【正文】 名度。 　　d. 與體育健康掛鉤。 　　（附）可以利用的熱點(diǎn) 　　a. 借助社會(huì)熱點(diǎn)事件，整合運(yùn)用廣告、公關(guān)、促銷手段，全方位、立體地?fù)屨际袌?chǎng)、影響消費(fèi)者。 　　f) 臺(tái)牌、立牌。 　　d. 其他宣傳媒介的運(yùn)用：　　　a) 產(chǎn)品手冊(cè)，內(nèi)容有產(chǎn)品介紹、婦科健康知識(shí)、護(hù)理常識(shí)、服用案例等。 　　媒介策略　　　a. 由電視、報(bào)紙、終端促銷活動(dòng)及POP陳列構(gòu)成立體的推廣體系。由于藥品生產(chǎn)和管理的關(guān)系，我們也不可能賦予其新的功能，但強(qiáng)調(diào)中藥“寓治于理”，從調(diào)理出發(fā)，進(jìn)而從根本上解決問題的優(yōu)勢(shì)到是“春之蘭復(fù)方烏雞膠囊”在功能上的創(chuàng)新所在。（由于經(jīng)常服用春之蘭復(fù)方烏雞膠囊，我的身體機(jī)能得到全面的護(hù)養(yǎng)，使我的肌膚富有彈性，臉上洋溢著動(dòng)人光彩?！　　「鶕?jù)春之蘭復(fù)方烏雞膠囊基本的藥物原理，以及在同類產(chǎn)品中獨(dú)特的劑型，我們可以從下面設(shè)計(jì)的主線在不同產(chǎn)品階段依次進(jìn)行宣傳推廣： 　　調(diào)經(jīng)養(yǎng)血、止帶益氣——→解除身體不適——→胃口好、睡眠好——→煥發(fā)青春活力——→美麗動(dòng)人 　　廣告語 　　a. 千年約定，只為您的美麗而來。春之蘭復(fù)方烏雞膠囊要想從高度白熱化的烏雞類產(chǎn)品市場(chǎng)上脫穎而出，不可避免要從這兩條女性消費(fèi)者最能接受的渠道上與其他品牌直接進(jìn)行對(duì)壘，我們以下考慮的重點(diǎn)是如何在表現(xiàn)方式與廣告訴求要點(diǎn)進(jìn)行創(chuàng)新，以求出奇制勝。 四、推廣策略　　現(xiàn)時(shí)婦科類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是一種高水平的立體競(jìng)爭(zhēng)，無不側(cè)重于產(chǎn)品功效的有效輸出，著力于產(chǎn)品形象的建設(shè)，重視品牌的知名度與美譽(yù)度的提高。這種檔次必須建立于以下幾個(gè)方面的吻合： 　　a. 包裝設(shè)計(jì) 　　b. 包裝材料、制作（包括膠囊） 　　c. 廣告設(shè)計(jì)、制作 　　d. 原料 　　e. 生產(chǎn)工藝 　　f. 產(chǎn)品科技內(nèi)涵 　　g. 產(chǎn)品外觀形態(tài) 　　區(qū)域定位 　　先從廣州、深圳、佛山、珠海、東莞等大城市入手，逐步輻射到其他市、縣。是現(xiàn)代職業(yè)女性在經(jīng)期，以及日常生活中的私人醫(yī)生。健康、精神飽滿包括良好的食欲、平衡的營養(yǎng)、充足的睡眠、良好的免疫力等。 　　小結(jié) 　　對(duì)于烏雞類產(chǎn)品，養(yǎng)血益氣、調(diào)經(jīng)止帶是個(gè)基礎(chǔ)功能和手段，但如果僅限于此，無論有多少市場(chǎng)后進(jìn)，也都難以從根本上對(duì)原有的特定市場(chǎng)產(chǎn)生觸動(dòng)。 　　f. 購買場(chǎng)所主要集中于藥店；　　　g. 一般的對(duì)調(diào)經(jīng)類藥品的服用以短期行為為主，尤其是部分西藥有著比較快捷的止痛功效。如果我們?cè)谇楦性V求上讓消費(fèi)者產(chǎn)生服用后輕松、自在、健康、清新的美好聯(lián)想，把緩解經(jīng)期不適，還女人自信飽滿的精神狀態(tài)，作為廣告宣傳的切入點(diǎn)，將是一個(gè)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有刻意傳達(dá)的處女地。 　　“疼痛”在消費(fèi)者心中存有這樣的心理障礙——屬于生理自然現(xiàn)象，因而，除了14—18歲的青春期少女有明顯的疼痛之外，18—45歲已經(jīng)很少有人特意關(guān)注。 二、消費(fèi)者分析　　 女性癥狀分析 　　首先我們要弄清楚女性經(jīng)期不適癥狀表現(xiàn)以及需要解決癥狀的突出程度。 　　別人走過的路，我們不該簡(jiǎn)單的重復(fù)，但如果重新走一條全新的路，勢(shì)必有很大的難度，甚至是法規(guī)不允許。目前藥品零售市場(chǎng)容量約占整個(gè)藥品市場(chǎng)的20%。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。 　　d. 形成完整、合理品牌形象的不多 　　雖然同仁堂、陳李濟(jì)有相當(dāng)好的知名度，但其整體傳播和品牌形象的強(qiáng)化很少，也遠(yuǎn)沒有形成強(qiáng)勢(shì)。