【正文】 活動(dòng)將美倫山莊作為 “ 引子 ” ，帶出半山海景別墅項(xiàng)目的自在生活，將項(xiàng)目 “ 崇尚個(gè)性、回歸自我 ” 的別墅文化和珍稀尊貴的頂級(jí)形象定位作為活動(dòng)主題潛移默化地貫注到參與者心中，實(shí)現(xiàn)在目標(biāo)市場(chǎng)造勢(shì)的目的。半山海景別墅上市推廣策劃方案C. 訂貨會(huì)操作? 時(shí)間控制： 一般來(lái)說(shuō)，在預(yù)約看樓活動(dòng)開展了半個(gè)月到一個(gè)月時(shí)間段內(nèi)進(jìn)行較為適宜。4． 避免出現(xiàn) “富貴人俱樂部 ”的感覺，對(duì)尚不具備購(gòu)房能力的預(yù)約者亦應(yīng)妥善對(duì)待，也 求增加社會(huì)美譽(yù)度，避免卷入不明智的道德爭(zhēng)論中。●目的：無(wú)形中提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。半山海景別墅上市推廣策劃方案之二 新聞事件： 招商集團(tuán)哈佛教授環(huán)境科學(xué)報(bào)告會(huì)及別墅文化系列講座 時(shí)間 ： 8月中 形式控制 ：小規(guī)模內(nèi)部匯報(bào)演說(shuō)，闡述環(huán)境設(shè)計(jì)和生活質(zhì)量的關(guān)系，邀請(qǐng)相關(guān)媒 體和相關(guān)單位出席。半山海景別墅上市推廣策劃方案二 .廣告營(yíng)銷階段策略概念引導(dǎo)階段強(qiáng)勢(shì)推廣階段品牌升華階段營(yíng)造氣氛，充分發(fā)表自己的生活主張，樹立對(duì) “回歸自我別墅生活 ”的向往度。1．展示項(xiàng)目各方面優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)，營(yíng)造好感、激發(fā)購(gòu)買欲望的 畫冊(cè) （亦稱售樓書）。 ●唯一性服務(wù)： 通過(guò)預(yù)約，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者半山海景將派出豪華房車進(jìn)行接送，并在同一時(shí)段只接待一位尊貴的消費(fèi)群，充分體現(xiàn)業(yè)主的尊貴身份。限量推出形成搶購(gòu)。在眾多樓盤廣告宣傳中區(qū)隔性不明顯，難以脫引而出。半山海景別墅上市推廣策劃方案目標(biāo)消費(fèi)群人文特征職業(yè) 私營(yíng)或外資企業(yè)的老板（ 26%） 企業(yè)或機(jī)構(gòu)的高級(jí)管理人員（ 30%） 自由職業(yè)者或?qū)I(yè)人士（ %）年齡 3045歲（ 62%）（資料來(lái)源：蛇口別墅消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果）在蛇口購(gòu)買別墅的主要目的為 家居地區(qū)來(lái)源 多數(shù)為深圳人（含在深圳工作的 非常住戶口者） ,少部分是因工作 常駐深圳的港澳人士及海外人士 中年事業(yè)有成的老板或企業(yè)高級(jí)管理人員是別墅的主要消費(fèi)群體，他們注重生活質(zhì)量和居所的品位，因此，營(yíng)造一個(gè)居家舒適、盡顯獨(dú)特尊貴個(gè)性的高尚別墅小區(qū)正是他們所渴求的。月亮灣別墅位于蛇口月亮灣，背倚大南山西麓；小區(qū)占地 3萬(wàn)平方米，總建筑面積 16800平方米；內(nèi)有 43套單體別墅，六種戶型，戶型面積 327407 M2/套，有露臺(tái)、花園及車庫(kù)，目前均價(jià) 1000011000元 / M2 ；每戶配有可視對(duì)講系統(tǒng)和報(bào)警系統(tǒng)；1999年 6月開始發(fā)售， 2023年 5月尚余 7套單位。 小區(qū)依山而建，三期別墅居小區(qū)的最高地段，視野開闊，銀湖周邊優(yōu)美的山景和成熟的別墅小區(qū)形象是其主要賣點(diǎn)； 別墅內(nèi)部結(jié)構(gòu)布局合理，房間四正，實(shí)用率高；私家泳池和多功能廳，增加了別墅的尊貴氣質(zhì)。?護(hù)坡和擋土墻較多，早期內(nèi)綠化尚未能全部覆蓋，會(huì)對(duì)前期發(fā)售帶來(lái)較大的負(fù)面影響。 深圳的別墅項(xiàng)目幾乎都是選址在依山傍水的地帶，或是有獨(dú)特的人文景觀支撐（如憑依高爾夫美景），目前市區(qū)的這些資源幾乎都被開發(fā)殆盡，別墅開發(fā)走向郊區(qū)已呈現(xiàn)較為明顯的勢(shì)頭。 盡管銀湖以深圳較早且較為高級(jí)的別墅區(qū)出現(xiàn)，但在一條小小的峽谷內(nèi)，僅僅是別墅項(xiàng)目就有 7家之多，不少別墅小區(qū)內(nèi)容積率相當(dāng)高，高檔別墅形象大打折扣，同時(shí)各小區(qū)又沒有明顯的小區(qū)個(gè)性。?