)小輸液。刺五加是傳統(tǒng)的鎮(zhèn)靜安神的中藥制劑，容易取得消費者的信賴。1有關專家表示，人們對睡眠障礙的危害缺乏重視，實際上，睡眠障礙患者不僅健康受到影響，而缺勤率上升、活動受限，生活質(zhì)量受到嚴重影響。13日，中華醫(yī)學會精神病學分會在北京公布了首次全球睡眠調(diào)中國地區(qū)的初步結(jié)果。刺五加上市計劃刺五加上市計劃（目錄） 營銷環(huán)境分析刺五加膠囊產(chǎn)品分析刺五加膠囊產(chǎn)品競爭產(chǎn)品分析公司內(nèi)部環(huán)境分析刺五加膠囊產(chǎn)品的目標及策略刺五加膠囊產(chǎn)品營銷策略組合刺五加膠囊產(chǎn)品上市行動方案上市方案預算與控制第一節(jié)：營銷環(huán)境分析相關流行病趨勢及社會環(huán)境老齡化比例增高，全國65歲以上的人口超過百分之8，銀色經(jīng)濟逐漸成為主流經(jīng)濟。面對國人存在的嚴重睡眠障礙問題，有關專家呼呈：關注睡眠健康，選擇科學治療，安全用藥。此次調(diào)查還顯示，睡眠障礙將會導致全社會醫(yī)療資源消耗增加、事故發(fā)生率上升。國家政策環(huán)境伴隨著進入WTO，我國政府將在以下兩個方面進行重大調(diào)整：首先，是社會組織結(jié)構(gòu)和法律制度，如SDA、公費醫(yī)療改革、關稅，以適應真正的國際通行規(guī)則；其次，是產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，落實到我們醫(yī)藥行業(yè)，則體現(xiàn)為：醫(yī)藥市場整頓，藥品流通企業(yè)GSP達標，藥品生產(chǎn)企業(yè)GMP達標，以加強中國產(chǎn)業(yè)生存力和國際競爭力。社保體系： 承接國家公費醫(yī)療體系的社保體系正艱難起步嶄家社保的總原則，低水平、廣覆蓋，受益人口將從目前的公費醫(yī)療近7000萬人口擴大至1億5千萬，并呈逐步擴大之勢，未來市場價值不可限量。 包裝不夠精美、顏色較淺，視覺沖擊力差，不容易引起消費者注意和對產(chǎn)品的信賴。
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