刺五加膠囊上市計(jì)劃(存儲(chǔ)版)
【正文】 診所的便民藥品點(diǎn)等。 重要街道中型藥店。（7）鋪貨一定要按藥店、品名、日期詳細(xì)地填寫(xiě)鋪貨記錄，注明藥店當(dāng)日值班人員，并請(qǐng)其中某人簽收。如：家用洗滌用品、食品等（2）針對(duì)消費(fèi)者的：以公司形象禮品為主，目的是利用形象禮品向外宣傳企業(yè)形象，如質(zhì)地較好的紙袋、塑料袋（可以給藥店制作）、紙巾、雨傘、T恤衫等。根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則：u 廣告宣傳用品要爭(zhēng)取使進(jìn)店消費(fèi)者第一眼看到；u 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感；u 宣傳布置要獨(dú)特，有個(gè)性缺毋濫；u 要與商店協(xié)商好，爭(zhēng)取支持；u 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店附近。雜志（2002年12月前）：整版、1/2版廣告的文案。例1：活動(dòng)主題可以定位為：優(yōu)質(zhì)睡眠，優(yōu)質(zhì)生活 烏蘇里江藥業(yè)給您3天好睡眠確定活動(dòng)地點(diǎn)：以中心商業(yè)區(qū)的大型藥店為主。14 / 15。制定終端推廣計(jì)劃。培訓(xùn)結(jié)束后派往各市場(chǎng)組建辦事處，必須在10月底之前完成。車體（車貼）廣告可買斷主要線路的公交車進(jìn)行宣傳，車貼制作一般為不干膠。（6）拜訪過(guò)程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對(duì)方感覺(jué)禮品的珍貴以及公司對(duì)他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。從而增加店員對(duì)我公司產(chǎn)品的首薦率。（5）鋪貨的地理位置選擇，可以先從醫(yī)院附近、人流量大的地方的鄰近藥店開(kāi)始，尤其是那些在醫(yī)院銷售較好的藥品，會(huì)起到醫(yī)院帶動(dòng)藥店零售的效果。十一長(zhǎng)假后各地舉行上市會(huì)。觀察店堂內(nèi)能否開(kāi)展促銷活動(dòng)，哪一種促銷活動(dòng)形式最適宜。（2）對(duì)市場(chǎng)狀況、競(jìng)品狀況、終端狀況進(jìn)行進(jìn)一步了解。2003年6月開(kāi)始組建各重要地級(jí)市的事務(wù)處，開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。其他刺五加制劑可能會(huì)在我們把市場(chǎng)做成熟之后，來(lái)蠶食我們的果實(shí)，對(duì)銷量的怎張帶來(lái)較大的壓力。能夠建立一支素質(zhì)較高、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。OTC隊(duì)伍剛剛成立，缺乏管理及實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)銷售隊(duì)伍。對(duì)失眠癥有明顯治療作用。強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。中老年患有精神衰弱的患者四、刺五加膠囊產(chǎn)品定位治療由于疲勞綜合癥所導(dǎo)致的體倦乏力、頭暈，健忘失眠、失眠或睡眠質(zhì)量不高和相關(guān)病癥。 刺五加是治療神經(jīng)衰弱效果較好的傳統(tǒng)藥物，患者比較容易接受。這一過(guò)程將伴隨大批商業(yè)關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)，由此對(duì)我們的現(xiàn)有商業(yè)渠道及中國(guó)現(xiàn)行醫(yī)藥商業(yè)管理模式產(chǎn)生巨大沖擊。零售市場(chǎng)伴隨OTC藥品的高速成長(zhǎng)及國(guó)家社保體系的出臺(tái)呈高速成長(zhǎng)的趨勢(shì)，年增長(zhǎng)率高達(dá)百分之三十。調(diào)查顯示，在所有失眠者中，大約半數(shù)人對(duì)此只是聽(tīng)之任之，沒(méi)有采取任何措施，去看醫(yī)生的只點(diǎn)四分之一。藥店藥品銷售價(jià)格下降使醫(yī)院跑方量增加。人們對(duì)天人藥物的信賴程度逐年增高。但是如此嚴(yán)重的失眠障礙并沒(méi)有得到人們應(yīng)有的重視。未來(lái)幾年雖因國(guó)家公費(fèi)醫(yī)療體制改革和社保制度的建立，藥品的增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì)，但仍高于同期GDP。產(chǎn)業(yè)政策： 我國(guó)政府計(jì)劃在未來(lái)三年內(nèi)，計(jì)劃將現(xiàn)有11000家醫(yī)藥商業(yè)壓縮至600家，這一過(guò)程不是靠政府行為達(dá)成，而是地GSP達(dá)標(biāo)，利潤(rùn)、規(guī)模等一系列市場(chǎng)行為調(diào)控。包 裝：10粒2板用法與用量：口服，一次2—3粒，一日3次二、刺五加膠囊優(yōu)、劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：刺五加膠囊是純中藥制劑，長(zhǎng)期服用無(wú)毒副作用。三、刺五加膠囊目標(biāo)人群定位腦力勞動(dòng)者（包括中、大學(xué)生），患有精神衰弱的患者。產(chǎn)品包裝比較大，比較醒目，POP陳列效果好。明確的產(chǎn)品定位，簡(jiǎn)單的商品名，已在消費(fèi)者腦中留下印象。哈藥集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品，在黑龍江地區(qū)有一定終端保護(hù)政策。劣勢(shì)：產(chǎn)品后期推廣不力。缺乏必要的市場(chǎng)決策支持系統(tǒng)。能夠建立起自己的、可控的銷售網(wǎng)絡(luò)資源。）OTC市場(chǎng)操作的不可控因素較多，將給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)。2003年5月可以開(kāi)始進(jìn)行媒體廣告的投入。調(diào)研目的（1）對(duì)新聘銷售代表進(jìn)行實(shí)地培訓(xùn)。藥店的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，店堂營(yíng)業(yè)面積、經(jīng)營(yíng)品種，是否連鎖經(jīng)營(yíng)，生意狀況如何，以及與本企業(yè)有關(guān)聯(lián)的同類品種的各種情況。由各分線主任在2002年10月前將商業(yè)上市會(huì)計(jì)劃報(bào)至市場(chǎng)部，包括組織形式、需要總部材料支持、邀請(qǐng)人員及預(yù)算費(fèi)用等。（4）鋪貨數(shù)量第一次不宜
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