某化妝品p銷售法(已修改)
2025-02-23 17:53 本頁面
【正文】 入職培訓(xùn)模塊 108 4P 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 課程目的 ? 學(xué)習(xí)一些關(guān)于銷售的基本指導(dǎo)思想 ? 了解市場運作和分享經(jīng)驗 入職培訓(xùn)模塊 108 第一基本原則 銷售隊伍不可能賣得比消費者要買得更多 入職培訓(xùn)模塊 108 銷售人員的職責(zé)是使消費者買得更多 第二基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 消費者買得越多，客戶就會買得越多 第三基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 這會使你老板很開心 第四基本原則 入職培訓(xùn)模塊 108 對銷售隊伍最關(guān)鍵的是： 如何使消費者在商店中買得更多？ 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 ?PRODUCT 產(chǎn)品 ?PRICE 價格 ?PLACE 位置 ?PROMOTION 促銷 入職培訓(xùn)模塊 108 ?產(chǎn)品特性 ?日用品：生活必需品，計劃性購買的產(chǎn)品 ?我們的產(chǎn)品：現(xiàn)有市場份額 6% ?消費者 ?忠實度很低 ?需求多，喜歡有選擇 ?第一次購買屬沖動性購買 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 商店數(shù)量 ?消費者會購買能看到的產(chǎn)品 ?消費者會在任何有此類商品的店內(nèi)購買 ?要求我們的產(chǎn)品進入盡可能多的商店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 品種數(shù)量 ?擴大選擇面，提高被選擇率 ?要求我們盡可能全品進入每一家店 產(chǎn)品 (PRODUCT) 4 “ P” 銷售法 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) ?我們的產(chǎn)品政策：全系列入場 ?如果商店的產(chǎn)品政策與我們的矛盾， 怎么辦 ？ 入職培訓(xùn)模塊 108 深圳山姆俱樂部的政策是： 每個品牌只買 個品種 我們應(yīng)該選擇哪個品種？ 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 入職培訓(xùn)模塊 108 ?現(xiàn)在選擇天清粉 600G， 銷量為 11900 ?銷售最好的是天清粉 2023G， 銷量為 15300 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 例一： 由 600G轉(zhuǎn)為 2023G會使銷售額增加 29% 入職培訓(xùn)模塊 108 4 “ P” 銷售法 產(chǎn)品 (PRODUCT) 家樂福決定只賣威白
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