某化妝品上市推廣方案-全文預(yù)覽
【正文】 會(huì)議議程 ： ? 入場(chǎng) ， 發(fā)放禮品 、 產(chǎn)品手冊(cè) 、 訂貨優(yōu)惠方案； ? 講解澳芙萊膏霜在市場(chǎng)上的種種優(yōu)勢(shì)以及我們所運(yùn)用的各種銷售方法與措施來推進(jìn) 產(chǎn)品在終端的消化； ３、講解澳芙萊的遠(yuǎn)景規(guī)劃及廠商同呼吸共命運(yùn)的重要性； 古易公關(guān) ? 宣讀訂貨優(yōu)惠方案； ? 最有信心 、 最有實(shí)力經(jīng)銷商講話并現(xiàn)場(chǎng)下單 、 付款； ? 下單 、 付款 ， 發(fā)放獎(jiǎng)券； 就餐、抽獎(jiǎng)； 古易公關(guān) ? 會(huì)議地點(diǎn) ： 區(qū)域 /客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商協(xié)商后決定 ，一般選擇能烘托出氣氛的地方 ， 既便于演講 、訂貨 ， 又便于游戲 、 就餐 。 古易公關(guān) 1１ 、 公司在開會(huì)省區(qū)投放膏霜廣告 （ 目標(biāo)銷量的 15%） 和豐富多彩的助銷物料 。 古易公關(guān) 開會(huì)方式：直接下到地級(jí)市開會(huì)，把 利益讓給下級(jí)經(jīng)銷商，會(huì)議由區(qū)域經(jīng) 理 /客戶經(jīng)理和客戶（河南、山東重點(diǎn) 地市的二級(jí)客戶）共同主持。 古易公關(guān) 經(jīng)銷商定貨會(huì) 目的 ： 在膏霜旺季到來之前，強(qiáng)占市 場(chǎng)先機(jī)，擠占經(jīng)銷商資金，強(qiáng)占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 的市場(chǎng)空間。這個(gè)階段主要推廣澳芙萊的晶 白霜。在膏霜旺季到來之前首先搶占渠道資金為下一步推廣作好資金準(zhǔn)備。 完成促銷包裝、禮品的設(shè)計(jì)制作。 古易公關(guān) 二、整合傳播策略 （一）形象整合： 將金海心的形象和 V的形象結(jié)合，通過金海心表現(xiàn)出 V美麗、夢(mèng)想、激情、欲望、滿足等等因素。 古易公關(guān) （ 3） 深耕細(xì)作目前的主要銷售市場(chǎng)；同時(shí)，漸進(jìn)式的改變我們的主要市場(chǎng)。 澳芙萊新品膏霜的定位 符合目前的澳芙萊經(jīng)銷商的實(shí)際情況；同時(shí)目前的經(jīng)銷商對(duì)澳芙萊產(chǎn)品短期上量是有決定因素的。 古易公關(guān) 共贏策略 理順廠商關(guān)系，理順公司和業(yè)務(wù)員的關(guān)系，充分理順通路中的各個(gè)利益環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共贏。我們集中于 2— 3個(gè)產(chǎn)品中，分階段的主推一款，采用單品突破，通過單品突破帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系的銷售。 古易公關(guān) 單品突破的策略 澳芙萊膏霜新品共近 20個(gè)品種。 古易公關(guān) 促銷整合： 將洗發(fā)水的促銷與膏霜產(chǎn)品相結(jié)合，一方面 可以增加洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售，同時(shí)可以在銷售洗 發(fā)水的過程中對(duì)膏霜有一個(gè)較好的促進(jìn)。 （ 4）主推品種：晶白霜（美白） 古易公關(guān) 主打產(chǎn)品的功能支持點(diǎn) V元素晶白霜 ：納米超微粒技術(shù)，達(dá)到 深度美白 古易公關(guān) 二、渠道策略 （ 1）利用目前的銷售網(wǎng)絡(luò)對(duì)澳芙萊的膏霜產(chǎn)品進(jìn)行銷售。 古易公關(guān) 因此我們的經(jīng)銷商管理主要思路是保持經(jīng)銷商 一定比例的調(diào)整的前提下，更側(cè)重于穩(wěn)定經(jīng)銷商 隊(duì)伍，不斷的提高經(jīng)銷商的開拓市場(chǎng)的能力，與 經(jīng)銷商形成一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 （ 2）針對(duì)性策略：針對(duì)我們的經(jīng)銷商的實(shí)操能力和主要市場(chǎng)如縣（縣級(jí)市）消費(fèi)者特點(diǎn)設(shè)計(jì)一些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 古易公關(guān) 分階段執(zhí)行步驟 第一階段：準(zhǔn)備期：（ 6月 1８日－ 7月 1８日） 主要任務(wù)： 膏霜的生產(chǎn) 完成本階段所需廣告片、報(bào)廣、軟文、海報(bào)、折頁、單張、柜臺(tái)貼、燈箱片、展示架的設(shè)計(jì)和制作。要求地級(jí)市經(jīng)銷商將所在地的下級(jí)經(jīng)銷商召集一起，直接面對(duì)中下級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員，給予經(jīng)銷商優(yōu)惠政策、廣告承諾、促銷支持和遠(yuǎn)景描述。這個(gè)時(shí)期主要的推廣手段是大密度 的廣告投放和主題促銷。這一時(shí)期以終端促銷為主。 3）河南、山東省重點(diǎn)地市的二級(jí)客戶（列出每一個(gè)開會(huì)的地級(jí)
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