據(jù)資料顯示，從唐朝開始，這種婦科醫(yī)藥就已經(jīng)被作為“宮廷御藥”，用在皇宮妃子們身上?！　　. 生產(chǎn)商在廣東市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持 　　C．機(jī)會(huì) 　　a. 中國人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感 　　在女性調(diào)經(jīng)類醫(yī)藥中，烏雞類滋補(bǔ)品占有重要地位。 　　c. 膠囊劑型 　　相對(duì)于其他品牌，易于服用，攜帶方便。因此，這部分的產(chǎn)品可以視為非同類產(chǎn)品，在推廣上不作考慮。這類產(chǎn)品有一個(gè)顯著的共同點(diǎn)——以狂轟濫炸式電視廣告打開知名度。匯仁腎寶和匯仁烏雞白鳳丸的墻體廣告隨處可見，“他好我也好”、“女人的事情女人辦”成為家喻戶曉的廣告語，匯仁牌系列產(chǎn)品也因而有較高的知名度。陳李濟(jì)極力在劑型上創(chuàng)新，用標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的“洋方法”來打造“古方正藥”，擺脫了“黑大粗”的舊模樣，把丸藥改造成小粒，便于口服。一部《大宅門》的電視劇，替同仁堂做了前所未有的品牌推銷，這在老字號(hào)中獨(dú)一無二。 　　同仁堂和陳李濟(jì)主要以百年老號(hào)為競(jìng)爭(zhēng)利器。目前，市面上常見的烏雞類婦科醫(yī)藥主要有北京同仁堂烏雞白鳳丸、廣州陳李濟(jì)烏雞白鳳丸和江西匯仁烏雞白鳳丸，價(jià)位都處于中低端。如今國內(nèi)已有40多家中藥廠家生產(chǎn)該產(chǎn)品，年銷售額達(dá)10億元人民幣左右。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地位。隨著女性社會(huì)地位和工作壓力的日益增大，氣血不足、內(nèi)分泌失調(diào)等與月經(jīng)有關(guān)的婦科類疾病更存在著發(fā)病率上升的趨勢(shì)?！∫?、市場(chǎng)分析　　20xx年，中國母嬰保健中心先后對(duì)河北、廣州、無錫等15個(gè)省、市50個(gè)社區(qū)中的1萬名婦女進(jìn)行了調(diào)查。 　　一場(chǎng)xxxx使社會(huì)對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的關(guān)注提升到前所未有的高度，許多與抗病毒無關(guān)的醫(yī)藥產(chǎn)品也趁著這個(gè)難得的機(jī)會(huì)推出市場(chǎng)——某醫(yī)藥公司就是在這個(gè)時(shí)候，帶著他們的新產(chǎn)品春之蘭烏雞膠囊找上我所在的市場(chǎng)咨詢公司。當(dāng)市場(chǎng)籠罩在一片灰色之時(shí)，有一些企業(yè)卻因此獲得超乎尋常的發(fā)展——許多醫(yī)藥企業(yè)因?yàn)樯a(chǎn)抗病毒的產(chǎn)品而大獲其利。接獲任務(wù)之后，我們迅速成立項(xiàng)目小組，在嚴(yán)密的市場(chǎng)調(diào)查與分析之后， 制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。據(jù)調(diào)查，廣州有60%以上的女性患有婦科類疾病。 　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xxx年度全國OTC中成藥的銷售排名中，婦科類藥位居第七，%左右的份額。烏雞白鳳丸源自清代《婦科玉尺》烏雞丸組方，是真正女性產(chǎn)品的始祖。可以說，烏雞類的女性調(diào)養(yǎng)滋補(bǔ)品的市場(chǎng)紛爭(zhēng)有些類似于諸侯割據(jù)，強(qiáng)者為王。但這幾種產(chǎn)品或者功效繁雜，沒有集中的宣傳點(diǎn)，或者市場(chǎng)推廣不成功，產(chǎn)品知名度沒有打響，沒有成功建立個(gè)性化的品牌形象，因而，市場(chǎng)份額不大。 　　a. 幾個(gè)老字號(hào)的藥店中，以同仁堂最為著名，而現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)也是同仁堂最有名氣。 　　b. 陳李濟(jì)藥廠創(chuàng)建于明朝萬歷年間（公元1600年），由南海人陳體全與李升佐在廣州大南門已未牌坊腳（今廣州市北京路194號(hào)原廠址）創(chuàng)建，兩人取名“陳李濟(jì)”，首先是陳李各取一字，同時(shí)內(nèi)含“同舟共濟(jì)”與“存心濟(jì)世”之愿。匯仁打的是江西泰和烏雞牌子，走的是介于藥品和保健品之間的營銷之路，在發(fā)展?jié)摿Ρ容^好的農(nóng)村地區(qū)大打促銷戰(zhàn)。 　　d. 除此之外，以康乃馨、花紅片、美媛春為代表的婦科醫(yī)藥，也占有不小的