化妝品銷售技巧(已修改)
2025-08-31 09:53 本頁(yè)面
【正文】 化妝品專營(yíng)店 銷售技巧 培訓(xùn)的真正目的 ? 公司對(duì)于每個(gè)人的培養(yǎng)都希望是全方面的 ,產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn) ,是幫助你今天更容易的銷售出產(chǎn)品 ,而銷售技巧的培訓(xùn) ,對(duì)你們來(lái)說(shuō)就非常重要了 ,因?yàn)殇N售技巧不光是在可妮雅能運(yùn)用到 ,對(duì)于你們今后從事相關(guān)行業(yè)的幫助都非常大 ,銷售技巧的熟練掌握 ,會(huì)讓你更容易銷售產(chǎn)品 ,銷售的多了業(yè)績(jī)高了、 綜述 — BC應(yīng)當(dāng)是具備哪些素質(zhì) ? ? 對(duì)公司和品牌的了解 ? 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) ? 專業(yè)的態(tài)度 ? 積極的心態(tài) ? 嫻熟的銷售技巧 建立顧客對(duì)公司 ,產(chǎn)品和您的信任感 ,從而贏得銷售 綜述 — 本次培訓(xùn)的目標(biāo)是什么 ? ? 營(yíng)造舒適安全的銷售氛圍 ,使顧客樂(lè)意光臨您的陳列區(qū) ? 了解優(yōu)秀的促銷員應(yīng)當(dāng)具備的專業(yè)態(tài)度 , 建立積極的銷售心態(tài) ? 迅速洞察顧客的需要 ,推薦合適的產(chǎn)品 ? 生動(dòng)介紹產(chǎn)品 ,使顧客聽得明白 ,聽得心動(dòng) ? 自如應(yīng)對(duì)各種刁難的顧客 ,處理顧客異議 客訴 ? 使顧客滿意而歸 ,建立良好的品牌美譽(yù)度 機(jī)會(huì)銷售的全過(guò)程 目視顧客，面帶微笑 招 呼 顧 客 銷售演說(shuō) /展示 克服異議 短、平、快 要 點(diǎn) 介 紹 了 解 需 要 銷 售 引 導(dǎo) 提議成交 /連帶銷售 服 務(wù) 說(shuō) 明 送 別 銷售第一步： 招呼顧客是為了 … ? 提醒顧客的注意力 ? 吸引顧客走近您的 陳列區(qū) ? 讓顧客在心理上接受您 ? 為接下來(lái)的銷售言辭做好鋪墊，不讓顧客感到突然 ? 展示良好形象，營(yíng)造舒適氣氛 銷售第一步：招呼顧客 … 目的： ? 引起顧客的注意，建立有利交易的氛圍 當(dāng)： ? 顧客走近您的陳列區(qū)域時(shí) 方法： ? 發(fā)出邀請(qǐng) 歡迎光臨 “ 法國(guó)可妮雅藥妝化妝品！ ” ? 肢體語(yǔ)言 目視顧客微笑，并后退半步，手勢(shì) 常見問(wèn)題一 如果同時(shí)有幾個(gè)顧客來(lái)怎么招呼？ 1. “ 接一帶二招呼三 ” “ 你好，可妮雅系列，請(qǐng)先隨便看看，有需要請(qǐng)隨時(shí)叫我！ ” “ 不好意思，請(qǐng)先隨便看看，等一下我來(lái)幫您！ ” 2. 快速評(píng)估，排除無(wú)目的的，主導(dǎo)型的顧客，招呼 猶豫、想試用的顧客 小技巧：調(diào)整心態(tài)，不要慌張、忙亂 銷售第 二步：要點(diǎn)介紹 目的： ? 進(jìn)一步 引起顧客的注意 ，激發(fā)購(gòu)買欲 當(dāng)： ? 稍候片刻 給出一定時(shí)間讓顧客自己觀察 ? 顧客 觀察一段時(shí)間不表示興趣，但又不走開時(shí) 方法： ? 展示最 閃亮 部分 ? 簡(jiǎn)潔，明了，生動(dòng)
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