刺五加膠囊上市計(jì)劃-免費(fèi)閱讀
【正文】 在現(xiàn)場必須使用一切可以使用的POP告知方式來吸引消費(fèi)者的關(guān)注。三、 調(diào)研及整理渠道辦事處組建結(jié)束后，要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行市場調(diào)研工作，主要了解藥店終端、同類品種和我公司OTC品種在市場上放貨情將市場放貨情況調(diào)查結(jié)束后與，當(dāng)?shù)毓巨k事處協(xié)商解決方案，盡快將市場上OTC品種收回反廠，整理舊的銷售渠道，建立新的銷售渠道。第七節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品上市行動方案一、銷售隊(duì)伍組建2002年9月15日前收集應(yīng)聘者資料，9月21日將篩選后的應(yīng)聘者進(jìn)行統(tǒng)一面試，10月1日之前最終確定錄用人選。報(bào)紙廣告由于目前報(bào)紙廣告過多過濫，在操作中應(yīng)慎重使用。（3）在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。（9）鋪貨的公司員工應(yīng)明白，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。（2）A、B、C三類藥店同時(shí)鋪貨，但A、B類店要爭取較高比率的鋪貨。制定一套詳細(xì)的市場以內(nèi)供銷方案，包括：詳細(xì)的渠道策略、詳細(xì)的促銷策略、詳細(xì)的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。藥店的主要負(fù)責(zé)人、主要目標(biāo)營業(yè)員、職業(yè)藥師的姓名、喜好、聯(lián)絡(luò)方法等。）這樣不僅可以降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)、鍛煉年輕的銷售隊(duì)伍、完善管理體制，還可以有充足的時(shí)間完善廣告策劃，使之更科學(xué)、更符合市場，從而大大的降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。2003年3月之前完成80%的終端鋪貨率。四、 公司危機(jī)太極集團(tuán)的睡寶只是做了半年的市場，今后是否有大規(guī)模的投入尚待觀察，但根據(jù)其企業(yè)實(shí)力與以往品種的操作特點(diǎn)，估計(jì)將來會繼續(xù)加大市場投入。無真正意義上的專業(yè)銷售隊(duì)伍。二、公司劣勢缺乏系統(tǒng)、詳細(xì)的市場調(diào)研結(jié)果。添加了五味子成份，使之增加了買點(diǎn)。商業(yè)渠道狹窄，渠道不暢。無OTC推廣隊(duì)伍。小型城市的大型藥店。 價(jià)格無明顯優(yōu)勢。第二節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品分析一、產(chǎn)品自然狀況商品名：刺五加膠囊成 份：刺五加功能主治：補(bǔ)腎安神，益氣健脾，用于脾腎陽虛，體虛乏力，食欲不振，腰膝酸軟，失眠多夢。在這一調(diào)整階段，下列問題與我們密切相關(guān)：關(guān)稅：在中國加入WTO的協(xié)議中，中國政府承諾將大幅降低關(guān)稅，藥品進(jìn)口關(guān)稅也在大幅下調(diào)之列。醫(yī)藥市場增長趨勢分析中國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行事態(tài)良好GDP增長將維持在百分之七以上，是保障藥品快速發(fā)展的主要因素。從今年3月21日“世界睡眠日”開始的全球睡眠調(diào)查共進(jìn)行了6個(gè)月，中國是此次睡眠調(diào)查的重點(diǎn)國家，初調(diào)查人數(shù)1萬余人。社會中青年的生活、工作、精神壓力增大，亞健康人群逐漸擴(kuò)大（包括大中學(xué)生）。據(jù)調(diào)查，大約四成中國人飽受失眠的困擾，卻中有四分之一的人選擇去醫(yī)院就診。在出現(xiàn)睡眠問題后，％，其中一半病人是自行服藥，而且因?yàn)楹ε鲁霈F(xiàn)藥物依賴反應(yīng)，大部分人對于選擇藥物治療依然心存疑慮。一、 OTC市場預(yù)期目前市場上主推治療睡眠障礙的藥品、保健品比較多，如腦白金、睡寶（四川太極）、安神補(bǔ)腦液（吉林敖東）、東阿阿膠、睡美寧（三精北方）等等，可以看出市場容量較大。SDA已做出規(guī)定，2001年1月1日，非GMP達(dá)標(biāo)企業(yè)停止生產(chǎn)大輪流及粉針。 目標(biāo)市場廣闊，利于提高市場占有率。 生活、工作壓力導(dǎo)致亞健康，戰(zhàn)勝疲勞刺五加膠囊?guī)兔?。價(jià)格較低，比較容易讓消費(fèi)者接受。劣勢：價(jià)格較高，不易被大眾接受。無廣告，無銷售隊(duì)伍。有胸懷廣闊的核心領(lǐng)導(dǎo)層。品牌知名度不高。獲得企業(yè)長期利益最大化。在2004年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。（二） 為促進(jìn)經(jīng)銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對商業(yè)客戶實(shí)行年回款獎勵(lì)政策價(jià)格：銷售我公司OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶一律要求實(shí)行批發(fā)價(jià)78扣結(jié)算時(shí)間：商業(yè)客戶經(jīng)銷我公司OTC系列產(chǎn)品享受返點(diǎn)政策有時(shí)間約定，每批貨物從發(fā)貨后10日起結(jié)算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《60天做為享受年返點(diǎn)的重要條件。調(diào)研報(bào)告：由分線主任在9月20日之前匯總到市場部。對以上7個(gè)方面的調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的分析、整理、歸檔，并對藥店進(jìn)行級別評定，可分為A、B、C三個(gè)等級，A級為當(dāng)?shù)赜忻拇笏幍辏籅級為規(guī)模相對較小，但生意較好的藥店，一般市場超市藥品專柜，人口流動大，區(qū)域的中等藥店；C級為那些生活區(qū)和郊區(qū)便民小藥店、小
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