某果蔬飲料推廣上市方案-全文預(yù)覽
【正文】 員考核均 3000元封頂。 E、無價(jià)格簽和新品上市標(biāo)識(shí)考核市場(chǎng) 100元 /店。 5促銷組 考核追蹤 A、現(xiàn)代通路門店堆頭不達(dá)標(biāo)，考核市場(chǎng) 5000元 /店。 1考核制度：未按時(shí)招聘完人員考核市場(chǎng) 500元 /人 /天；促銷人員對(duì)話術(shù)不清晰或市場(chǎng)未對(duì)人員進(jìn)行培訓(xùn)考核市場(chǎng)500元 /人，未按照批復(fù)場(chǎng)次進(jìn)行推廣的按照 1000元 /場(chǎng)進(jìn)行考核。 物料配合：四角亭一個(gè)，促銷臺(tái)一個(gè)、促銷所需物料（明細(xì)見現(xiàn)代通路試飲）、果蔬產(chǎn)品 60件 /場(chǎng)。市場(chǎng)自行選擇區(qū)域內(nèi)的 20店做獨(dú)立陳 列，以上陳列在 9月 1日前必須達(dá)標(biāo)，省區(qū)將進(jìn)行日 追蹤，上報(bào)中心。 C、部分城市中 10%的 20店必須有獨(dú)立的端架陳列，該部分店內(nèi)的整箱囤貨、陳列不少于 20件。 禮品的選擇價(jià)格區(qū)間在 3—5元，禮品中心不做統(tǒng)一采購，由省區(qū)組織市場(chǎng)自行采購。 特價(jià)時(shí)間不能超過 10天，避免對(duì)產(chǎn)品的整體價(jià)格形成影響。 – 發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存貨及促銷物料不足，及遇到自己不能解決的問題時(shí)，要第一時(shí)間通知助理督導(dǎo)。 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 – 試飲員需佩戴好一次性手套及口罩。 ?活動(dòng)開展前每店多配 1箱產(chǎn)品，以備人流量大時(shí)使用。所有女促銷員身高較為一致，落差不要超過 5cm – 外形：外貌端正、氣質(zhì)良好、有活力和親和力 – 普通話標(biāo)準(zhǔn) ? 促銷員招募方法： – 通過公司現(xiàn)有兼職人員資料庫尋找條件優(yōu)秀者； – 要求預(yù)選人數(shù)是實(shí)際人數(shù)的 120%； – 初步篩選備選者后，確定適合人選。 活動(dòng)目標(biāo)量： 活動(dòng)目標(biāo)量： 活動(dòng)渠道 現(xiàn) 代 通 路 傳 統(tǒng) 通 路 活動(dòng)市場(chǎng) 華北所有銷售果蔬產(chǎn)品的市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間 9月 1日 9月 15日 活動(dòng)形式 現(xiàn)代通路： 陳列 +試飲 +禮品買贈(zèng) +4連包促銷 傳統(tǒng)通路： 20店陳列 +鋪市 +禮品買贈(zèng) +促銷組 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路 堆頭陳列標(biāo)準(zhǔn)： A、現(xiàn)代通路門店 1/2門店獨(dú)立堆頭陳列，面積大于 1㎡ 以上 B、酸酸乳堆頭上至少有 1/2排面陳列果蔬； C、 30%的端架改為陳列果蔬； D、所有現(xiàn)代通路門店堆頭與端架陳列必須在中心備案。夯實(shí)基礎(chǔ) 展望 10 果蔬酸酸乳全員大沖關(guān) 目錄 活動(dòng)目的 活動(dòng)渠道 活動(dòng)市場(chǎng) 活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)形式 考核追蹤 活動(dòng)目的 果蔬產(chǎn)品上市后，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品概念及口味有較 好的評(píng)價(jià)，為進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知，公司 將支持費(fèi)用，指導(dǎo)市場(chǎng)加大果蔬的推廣力度。 通過活動(dòng)的拉動(dòng)加快產(chǎn)品在渠道的流通。 陳列順序：獼猴桃、草莓、菠蘿 5活動(dòng)形式 —現(xiàn)代通路試飲 試飲標(biāo)準(zhǔn)： A、獨(dú)立堆頭旁邊必須要有試飲； B、開展時(shí)間在每周五、六、日 C、所有試飲門店必須進(jìn)行冰鎮(zhèn)和常溫試飲 D、所有試飲人員必須培訓(xùn)合格后上崗 E、其他試飲位置可選擇超市入口處、超市廣 場(chǎng)或電梯入口處 5試飲活動(dòng)場(chǎng)次 省
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