刺五加膠囊上市計劃-wenkub
2022-08-31 00:37:45 本頁面
【正文】 中國地區(qū)的初步結果。人們對天人藥物的信賴程度逐年增高。刺五加上市計劃刺五加上市計劃（目錄） 營銷環(huán)境分析刺五加膠囊產品分析刺五加膠囊產品競爭產品分析公司內部環(huán)境分析刺五加膠囊產品的目標及策略刺五加膠囊產品營銷策略組合刺五加膠囊產品上市行動方案上市方案預算與控制第一節(jié)：營銷環(huán)境分析相關流行病趨勢及社會環(huán)境老齡化比例增高，全國65歲以上的人口超過百分之8，銀色經(jīng)濟逐漸成為主流經(jīng)濟。藥店藥品銷售價格下降使醫(yī)院跑方量增加。面對國人存在的嚴重睡眠障礙問題，有關專家呼呈：關注睡眠健康，選擇科學治療，安全用藥。調查顯示，在所有失眠者中，大約半數(shù)人對此只是聽之任之，沒有采取任何措施，去看醫(yī)生的只點四分之一。此次調查還顯示，睡眠障礙將會導致全社會醫(yī)療資源消耗增加、事故發(fā)生率上升。零售市場伴隨OTC藥品的高速成長及國家社保體系的出臺呈高速成長的趨勢，年增長率高達百分之三十。國家政策環(huán)境伴隨著進入WTO，我國政府將在以下兩個方面進行重大調整：首先，是社會組織結構和法律制度，如SDA、公費醫(yī)療改革、關稅，以適應真正的國際通行規(guī)則；其次，是產業(yè)政策調整，落實到我們醫(yī)藥行業(yè)，則體現(xiàn)為：醫(yī)藥市場整頓，藥品流通企業(yè)GSP達標，藥品生產企業(yè)GMP達標，以加強中國產業(yè)生存力和國際競爭力。這一過程將伴隨大批商業(yè)關、停、并、轉，由此對我們的現(xiàn)有商業(yè)渠道及中國現(xiàn)行醫(yī)藥商業(yè)管理模式產生巨大沖擊。社保體系： 承接國家公費醫(yī)療體系的社保體系正艱難起步嶄家社保的總原則，低水平、廣覆蓋，受益人口將從目前的公費醫(yī)療近7000萬人口擴大至1億5千萬，并呈逐步擴大之勢，未來市場價值不可限量。 刺五加是治療神經(jīng)衰弱效果較好的傳統(tǒng)藥物，患者比較容易接受。 包裝不夠精美、顏色較淺，視覺沖擊力差，不容易引起消費者注意和對產品的信賴。中老年患有精神衰弱的患者四、刺五加膠囊產品定位治療由于疲勞綜合癥所導致的體倦乏力、頭暈，健忘失眠、失眠或睡眠質量不高和相關病癥。中型城市的連鎖藥店、大型藥店、部分中型藥店。產品質量穩(wěn)定，少有不良反應投訴。已經(jīng)接近產品的衰退期，銷量成長后勁不足。強大的企業(yè)品牌優(yōu)勢。包裝較小，不利于店面陳列。對失眠癥有明顯治療作用。四、刺五加腦靈液（產地：哈藥中藥二廠 劑型：口服液）優(yōu)勢：有一定的品牌沉淀效應。無銷售隊伍。有符合GMP要求的生產車間及強大的生產能力。OTC隊伍剛剛成立，缺乏管理及實戰(zhàn)經(jīng)驗。市場銷售網(wǎng)絡不健全。能夠建立一支素質較高、專業(yè)化的銷售團隊?，F(xiàn)在市場上用于鎮(zhèn)靜安神的藥物及保健品正處于銷售衰退期。其他刺五加制劑可能會在我們把市場做成熟之后，來蠶食我們的果實，對銷量的怎張帶來較大的壓力。二、刺五加膠囊的戰(zhàn)術目標2002年12月之前刺五加膠囊在全國4個省的省會城市上市。2003年6月開始組建各重要地級市的事務處，開發(fā)二級市場。標準：年返點標準比例 序號項目標準一標準二標準三標準四標準五標準六1基數(shù)30~50萬51~80萬81~100萬101~200萬201~300萬》301萬2返點比例0，5%1%1，5%2%2，5%3%備注：年度平均回款天數(shù)《60天執(zhí)行次比例說明：（1）年度平均回款天數(shù)》60天不享受返點獎勵待遇（2）享受返點獎勵待遇需遵守雙方的銷售合同，嚴格執(zhí)行合同中的約定，不得低于批發(fā)價78扣銷售，不得跨省銷售及低價串貨否則取消格（3）對跨省銷售及低價串貨應指定對公司內部行為的相關處罰制度（三）促進回款周期要制訂相應的獎勵政策： 此政策試行時間為2003年3月底， 產品實行公司規(guī)定的價格結算 客戶在一定的時間內返款 標準： 天數(shù)現(xiàn)款《30天〈60天比例3%2%1%備注：此政策旨在促進縮短回款周期，所以兌付時應根據(jù)實際情況制訂并調整標準（四）此政策標準比例不超過6%第六節(jié)：刺五加膠囊OTC市場推廣策略組合
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