烏雞膠囊上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-04-09 00:31 本頁面
【文章內容簡介】 我國農村合作醫(yī)療制度的建立和完善、農村三級衛(wèi)生預防網的加強和農民收入的提高，農村藥品消費需求將是藥品零售市場的主要增長點。 別人走過的路，我們不該簡單 的重復，但如果重新走一條全新的路，勢必有很大的難度，甚至是法規(guī)不允許。別人的路走的成功了，一定有它成功的道理。正如匯仁，正如康乃馨，在短短幾年時間打入市場，并能與百年老號齊名，這不能不讓人刮目相看。我們可以借鑒別人的經驗，走出自己的新意。 二、消費者分析 女性癥狀分析 首先我們要弄清楚女性經期不適癥狀表現以及需要解決癥狀的突出程度。 根據有關調研資料顯示： “疼痛 ”、 “經期周期失常 ”、 “易疲勞 ”和 “腰酸 ”是表現較為突出的癥狀。而小腹疼痛、周期時間失常表現更明顯一些，且同時有 “疼痛 ”與 “經期失常 ”的人群比例為 43%，沒有疼痛或經期失調相關癥狀，但有其它經期不適癥狀的人群僅為 6%。有疼痛相關癥狀但不服用調經類產品的人群有 43%， “疼痛不可能解決 ”和 “痛經是一種正常的生理反應 ”觀念是多數被訪者不采取措施的主要原因。 “疼痛 ”在消費者心中存有這樣的心理障礙 ——屬于生理自然現象，因而，除了14—18歲的青春期少女有明顯的疼痛之外， 18—45歲已經很少有人特意關注。所以，再把 “疼痛 ”列為宣傳重點，將會局限了我們的消費群。 而經期不適是所有女人所認同的。 “酸痛 ”、 “疲憊 ”、 “心情煩躁 ”、 “睡眠不適 ”、“精神欠佳 ”等，是所有不適的表現，基本上女性在這一階段身心都會受到困擾，嚴重的更會對精神狀態(tài)、感情、家庭甚至工作等帶來極大的影響，有人將這種征兆叫做 “經前綜合癥 ”。如果我們在情感訴求上讓消費者產生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯想，把緩解經期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點，將是一個所有競爭對手沒有刻意傳達的處女地。 ——“補血調經，消除經期不適 ”， “補血調經，與經前綜合癥說拜拜 ”。 消費者消費心理和購買習慣分析 a. 職業(yè)女性消費者更接受方便、潔凈 、快捷或對癥下藥方式。膠囊式的烏雞白鳳丸會更容易為消費者所接受； b. 科技含量更高，療效更好的產品使所有消費者愿意嘗試新品牌的因素之一； c. 在品質、療效得到保證的前提下，女性有嘗試選擇新品牌新形象的消費欲望； d. 消費者購買決策總體上自己購買占絕大多數，但 1218歲女性有半數以上由母親代為購買； e. 購買類別上選擇藥品的比例高于保健品。 f. 購買場所主要集中于藥店； g. 一般的對調經類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。但同時消 費者也認同中藥治本，西藥治標的理論。所以在產品功效宣傳上，我們應該強調止與治的區(qū)別，強調中藥 “寓治療于調理 ” 中的根治優(yōu)勢，誘導將春之蘭復方烏雞膠囊作為一種可以長期服用的治本的女性用藥； h. 消費者絕大多數對不適癥狀歸因于正常的生理反應，這為后期的消費者教育和引導帶來了較大的難度和障礙； i. 烏雞類產品有廣泛的市場認知基礎，同時，由于組方的原因，彼此之間在藥理上的同質化程度較高，購買時對品牌的取舍主要取決與產品品牌的知名度。春之蘭作為新進品牌，要想爭取一席之地，離不開系統、立體、強大的宣傳攻 勢來建立自己的知名度； j. 在有關部門全國性的調查中，有 %的被調查婦女從未接受過婦女病的普查普治，這與婦女自身的文化水平和個人心理有關，因而，要從整合傳播上進行引導。 小結 對于烏雞類產品，養(yǎng)血益氣、調經止帶是個基礎功能和手段，但如果僅限于此，無論有多少市場后進，也都難以從根本上對原有的特定市場產生觸動。從現實生活角度出發(fā)，女性的社會地位、生活質量都在不斷提高，然而女性所承受的社會和家庭的壓力也在不斷加劇。女性除了生理上的調節(jié)治療以外，對她們來說更高層次的要求是自信、自強。擁 有健康的身體、飽滿的精神面貌，才能使女性有勇氣面對社會的挑戰(zhàn)。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。從這點出發(fā)，春之蘭復方烏雞膠囊在功能推廣創(chuàng)新，從而能實施有效的終端攔截，甚至創(chuàng)造更大的消費群，似乎就給了我們可資努力的方向了。 三、產品分析 產品概念描述 春之蘭復方烏雞膠囊采用正宗江西泰和烏雞作原料，國際上最先進的 SFE技術萃取工藝對烏雞進行定向提取，具有補血調經，益氣止帶，增強免疫力及抗病能力的作用，同時對帶下等炎癥也有一定的治療作用。并通過加工工藝的創(chuàng)新，在 同類產品中首創(chuàng)膠囊包裝，利于人體吸收，生物度高，易于服用，方便攜帶，也有效的避免藥品的二次污染。是現代職業(yè)女性在經期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。 功能定位 補血調經，益氣止帶，讓女性形成良好食欲、身體營養(yǎng)結構得到
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