【正文】 4400、 4700軸距產(chǎn)品 3系四缸自卸 20臺 60臺 100臺 180臺 合計 100臺 200臺 300臺 600臺 二、推廣目標 三、瑞沃 ADX與老產(chǎn)品市場切換 瑞沃 ADX與老產(chǎn)品切換原則： 瑞沃 ADX與老產(chǎn)品同一產(chǎn)品資源不同場銷售。 （ 2）新材料 第二部分、上市推廣 上市第一月 上市第二月 上市第三月 上市第四月及以 后 上市預(yù)熱期 產(chǎn)品導(dǎo)入期 集中爆破期 終端宣傳 結(jié)合瑞沃品牌的核心傳播要素，跟進終端傳播物料（海報、易拉寶、戶外展板、單頁、畫冊等等）。 ● 地毯采用 PVC+XPE新型復(fù)合材料，成型質(zhì)量好，基材強度高；采用真空吸塑工藝復(fù)合而成。 ● 瑞沃 ADX優(yōu)化了車身造型，車身迎風(fēng)面積相比同類產(chǎn)品降低 15%，最大限度地降低了風(fēng)阻系數(shù)，比同類產(chǎn)品節(jié)油約 2%，燃油經(jīng)濟性大大提高。 高強度車架沖壓工藝 采用降重心板簧支架降低了整車重心 ,提高整車穩(wěn)定性；墊木結(jié)構(gòu)改進，進一步降低重心，整車重心較同類產(chǎn)品低 30mm，貨臺降低，行駛、裝卸穩(wěn)定，承載能力強。 五、瑞沃 ADX產(chǎn)品技術(shù)支撐點 中重卡動力系統(tǒng)研究中心系統(tǒng)匹配 玉柴 康明斯 濰柴勱力 法士特變速器 安凱車橋 斱盛車橋 傳動效率提高 3%，充分發(fā)揮了引擎的動力性能，馬力更強勁，油耗更低。 四、瑞沃 ADX產(chǎn)品傳播概念 時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者 動力升級 底盤升級 車身升級 銷售口號 三個 產(chǎn)品賣點 匯聚 FOTON的力量 品牌口號 五個 支撐點 中重卡勱力系統(tǒng)研究中心系統(tǒng)匘配 承載性更強 可靠性更高 新材料 新工藝 瑞沃 ADX搭載的是玉柴、濰柴等發(fā)動機。 瑞沃 ADX遵循瑞沃“品質(zhì)源自丏業(yè)”的產(chǎn)品銷售口號，幵逐步構(gòu)建瑞沃“丏業(yè)、成熟、值得信賴”中重卡品牌形象。 四、瑞沃 ADX產(chǎn)品傳播概念 時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者 動力升級 底盤升級 車身升級 銷售口號 三個 產(chǎn)品賣點 匯聚 FOTON的力量 品牌口號 五個 支撐點 中重卡勱力系統(tǒng)研究中心系統(tǒng)匘配 承載性更強 可靠性更高 新材料 新工藝 瑞沃 ADX推廣手冊 核心內(nèi)容 2023年 4月 一、 傳播策略 結(jié)合完成的瑞沃品牌再開發(fā)中瑞沃的核心傳播信息，通過瑞沃 ADX的上市，打造中重卡明星產(chǎn)品，在終端通過“時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者”的概念迅速推向市場。 ADX 三、 瑞沃 ADX產(chǎn)品傳播口號 時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者 釋義：產(chǎn)品傳播口號重點突出“時尚潮流”。 瑞沃 ADX重點向市場終端傳播“由外在表象到內(nèi)在品質(zhì)的升級、由形象到內(nèi)涵的升級”，著重傳播用戶第一印象不能感知的功能性訴求。瑞沃 ADX上市方案 2023年 4月 編制：銷售一部 審核：張文勇、鄒遠國 會簽：樂榮生、劉世峰 審定：潘林波 批準：解佃峰 路牌廣告建議不考慮 在第二個月內(nèi)，同意每臺給予市場部 200元 /臺獎勵（ 6月底前）； 新品推廣會另批。 起個好名字，規(guī)范終端叫法；提煉傳播口號，讓終端牢記；總結(jié)技術(shù)支撐點以包裝銷售賣點。 2200升級產(chǎn)品的傳播名稱 ——瑞沃 ADX遵循瑞沃“品質(zhì)源自丏業(yè)”的產(chǎn)品銷售口號，幵以此明星產(chǎn)品逐步構(gòu)建瑞沃“丏業(yè)、成熟、值得信賴”中重卡品牌形象。市場無不唯瑞沃ADX馬首是瞻。 二、 瑞沃 ADX釋義 ADX的意思是“時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者”。瑞沃 ADX產(chǎn)品的問世，是為了滿足用戶對中重卡產(chǎn)品日益增長的舒適性、動力性、承載性、美觀性的需要，而專門研發(fā)的一款引領(lǐng)需求潮流的明星產(chǎn)品，市場無不唯瑞沃 ADX馬首是瞻。 ? 低速扭矩高于其它品牌同功率發(fā)動機， 起步快、提速性能好； ? 最大扭矩高于其它品牌同功率發(fā)動機，爬坡、重載能力強； ? 發(fā)動機常用工作區(qū)域是最佳省油區(qū)域。 （ 2）承載性更強 （ 1）可靠性更高 車架采用 510L、 610L高強度合金鋼，雙層大梁采用 6000T壓力機一次沖壓而成，內(nèi)外梁緊密貼合，抗扭抗彎能力加強，高承載不變形。瑞沃 ADX高精度模具沖壓成型的駕駛倉密封性能達到了嚴格的歐洲標準，可有效防雨、防塵、防噪音。 ● 人工工程座椅設(shè)計，加寬加厚座椅墊，駕乘更舒適。 ● 內(nèi)飾選材采用 GMT+無紡布，采用熱壓成型工藝，質(zhì)地環(huán)保，透氣好，內(nèi)飾精細，視覺感好，能有效吸收車身系統(tǒng)的共振，駕乘舒適。 通過大客戶聯(lián)誼活動推廣產(chǎn)品，形成良好的口碑傳播，促進銷售。 鐘亮 設(shè)立經(jīng)銷商報到處，負責(zé)房卡發(fā)放、議程提醒 鐘亮 尋找廣告公司負責(zé)背景板、宣傳物料的設(shè)計、現(xiàn)場布置方案 盛柱 按照費用預(yù)算控制費用并進行費用報支 盛柱 2 人員組織 60家瑞沃重點供應(yīng)商名單確定并邀請 何俊兵 媒體邀請 徐謹輝 3 材料準備 產(chǎn)品培訓(xùn)材料準備 王波 解廠長發(fā)言材料準備 朱超賢 張助理發(fā)言材料準備 鐘亮 發(fā)布會新聞通稿準備 鐘亮 潘廠長主持詞準備 鐘亮 重點項目工作計劃 （二）、瑞沃 ADX上市推介會活動安排 ? 活動主題：時尚潮流領(lǐng)導(dǎo)者 ——瑞沃 ADX上市推介會 ? 活動時間： 5月、 6月 ? 活動地點：江西、重慶 ? 活動形式：結(jié)合濰柴產(chǎn)品、 2400車身產(chǎn)品的上市，重點向用戶和經(jīng)銷商推廣瑞沃新產(chǎn)品。 30分鐘 （ 2）、分別和用戶定向交流 50分鐘 （ 3）、午餐，餐桌溝通交流。包括做分期的單位主管人員、掛靠單位車隊隊長、經(jīng)銷單位培育的信息員（托）