烏雞膠囊上市推廣策劃方案-全文預覽
【正文】 產品科技內涵 g. 產品外觀形態(tài) 區(qū)域定位 先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。是現代職業(yè)女性在經期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。 小結 對于烏雞類產品，養(yǎng)血益氣、調經止帶是個基礎功能和手段，但如果僅限于此，無論有多少市場后進，也都難以從根本上對原有的特定市場產生觸動。 f. 購買場所主要集中于藥店； g. 一般的對調經類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。如果我們在情感訴求上讓消費者產生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯想，把緩解經期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點，將是一個所有競爭對手沒有刻意傳達的處女地。 “疼痛 ”在消費者心中存有這樣的心理障礙 ——屬于生理自然現象，因而，除了14—18歲的青春期少女有明顯的疼痛之外， 18—45歲已經很少有人特意關注。 二、消費者分析 女性癥狀分析 首先我們要弄清楚女性經期不適癥狀表現以及需要解決癥狀的突出程度。 別人走過的路，我們不該簡單 的重復，但如果重新走一條全新的路，勢必有很大的難度，甚至是法規(guī)不允許。目前藥品零售市場容量約占整個藥品市場的 20%。怎樣突破這個固定模式，走一條讓消費者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。單一的產品本身無法促使消費者產生這方面的聯想，也難以喚起消費者的購買欲望。 d. 形成完整、合理品牌形象的不多 雖然同仁堂、陳李濟有相當好的知名度，但其整體傳播和品牌形象的強化很少，也遠沒有形成強勢。據資料顯示，從唐朝開始，這種婦科醫(yī)藥就已經被作為 “宮廷御藥 ”，用在皇宮妃子 們身上。 b. 生產商在廣東市場基本上也缺乏知名度的支持 C．機會 a. 中國人對中藥有良好的認同感 在女性調經類醫(yī)藥中，烏雞類滋補品占有重要地位。 c. 膠囊劑型 相對于其他品牌，易于服用，攜帶方便。因此，這部分的產品可以視為非同類產品，在推廣上不作考慮。這類產品有一個顯著的共同點 ——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸的墻體廣告隨處可見， “他好我也好 ”、 “女人的事情女人辦 ”成為家喻戶曉的廣告語，匯仁牌系列產品也因而有較 高的知名度。陳李濟極力在劑型上創(chuàng)新，用標準化、規(guī)范化的 “洋方法 ”來打造 “古方正藥 ”，擺脫了 “黑大粗 ”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。一部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號中獨一無二。 同仁堂和陳李濟主要以百年老號為競爭利器。目前，市面上常見的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞白鳳丸、廣州陳李濟烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價位都處于中低端。如今國內已有 40多家中藥廠家生產該產品，年銷售額達 10億元人民 幣左右。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對優(yōu)勢的地位。隨著女性社會地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內分泌失調等與月經有關的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢。 一、市場分析 2021年，中國母嬰保健中心先后對河北、廣州、無錫等 15個省、市 50個社區(qū)中的 1萬名婦女進行了調查。 一場 SASR使社會對醫(yī)藥產品的關注提升到前所未有的高度，許多與抗病毒無關的醫(yī)藥產品也趁著這個難得的機會推出市場 ——某醫(yī)藥公司就是在這個時候，帶著他們的新產品春之蘭烏雞膠囊找上我所在的市場咨詢公司。當市場籠罩在一片灰色之時，有一些企業(yè)卻因此獲得超乎尋常的發(fā)展 ——許多醫(yī)藥企業(yè)因為生產抗病毒的產品而大獲其利。接獲任務之后，我們迅速成立項目小組，在嚴密的市場調查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。據調查，廣州有 60%以上的女性患有婦科類疾病。 據統計， 2021年度全國 OTC中成藥的銷 售排名中，婦科類藥位居第七，占了 %左右的份額。烏雞白鳳丸源自清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產品的始祖。可以說，烏雞類的女性調養(yǎng)滋補品的市場紛爭有些類似于諸侯割據，強者為王。但這幾種產品或者功效繁雜，沒有集中的宣傳點，或者市場推廣不成功，產品知名度沒有打響，沒有成功建立個性化的品牌形象，因而，市場份額不大。 a. 幾個老字號的藥店中，以同仁堂最為著名，而現狀和發(fā)展趨勢也是同仁堂最有名氣 。 b. 陳李濟藥廠創(chuàng)建于明朝萬歷年間（公元 1600年），由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳（今廣州市北京路 194號原廠址）創(chuàng)建，兩人取名 “陳李濟 ”，首先是陳李各取一字，同時內含 “同舟共濟 ”與 “存心濟世 ”之愿。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。 d. 除此之外，
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