刺五加膠囊上市計劃(編輯修改稿)
2025-08-30 00:37 本頁面
【文章內容簡介】 行品牌區(qū)辨。市場銷售網(wǎng)絡不健全。無真正意義上的專業(yè)銷售隊伍。三、公司機遇通過刺五加膠囊的市場操作，可規(guī)范企業(yè)的銷售行為，在業(yè)內樹立專業(yè)化的企業(yè)形象。能夠建立起自己的、可控的銷售網(wǎng)絡資源。能夠建立一支素質較高、專業(yè)化的銷售團隊。能夠樹立自己的企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌。獲得企業(yè)長期利益最大化?？梢杂袡C會使刺五加膠囊成為市場上的領導品牌?，F(xiàn)在市場上用于鎮(zhèn)靜安神的藥物及保健品正處于銷售衰退期。四、 公司危機太極集團的睡寶只是做了半年的市場，今后是否有大規(guī)模的投入尚待觀察，但根據(jù)其企業(yè)實力與以往品種的操作特點，估計將來會繼續(xù)加大市場投入。（如果是，對我們來講既是威脅也是機會。）OTC市場操作的不可控因素較多，將給企業(yè)帶來風險。其他刺五加制劑可能會在我們把市場做成熟之后，來蠶食我們的果實，對銷量的怎張帶來較大的壓力。第五節(jié)：刺五加膠囊產(chǎn)品的目標及策略一、刺五加膠囊的戰(zhàn)略目標在2003年末，把該品種培養(yǎng)成(刺五加類)抗疲勞綜合癥類藥物的市場領導品牌。在2004年使其成為公司的金牛產(chǎn)品。為OTC后續(xù)產(chǎn)品提供有力的現(xiàn)金流和利潤來源。二、刺五加膠囊的戰(zhàn)術目標2002年12月之前刺五加膠囊在全國4個省的省會城市上市。2003年3月之前完成80%的終端鋪貨率。2003年5月之前 使鋪貨終端的客情關系基本成熟。2003年5月可以開始進行媒體廣告的投入。2003年6月開始組建各重要地級市的事務處，開發(fā)二級市場。三、刺五加膠囊商業(yè)政策（一） 刺五加膠囊實行商業(yè)全國統(tǒng)一供貨價：。（二） 為促進經(jīng)銷我公司刺五加膠囊及公司其它系列產(chǎn)品的積極性，對商業(yè)客戶實行年回款獎勵政策價格：銷售我公司OTC系列產(chǎn)品的商業(yè)客戶一律要求實行批發(fā)價78扣結算時間：商業(yè)客戶經(jīng)銷我公司OTC系列產(chǎn)品享受返點政策有時間約定，每批貨物從發(fā)貨后10日起結算匯票（或銀行匯款）至公司日止為回款天數(shù)，全年回款天數(shù)《60天做為享受年返點的重要條件。點形式：年返點支付辦法A、可以等值貨物 B、可用貨幣形式 （由商業(yè)客戶自性選擇）要求：公司為商業(yè)客戶提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供返點鼓勵待遇，商業(yè)客戶必須向公司按月提供商業(yè)流向明細，以便公司做市場分析時使用，同時也為公司統(tǒng)計考核業(yè)務員銷量提供依據(jù)。標準：年返點標準比例 序號項目標準一標準二標準三標準四標準五標準六1基數(shù)30~50萬51~80萬81~100萬101~200萬201~300萬》301萬2返點比例0，5%1%1，5%2%2，5%3%備注：年度平均回款天數(shù)《60天執(zhí)行次比例說明：（1）年度平均回款天數(shù)》60天不享受返點獎勵待遇（2）享受返點獎勵待遇需遵守雙方的銷售合同，嚴格執(zhí)行合同中的約定，不得低于批發(fā)價78扣銷售，不得跨省銷售及低價串貨否則取消格（3）對跨省銷售及低價串貨應指定對公司內部行為的相關處罰制度（三）促進回款周期要制訂相應的獎勵政策： 此政策試行時間為2003年3月底， 產(chǎn)品實行公司規(guī)定的價格結算 客戶在一定的時間內返款 標準： 天數(shù)現(xiàn)款《30天〈60天比例3%2%1%備注：此政策旨在促進縮短回款周期，所以兌付時應根據(jù)實際情況制訂并調整標準（四）此政策標準比例不超過6%第六節(jié)：刺五加膠囊OTC市場推廣策略組合根據(jù)市場和隊伍情況，采取先以地面人員推廣、終端促銷組合為主、高空廣告為輔的推廣策略，采取先試點，后鋪開（在次要市場做試點，成熟后在與對手在重要市場競爭。）這樣不僅可以降低企業(yè)風險、鍛煉年輕的銷售隊伍、完善管理體制，還可以有充足的時間完善廣告策劃，使之更科學、更符合市場，從而大大的降低企業(yè)風險。一、市場調研計劃實施時間2002年9月1日——2002年9月15日調研地區(qū)黑龍江省、湖北省、浙江省、吉林省人員分配由各地區(qū)經(jīng)理計劃，各分線、事務所主任組織，銷售代表具體執(zhí)行。調研目的（1）對新聘銷售代表進行實地培訓。（2）對市場狀況、競品狀況、終端狀況進行進一步了解。（3）針對
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