某化妝品上市推廣方案-文庫吧資料
2025-01-10 23:26本頁面
【正文】 達(dá)到預(yù)期效果打好基礎(chǔ) 注意事項： １、充分了解澳芙萊膏霜的產(chǎn)品特點。首先要動員經(jīng)銷商 對澳芙萊膏霜提起充分的重視，協(xié)調(diào)好所 管理地區(qū)的各場會議時間安排。要求銷售經(jīng)理 對經(jīng)銷商經(jīng)過充分的調(diào)查了解后進(jìn)行銷量 的申報，公司選擇銷量最佳的地區(qū)開第一場 經(jīng)銷商訂貨會議。 ? ? 特別鼓勵：采納特別安排朱總參加第 一場澳芙萊膏霜訂貨會議。 ? 古易公關(guān) ? 每訂貨 500元 ， 可獲得 1張獎券 ， 參與抽獎 ， 獎項設(shè)置如下： ? 獎項 人數(shù) 獎品 ? 一等獎 1名 1000元紅包 ? 二等獎 2名 價值 500元 ? 三等獎 3名 價值 200元 ? 幸運獎 4名 價值 100元 ? 鼓勵獎 6名 價值 50元 古易公關(guān) 會議議程 ： ? 入場 ， 發(fā)放禮品 、 產(chǎn)品手冊 、 訂貨優(yōu)惠方案； ? 講解澳芙萊膏霜在市場上的種種優(yōu)勢以及我們所運用的各種銷售方法與措施來推進(jìn) 產(chǎn)品在終端的消化； ３、講解澳芙萊的遠(yuǎn)景規(guī)劃及廠商同呼吸共命運的重要性； 古易公關(guān) ? 宣讀訂貨優(yōu)惠方案； ? 最有信心 、 最有實力經(jīng)銷商講話并現(xiàn)場下單 、 付款； ? 下單 、 付款 ， 發(fā)放獎券； 就餐、抽獎； 古易公關(guān) ? 會議地點 ： 區(qū)域 /客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商協(xié)商后決定 ，一般選擇能烘托出氣氛的地方 ， 既便于演講 、訂貨 ， 又便于游戲 、 就餐 。 古易公關(guān) ? ３ 、 地市級客戶定貨會成交額達(dá) 20萬元 ，則另獎勵定貨會成交額的 1%； ? 省級客戶（河南、山東）定貨會成交額合計達(dá) 200萬元人民幣，則另獎勵定貨會成交額的 1%（重點地市的二級客戶不再享受此獎勵 ）。 古易公關(guān) 1１ 、 公司在開會省區(qū)投放膏霜廣告 （ 目標(biāo)銷量的 15%） 和豐富多彩的助銷物料 。 定貨會成交額的計算：客戶于訂貨會召開之日前后合計 10天之內(nèi)、向公司匯款用于訂購新品膏霜的款項總額。 古易公關(guān) 開會方式：直接下到地級市開會，把 利益讓給下級經(jīng)銷商，會議由區(qū)域經(jīng) 理 /客戶經(jīng)理和客戶（河南、山東重點 地市的二級客戶）共同主持。 ? 2） 寧夏 、 甘肅 、 陜西 、 新疆等省的省級客戶 （ 視作地市級客戶 ） 。 古易公關(guān) 經(jīng)銷商定貨會 目的 ： 在膏霜旺季到來之前，強(qiáng)占市 場先機(jī)，擠占經(jīng)銷商資金，強(qiáng)占競爭對手 的市場空間。 第五階段：高潮期（ 12月 1日－ 1月 31日） 隨著元旦及春節(jié)的到來，我們必須做好節(jié)前促銷的 準(zhǔn)備，通過 5個月的上市推廣，期待我們能夠收獲可觀的 市場經(jīng)驗及相對豐厚的利潤。這個階段主要推廣澳芙萊的晶 白霜。同時，為膏霜年底的旺季 打下一個品牌基礎(chǔ)。在膏霜旺季到來之前首先搶占渠道資金為下一步推廣作好資金準(zhǔn)備。以每個地級市為單位，開定貨會。 完成促銷包裝、禮品的設(shè)計制作。 古易公關(guān) （二）產(chǎn)品的廣告語：肌膚 LOVE的元素 護(hù)膚品及化妝品是承載人類美麗的夢想，肌膚愛的元素有著雙重的含義，既可以理解為 V元素是肌膚所喜歡的一種元素，又可以理解為 V元素給肌膚帶來愛的關(guān)懷，其直接的利益點可以體現(xiàn)在： V元素可以讓肌膚變得更年輕、更完美。 古易公關(guān) 二、整合傳播策略 （一）形象整合： 將金海心的形象和 V的形象結(jié)合，通過金海心表現(xiàn)出 V美麗、夢想、激情、欲望、滿足等等因素。 古易公
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