某化妝品上市推廣方案(已修改)
2025-01-14 23:26 本頁面
【正文】 . NoImag e整體推廣策略 先推后拉、推拉結(jié)合的策略 考慮到澳芙萊目前的實際情況，我們既要利用澳芙萊傳統(tǒng)的流通模式，利用經(jīng)銷商在短期內(nèi)迅速提升澳芙萊銷量，并且通過對經(jīng)銷商資金的占用擠占競爭對手的市場空間；同時，也要對市場進行量體裁衣地培育，使得澳芙萊產(chǎn)品可以比較快地被市場消化。 古易公關 單品突破的策略 澳芙萊膏霜新品共近 20個品種。我們集中于 2— 3個產(chǎn)品中，分階段的主推一款，采用單品突破，通過單品突破帶動整個產(chǎn)品系的銷售。 古易公關 媒介整合： 將澳芙萊洗發(fā)水、香皂、膏霜等產(chǎn)品的廣告投放進行整合，同時根據(jù)我們的目標消費者的媒介接觸情況結(jié)合區(qū)域特點采用多種媒介形式的組合。使得整體傳播效果最大化。 古易公關 促銷整合： 將洗發(fā)水的促銷與膏霜產(chǎn)品相結(jié)合，一方面 可以增加洗發(fā)水產(chǎn)品的銷售，同時可以在銷售洗 發(fā)水的過程中對膏霜有一個較好的促進。 古易公關 共贏策略 理順廠商關系，理順公司和業(yè)務員的關系，充分理順通路中的各個利益環(huán)節(jié)，實現(xiàn)共贏。 古易公關 膏霜營銷組合 一、產(chǎn)品策略 （ 1）檔次：中低檔 （ 2）功能： V元素做為一種肌膚吸收營養(yǎng)的促進劑，可以攜帶營養(yǎng)成分深入滲透到肌膚深層，讓肌膚變得更完美。 古易公關 （ 3） USP：來自澳洲的 V元素，是一種純天然的珍貴的植物提取素。 （ 4）主推品種：晶白霜（美白） 古易公關 主打產(chǎn)品的功能支持點 V元素晶白霜 ：納米超微粒技術，達到 深度美白 古易公關 二、渠道策略 （ 1）利用目前的銷售網(wǎng)絡對澳芙萊的膏霜產(chǎn)品進行銷售。 澳芙萊新品膏霜的定位 符合目前的澳芙萊經(jīng)銷商的實際情況；同時目前的經(jīng)銷商對澳芙萊產(chǎn)品短期上量是有決定因素的。 古易公關 （ 2）利用新品膏霜的上市契機，提升渠道質(zhì)量。 目前澳芙萊的經(jīng)銷商總體質(zhì)量是偏低的，但是考慮到一個公司的長遠發(fā)展，大規(guī)模的調(diào)整經(jīng)銷商隊伍會影響經(jīng)銷商對澳芙萊的信心和積極性，同時，經(jīng)常性的調(diào)整經(jīng)銷商也不利于澳芙萊的政策的穩(wěn)定性。 古易公關 因此我們的經(jīng)銷商管理主要思路是保持經(jīng)銷商 一定比例的調(diào)整的前提下，更側(cè)重于穩(wěn)定經(jīng)銷商 隊伍，不斷的提高經(jīng)銷商的開拓市場的能力，與 經(jīng)銷商形成一個長期的合作關系。 古易公關 （ 3） 深耕細作目前的主要銷售市場；同時，漸進式的改變我們的主要市場。 以目前的地級城市為主要戰(zhàn)場，同時對重點市場的中心城市進行滲透，漸進式的改變我們的主要市場，做到保證我們的銷量的前提下逐步提升我們的品牌以及拓展澳芙萊的生存空間。 古易公關 三、促銷策略： （ 1）整合洗發(fā)水和膏霜的促銷，在 9月時間將洗發(fā)水買一贈一的贈品改為膏霜的贈品，按照洗發(fā)水批發(fā)價的 5%的比例配備膏霜贈品（晶白霜）。 （ 2）針對性策略：針對我們的經(jīng)銷商的實操能力和主要市場如縣（縣級市）消費者特點設計一些有針對性的促銷活動。 古易公關 二、整合傳播策略 （一）形象整合： 將金海心的形象和 V的形象結(jié)合，通過金海心表現(xiàn)出 V美麗、夢想、激情、欲望、滿足等等因素。金海心將 V表現(xiàn)出一雙張開的翅膀，承載著愛和夢想。 古易公關 （二）產(chǎn)品的廣告語：肌膚 LOVE的元素 護膚品及化妝品是承載人類美麗的夢想，肌膚愛的元素有著雙重的含義，既可以理解為 V元素是肌膚所喜
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