佳美東雅軒上市推廣策劃方案-全文預覽
【正文】 告過去一周看過車身廣告閱讀日報、晚報等報紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場平時外出時留意的樓盤傳單戶外廣告電臺廣播雜志 報紙廣告是消費者獲得房地產(chǎn)信息的主要渠道資料來源： 2023年廣州房地產(chǎn)市場調(diào)研報告缺點252。 較容易被刪除 (轉(zhuǎn)臺 )252。廣告的沖擊力與理解度強216。能提供品牌的形象訴求電視特性電視廣告的投放原則選擇收視率最高的省有線翡翠臺、本港臺，和市有線翡翠臺、本港臺，在最受歡迎的電視節(jié)目、收視最高的時段，配合銷售推廣節(jié)奏合理投放，保證有限的投入獲得最大的 回報注意不同的收視率和最佳收視時間，確定投放比例和投放時間將產(chǎn)品信息帶給目標消費者優(yōu)點216。 主動性閱讀－ 能傳播大量信息216。 彩色制作差252。 覆蓋率廣泛216。 能見度高216。 自然因素會影響效果252。車身、候車廳252。軟文：引導消費觀念，品牌形象強化促銷、公關 (萬元 )：活動促銷，以活動提升形象。樹立品牌美譽度252。報紙216。 觀眾選擇性低252。沖擊力強 216。 只有視覺效果252。 是消費者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點252。 可以很好地理解和記憶216。高普及率216。 廣告法限制優(yōu)點216。信息生命短252。– 區(qū)域：東山為主 ,其次為越秀區(qū) .– 購房動機：改善現(xiàn)居住環(huán)境，居住定居，投資回報，給下一代創(chuàng)造一個好的學習環(huán)境。n 小結(jié)? 東雅軒所處地段決定了它的售價高，而傳統(tǒng)社區(qū)樓盤的目標客戶群往往較狹小，主要以本區(qū)域和周邊區(qū)域為主，加上樓盤規(guī)模不大等綜合因素，決定了樓盤銷售具有一定的 “惰性 ”? 因此在全新上市推廣中，必須給樓盤賦予獨特的概念，并以單一、精準的主題訴求，配合實效的市場推廣，使樓盤脫穎而出，實現(xiàn)強勢銷售。n 機會點（ Opportunity）? 同地段樓盤中，價格偏低，有一定的價格優(yōu)勢；? 周圍有一個較大的目標顧客群體，且都有較深的東山情結(jié)；? 小戶型為主，消費者經(jīng)濟上易于承受；? 教育環(huán)境佳，周圍有多所重點中學；? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點；n 障礙點（ threaten）? 距內(nèi)環(huán)路太近，影響住家景觀并帶來較大的噪聲，這將成為東軒銷售的最大障礙點。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價格設施房屋設計樓盤形象地理位置小區(qū)設計v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實力強 v樓盤大 /規(guī)模大／信譽好v結(jié)構合理／實用面積大v外墻美觀v學校、菜場v活動場所v有銀行v有醫(yī)院v價格便宜 //合理v管理費便宜v交通方便v工作地點方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧靜v有山水、有江景目標客戶確定購買的原因? 購房時最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準現(xiàn)樓為主? 住宅類型：對郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會考慮高層? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會考慮小戶型? 內(nèi)部設計：廳房通風采光、朝向好、實用率高? 配套：小區(qū)綠化是最為關注的因素，其次是生活配套的完善四、項目分析n 東雅軒項目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處，離地鐵東山站口僅百米之遙，周邊商業(yè)林立，（連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈）配套設施齊全；多所重點大中院校遍布周圍n 小區(qū)占地面積 1萬 2千多平方米，總建筑面積約 5萬 3千平方米，總戶數(shù) 346戶，地下停車場有 125個車位，綠化率約 25%左右n 裙樓第五層設空間花園和休閑場所，小區(qū)綠化以嶺南式的園林風格，精致而有特色n 仿生式外墻，弧型、曲線型的琴鍵式大陽臺，別具一格東雅軒
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