【正文】 較長(zhǎng)制作周期戶外特性戶外的策略執(zhí)行? 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體較為集中的區(qū)域重點(diǎn)投放? 品牌的形象長(zhǎng)期暴光，接觸的人口多而廣泛? 運(yùn)用形式的建議– 巴士車身廣告– 候車亭燈箱廣告我們選擇的媒介我們選擇相應(yīng)的媒體組合來(lái)配合產(chǎn)品銷售推廣216。 能提供權(quán)威性及可信性的環(huán)境216。 成本高252。由于文化程度高，處事較內(nèi)斂，購(gòu)樓后不愿張揚(yáng)，現(xiàn)代而不失傳統(tǒng)目標(biāo)客戶分析 （一）消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征購(gòu)房行為 夫妻雙方共同決定，大家庭其他成員給予重要的建議主要考慮 對(duì)價(jià)格、配套設(shè)施、交通、樓盤特色和質(zhì)素、戶型、物業(yè)發(fā)展?jié)摿紤]得比較多階層和特點(diǎn)文化層次較高，多為東山區(qū)和越秀區(qū)的專業(yè)人士、公務(wù)員（如附近醫(yī)院的教授和醫(yī)生、政府機(jī)關(guān)人員）其次為周邊經(jīng)營(yíng)店鋪、做生意的商業(yè)人士，小部分為投資者追求品位、格調(diào)的生活方式，對(duì)住房 /樓盤質(zhì)素有較高要求多為改善生活二次置業(yè)，寄望交通方便，習(xí)慣于生活在繁華鬧市，有較深的戀土情節(jié)，喜歡與親人朋友相鄰對(duì)下一代的成長(zhǎng)寄予厚望，希望給子女創(chuàng)造一個(gè)好的環(huán)境媒介偏好 廣州日?qǐng)?bào)是主要的購(gòu)房信息來(lái)源羊城晚報(bào)、電視廣告及其他媒體、朋友介紹也有一定影響目標(biāo)客戶分析 （二）? 他們是新興的中產(chǎn)階級(jí)，有較高的文化底蘊(yùn)，追求高質(zhì)素、高品位的生活；? 他們覺得都市中心是優(yōu)越生活的重要體現(xiàn)；? 他們更愿意有充足的時(shí)間去支配自己的生活；? 他們注重下一代的健康成長(zhǎng)，并希望孩子能出眾出色。53%50%31%28%22%9%9%6%環(huán)境便利性價(jià)格設(shè)施房屋設(shè)計(jì)樓盤形象地理位置小區(qū)設(shè)計(jì)v小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好v有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) v樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好v結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大v外墻美觀v學(xué)校、菜場(chǎng)v活動(dòng)場(chǎng)所v有銀行v有醫(yī)院v價(jià)格便宜 //合理v管理費(fèi)便宜v交通方便v工作地點(diǎn)方便v近市區(qū)v有地鐵v離原住處近v綠化好、園林式v空氣好v寧?kù)ov有山水、有江景目標(biāo)客戶確定購(gòu)買的原因? 購(gòu)房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格– 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主? 住宅類型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶型? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善四、項(xiàng)目分析n 東雅軒項(xiàng)目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處，離地鐵東山站口僅百米之遙，周邊商業(yè)林立，（連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈）配套設(shè)施齊全；多所重點(diǎn)大中院校遍布周圍n 小區(qū)占地面積 1萬(wàn) 2千多平方米，總建筑面積約 5萬(wàn) 3千平方米，總戶數(shù) 346戶，地下停車場(chǎng)有 125個(gè)車位，綠化率約 25%左右n 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場(chǎng)所，小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格，精致而有特色n 仿生式外墻，弧型、曲線型的琴鍵式大陽(yáng)臺(tái)，別具一格東雅軒項(xiàng)目概況 “ 東雅軒 ” SWOT分析n 優(yōu)勢(shì)（ Strengthen）? 位居中山二路黃金地段，中山醫(yī)科大學(xué)、廣鐵中學(xué)、育才中學(xué)、培正中學(xué)等名校遍布周圍，市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行、市場(chǎng)形成優(yōu)越成熟社區(qū)。信息生命短252。 是消費(fèi)者獲得房地產(chǎn)信息的 主要渠道缺點(diǎn)252。報(bào)紙216。 自然因素會(huì)影響效果252。 主動(dòng)性閱讀－ 能傳播大量信息216。媒介的選擇策略目標(biāo)對(duì)象媒介接觸習(xí)慣340 20 40 60 80 100昨天收聽電臺(tái)過去一周看過車箱內(nèi)廣告過去一周看過車站廣告過去一周看過車身廣告閱讀日?qǐng)?bào)、晚報(bào)等報(bào)紙昨天收看電視過去一周收看電視資料來(lái)源：市調(diào)資料房地產(chǎn)信息渠道選擇向?qū)I(yè)人士請(qǐng)教98%58%41%36%23%11%8%6%5%2%0% 20% 40% 60% 80% 100%報(bào)紙廣告電視廣告親友介紹售樓現(xiàn)場(chǎng)平時(shí)外出時(shí)留意的樓盤傳單戶外廣告電臺(tái)廣播雜志 報(bào)紙廣告是消費(fèi)者獲