某化妝品上市推廣方案-展示頁(yè)
2025-01-12 23:26本頁(yè)面
【正文】 關(guān) 三、促銷(xiāo)策略： （ 1）整合洗發(fā)水和膏霜的促銷(xiāo)，在 9月時(shí)間將洗發(fā)水買(mǎi)一贈(zèng)一的贈(zèng)品改為膏霜的贈(zèng)品，按照洗發(fā)水批發(fā)價(jià)的 5%的比例配備膏霜贈(zèng)品（晶白霜）。 古易公關(guān) （ 3） 深耕細(xì)作目前的主要銷(xiāo)售市場(chǎng)；同時(shí)，漸進(jìn)式的改變我們的主要市場(chǎng)。 目前澳芙萊的經(jīng)銷(xiāo)商總體質(zhì)量是偏低的，但是考慮到一個(gè)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，大規(guī)模的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍會(huì)影響經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)澳芙萊的信心和積極性，同時(shí)，經(jīng)常性的調(diào)整經(jīng)銷(xiāo)商也不利于澳芙萊的政策的穩(wěn)定性。 澳芙萊新品膏霜的定位 符合目前的澳芙萊經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際情況；同時(shí)目前的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)澳芙萊產(chǎn)品短期上量是有決定因素的。 古易公關(guān) （ 3） USP：來(lái)自澳洲的 V元素，是一種純天然的珍貴的植物提取素。 古易公關(guān) 共贏策略 理順廠商關(guān)系，理順公司和業(yè)務(wù)員的關(guān)系，充分理順通路中的各個(gè)利益環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)共贏。使得整體傳播效果最大化。我們集中于 2— 3個(gè)產(chǎn)品中，分階段的主推一款，采用單品突破，通過(guò)單品突破帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品系的銷(xiāo)售。. NoImag e整體推廣策略 先推后拉、推拉結(jié)合的策略 考慮到澳芙萊目前的實(shí)際情況，我們既要利用澳芙萊傳統(tǒng)的流通模式，利用經(jīng)銷(xiāo)商在短期內(nèi)迅速提升澳芙萊銷(xiāo)量，并且通過(guò)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商資金的占用擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)空間；同時(shí)，也要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行量體裁衣地培育，使得澳芙萊產(chǎn)品可以比較快地被市場(chǎng)消化。 古易公關(guān) 單品突破的策略 澳芙萊膏霜新品共近 20個(gè)品種。 古易公關(guān) 媒介整合： 將澳芙萊洗發(fā)水、香皂、膏霜等產(chǎn)品的廣告投放進(jìn)行整合，同時(shí)根據(jù)我們的目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸情況結(jié)合區(qū)域特點(diǎn)采用多種媒介形式的組合。 古易公關(guān) 促銷(xiāo)整合： 將洗發(fā)水的促銷(xiāo)與膏霜產(chǎn)品相結(jié)合，一方面 可以增加洗發(fā)水產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)可以在銷(xiāo)售洗 發(fā)水的過(guò)程中對(duì)膏霜有一個(gè)較好的促進(jìn)。 古易公關(guān) 膏霜營(yíng)銷(xiāo)組合 一、產(chǎn)品策略 （ 1）檔次：中低檔 （ 2）功能： V元素做為一種肌膚吸收營(yíng)養(yǎng)的促進(jìn)劑，可以攜帶營(yíng)養(yǎng)成分深入滲透到肌膚深層，讓肌膚變得更完美。 （ 4）主推品種：晶白霜（美白） 古易公關(guān) 主打產(chǎn)品的功能支持點(diǎn) V元素晶白霜 ：納米超微粒技術(shù)，達(dá)到 深度美白 古易公關(guān) 二、渠道策略 （ 1）利用目前的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)對(duì)澳芙萊的膏霜產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售。 古易公關(guān) （ 2）利用新品膏霜的上市契機(jī)，提升渠道質(zhì)量。 古易公關(guān) 因此我們的經(jīng)銷(xiāo)商管理主要思路是保持經(jīng)銷(xiāo)商 一定比例的調(diào)整的前提下，更側(cè)重于穩(wěn)定經(jīng)銷(xiāo)商 隊(duì)伍，不斷的提高經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)拓市場(chǎng)的能力，與 經(jīng)銷(xiāo)商形成一個(gè)長(zhǎng)期的合作關(guān)系。 以目前的地級(jí)城市為主要戰(zhàn)場(chǎng)，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的中心城市進(jìn)行滲透，漸進(jìn)式的改變我們的主要市場(chǎng)，做到保證我們的銷(xiāo)量的前提下逐步提升我們的品牌以及拓展澳芙萊的生存空間。 （ 2）針對(duì)性策略：針對(duì)我們的經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)操能力和主要市場(chǎng)如縣（縣級(jí)市）消費(fèi)者特點(diǎn)設(shè)計(jì)一些有針對(duì)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。金海心將 V表現(xiàn)出一雙張開(kāi)的翅膀，承載著愛(ài)和夢(mèng)想。 古易公關(guān) 分階段執(zhí)行步驟 第一階段：準(zhǔn)備期：（ 6月 1８日－ 7月 1８日） 主要任務(wù)： 膏霜的生產(chǎn) 完成本階段所需廣告片、報(bào)廣、軟文、海報(bào)、折頁(yè)、單張、柜臺(tái)貼、燈箱片、展示架的設(shè)計(jì)和制作。 推廣方案的學(xué)習(xí) 活動(dòng)相關(guān)人員的培訓(xùn) 古易公關(guān) 第二階段：
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