刺五加膠囊上市計劃-預覽頁
【正文】 分析一、產(chǎn)品自然狀況商品名：刺五加膠囊成 份：刺五加功能主治：補腎安神，益氣健脾，用于脾腎陽虛，體虛乏力，食欲不振，腰膝酸軟，失眠多夢。 功能述求簡單，能夠節(jié)約大量的廣告費用。 價格無明顯優(yōu)勢。通過提高人們睡眠質(zhì)量從而改變生活質(zhì)量，告別亞健康。小型城市的大型藥店。廣告投放量比較穩(wěn)定，功能述求準確，目標人群廣闊（中青年患者比較多）。無OTC推廣隊伍。靈活的促銷手段。商業(yè)渠道狹窄，渠道不暢。劣勢：價格較高，不易被接受。添加了五味子成份，使之增加了買點。第四節(jié)：公司內(nèi)部環(huán)境分析一、公司優(yōu)勢有強大的資金后盾。二、公司劣勢缺乏系統(tǒng)、詳細的市場調(diào)研結(jié)果。總部結(jié)構(gòu)不完善，調(diào)整、磨合、充實尚需時間。無真正意義上的專業(yè)銷售隊伍。能夠樹立自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。四、 公司危機太極集團的睡寶只是做了半年的市場，今后是否有大規(guī)模的投入尚待觀察，但根據(jù)其企業(yè)實力與以往品種的操作特點，估計將來會繼續(xù)加大市場投入。第五節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品的目標及策略一、刺五加膠囊的戰(zhàn)略目標在2003年末，把該品種培養(yǎng)成(刺五加類)抗疲勞綜合癥類藥物的市場領(lǐng)導品牌。2003年3月之前完成80%的終端鋪貨率。三、刺五加膠囊商業(yè)政策（一） 刺五加膠囊實行商業(yè)全國統(tǒng)一供貨價：。）這樣不僅可以降低企業(yè)風險、鍛煉年輕的銷售隊伍、完善管理體制，還可以有充足的時間完善廣告策劃，使之更科學、更符合市場，從而大大的降低企業(yè)風險。（3）針對調(diào)研結(jié)果制定市場計劃。藥店的主要負責人、主要目標營業(yè)員、職業(yè)藥師的姓名、喜好、聯(lián)絡方法等。了解店堂內(nèi)有何終端促銷用品，何種終端促銷有品效果好，藥店對終端促銷用品有何建議。制定一套詳細的市場以內(nèi)供銷方案，包括：詳細的渠道策略、詳細的促銷策略、詳細的人員管理辦法及較系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫表格等。五、鋪貨根據(jù)市場調(diào)研報告所圈定的部標藥店進鋪貨，一般可分為三個步驟： 連鎖藥店、大型超市藥店。（2）A、B、C三類藥店同時鋪貨，但A、B類店要爭取較高比率的鋪貨。（6）鋪貨時可多品種一起推廣，只要客戶愿意接受，但一家要控制數(shù)量可以介紹醫(yī)院和其他藥店的銷售情況，以增強藥店經(jīng)營者的信心。（9）鋪貨的公司員工應明白，鋪貨不是目的，銷售才是關(guān)鍵，在鋪貨中不要急躁。禮品的類型可以分為以下幾種形式：（1）針對店員的：因為藥店營業(yè)員主要是女性，所以禮品以日用品為主，公司形象禮品為輔，力求經(jīng)濟、實惠。（3）在拜訪中始終要保持自信、友善、熱情、微笑、誠信的精神面貌。硬終端建設：在藥店里由銷售代表布置各種POP廣告，包括燈箱、堆頭、實物陳列、招貼畫、展板、展架、吊旗等。報紙廣告由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中應慎重使用。推廣與展示活動利用節(jié)假日在人流量大的臨街廣告，大藥店附近進行推廣與展示活動，具體操作如下：u 邀請相關(guān)醫(yī)生，最好當?shù)孛t(yī)；u 爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；u 印刷相關(guān)資料進行宣傳，各地方消費者藥品功能，在何處購買；u 當場進行推廣，贈送紀念品，開展部分銷售；路牌、燈箱廣告路牌請專業(yè)廣告公司制作，主要地點在藥店人流量大的地方。第七節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品上市行動方案一、銷售隊伍組建2002年9月15日前收集應聘者資料，9月21日將篩選后的應聘者進行統(tǒng)一面試，10月1日之前最終確定錄用人選。二、廣告文案的確定電視（2002年12月前）：A\企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡介專題片、公益廣告 B\主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片報紙（2002年12月前）： A\報紙軟文廣告文案B\整版、1/2版、1/4版、1/2通欄、1/4通欄、1/8通欄版面的廣告文案。三、 調(diào)研及整理渠道辦事處組建結(jié)束后，要對當?shù)厥袌鲞M行市場調(diào)研工作，主要了解藥店終端、同類品種和我公司OTC品種在市場上放貨情將市場放貨情況調(diào)查結(jié)束后與，當?shù)毓巨k事處協(xié)商解決方案，盡快將市場上OTC品種收回反廠，整理舊的銷售渠道，建立新的銷售渠道。制定銷售計劃。在現(xiàn)場必須使用一切可以使用的POP告知方式來吸引消費
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