刺五加膠囊上市計劃-文庫吧
2025-07-19 00:37 本頁面
【正文】 萬人口擴(kuò)大至1億5千萬，并呈逐步擴(kuò)大之勢，未來市場價值不可限量。第二節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品自然狀況商品名：刺五加膠囊成 份：刺五加功能主治：補(bǔ)腎安神，益氣健脾，用于脾腎陽虛，體虛乏力，食欲不振，腰膝酸軟，失眠多夢。適應(yīng)癥：疲勞綜合癥、神經(jīng)衰弱、更年期綜合癥、胃腸功能紊亂、性功能低下、免疫功能低下等因脾腎虛弱而導(dǎo)致的疾病出現(xiàn)的體倦乏力，頭暈，健忘失眠，腰膝酸軟，消化不良，易感冒或易疲勞等身體虛弱癥狀。包 裝：10粒2板用法與用量：口服，一次2—3粒，一日3次二、刺五加膠囊優(yōu)、劣勢優(yōu)勢：刺五加膠囊是純中藥制劑，長期服用無毒副作用。 刺五加是治療神經(jīng)衰弱效果較好的傳統(tǒng)藥物，患者比較容易接受。 功能述求簡單，能夠節(jié)約大量的廣告費(fèi)用。 目標(biāo)市場廣闊，利于提高市場占有率。劣勢：產(chǎn)品無別具一格的、能反映產(chǎn)品功能的商品名，容易與市場上質(zhì)量低劣的其他刺五加產(chǎn)品相互混淆，造成廣告資源的浪費(fèi)。 包裝不夠精美、顏色較淺，視覺沖擊力差，不容易引起消費(fèi)者注意和對產(chǎn)品的信賴。 價格無明顯優(yōu)勢。 產(chǎn)品差異性小，不易尋找買點。三、刺五加膠囊目標(biāo)人群定位腦力勞動者（包括中、大學(xué)生），患有精神衰弱的患者。中老年患有精神衰弱的患者四、刺五加膠囊產(chǎn)品定位治療由于疲勞綜合癥所導(dǎo)致的體倦乏力、頭暈，健忘失眠、失眠或睡眠質(zhì)量不高和相關(guān)病癥。通過提高人們睡眠質(zhì)量從而改變生活質(zhì)量，告別亞健康。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔?。五、刺五加膠囊產(chǎn)品目標(biāo)藥店定位各大型城市的連鎖藥店、大型藥店、中型藥店、部分小型藥店。中型城市的連鎖藥店、大型藥店、部分中型藥店。小型城市的大型藥店。第三節(jié)：刺五加膠囊競爭產(chǎn)品分析一、安神補(bǔ)腦液（產(chǎn)地：吉林敖東 劑型：口服液 規(guī)格：10毫升*10支 可服用5天/盒）優(yōu)勢：已經(jīng)在市場上銷售多年，有良好的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，有比較穩(wěn)定的消費(fèi)人群。產(chǎn)品包裝比較大，比較醒目，POP陳列效果好。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，少有不良反應(yīng)投訴。廣告投放量比較穩(wěn)定，功能述求準(zhǔn)確，目標(biāo)人群廣闊（中青年患者比較多）。價格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。劣勢：玻璃品包裝，運(yùn)輸成本高、易碎、不易攜帶、服用不方便、冬季不便儲存。已經(jīng)接近產(chǎn)品的衰退期，銷量成長后勁不足。無OTC推廣隊伍。二、睡寶（保健食品）(產(chǎn)地：四川太極 劑型：膠囊 )優(yōu)勢：有強(qiáng)大的企業(yè)集團(tuán)作資金后盾，強(qiáng)勢媒體廣告。明確的產(chǎn)品定位，簡單的商品名，已在消費(fèi)者腦中留下印象。強(qiáng)大的企業(yè)品牌優(yōu)勢。靈活的促銷手段。劣勢：價格較高，不易被大眾接受。定位為美容，目標(biāo)人群過窄。包裝較小，不利于店面陳列。商業(yè)渠道狹窄，渠道不暢。三、睡美寧（產(chǎn)地：三精北方制藥廠 劑型：膠囊）優(yōu)勢：有一定的品牌優(yōu)勢。哈藥集團(tuán)內(nèi)部產(chǎn)品，在黑龍江地區(qū)有一定終端保護(hù)政策。對失眠癥有明顯治療作用。劣勢：價格較高，不易被接受。無廣告，無銷售隊伍。其成份為美樂托寧，只適用于老年患者，對青少年有一定的副作用。四、刺五加腦靈液（產(chǎn)地：哈藥中藥二廠 劑型：口服液）優(yōu)勢：有一定的品牌沉淀效應(yīng)。添加了五味子成份，使之增加了買點。價格便宜，較易被接受。劣勢：產(chǎn)品后期推廣不力。無銷售隊伍。第四節(jié)：公司內(nèi)部環(huán)境分析一、公司優(yōu)勢有強(qiáng)大的資金后盾。有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。有豐富的后背產(chǎn)品。有符合GMP要求的生產(chǎn)車間及強(qiáng)大的生產(chǎn)能力。二、公司劣勢缺乏系統(tǒng)、詳細(xì)的市場調(diào)研結(jié)果。市場計劃時間太短，上市前準(zhǔn)備不充分。缺乏必要的市場決策支持系統(tǒng)。OTC隊伍剛剛成立，缺乏管理及實戰(zhàn)經(jīng)驗?？偛拷Y(jié)構(gòu)不完善，調(diào)整、磨合、充實尚需時間。品牌知名度不高。同類品種較多，不易進(jìn)
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