招商地產(chǎn)在蛇口及深圳，代表了一種實(shí)力和身份，半山別墅的質(zhì)量和檔次則很自然就擁有了一種品牌基礎(chǔ)。目前也未有什么推廣活動(dòng)，知名度不高。小結(jié)半山海景別墅上市推廣策劃方案蛇口附近的別墅群落緊鄰月亮灣花園（高層住宅小區(qū)），生活配套相對(duì)較好；別墅價(jià)位較低，在價(jià)格上有一定吸引力。龍湖山莊對(duì)樓盤的評(píng)析樓盤基本情況名稱 龍湖山莊的目標(biāo)消費(fèi)群的定位非常清晰，而它的劣勢(shì)正是半山海景別墅的優(yōu)勢(shì)，二者間的區(qū)隔非常明顯。半山海景別墅上市推廣策劃方案別墅消費(fèi)者的心理特點(diǎn)單純的大面積和現(xiàn)代化已無(wú)法滿足渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境擁有完整的自我領(lǐng)地力求凸顯自我價(jià)值和尊貴身份半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。主要訴求點(diǎn)：半山海景別墅的設(shè)計(jì)藝術(shù)和生活藝術(shù)目的：使招商地產(chǎn)和半山海景別墅成為別墅藝術(shù)、別墅文化這些 “ 新說(shuō)法 ” 的代言人。 針對(duì)現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)情況，我們建議在第一期銷售中推出 20套別墅，作為市場(chǎng)探測(cè)器，根據(jù)市場(chǎng)反映再作出銷售策略、價(jià)格策略的調(diào)整。較適合單戶獨(dú)立安裝，按需設(shè)置。 4． 施工人員應(yīng)佩帶統(tǒng)一標(biāo)式安全帽，穿統(tǒng)一衣服，安全鞋，帶工卡上崗，顯示高素質(zhì)施工 隊(duì)伍姿態(tài)。半山海景別墅上市推廣策劃方案具體操作方式：（一） .新聞制造之一 新聞事件： 招商集團(tuán)和境內(nèi)外三家著名規(guī)劃設(shè)計(jì)公司以及本土最大的廣告公司 ——省廣的合作簽字儀式新聞發(fā)布會(huì) 時(shí)間 ： 8月上 形式控制 ：招商集團(tuán)內(nèi)部新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)媒體報(bào)道。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，深圳臺(tái)；報(bào)紙，深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)。亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期：預(yù)約看樓和訂貨會(huì)（度身定做）相結(jié)合A． 預(yù)約睇樓需注意的事項(xiàng)：1． 工地現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)由保安人員駐守，并對(duì)工地范圍進(jìn)行圍敝，未經(jīng)預(yù)約人士一律不得進(jìn)入。6． 客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)示范單位，體會(huì)半山 海景的優(yōu)越感受，同時(shí)，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與大自然的感受?！妒澜缃?jīng)理人》、《深圳特區(qū)報(bào)》和廣東衛(wèi)視上對(duì)訂貨會(huì)、 ” 量身訂造 “ 的開發(fā)方式進(jìn)行報(bào)道和炒作。，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主參加美倫山莊的聚會(huì)，舉辦聯(lián)宜酒會(huì)，組織目標(biāo)受眾參觀美倫山莊，尊貴豪華的裝修設(shè)施，讓其親身感受到與元首同般的榮耀半山海景別墅上市推廣策劃方案第二單元：走過(guò)元首的尊榮，建設(shè)自己的會(huì)所（針對(duì)整個(gè)社會(huì)廣泛消費(fèi)群），故須進(jìn)行必要的改造，針對(duì)社會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，擴(kuò)大美倫會(huì)所改造的影響力。2）訂貨會(huì)的開展應(yīng)承了 “業(yè)主自己設(shè)計(jì) ”的承諾，讓銷售對(duì)象有機(jī)會(huì)充分了解自主設(shè)計(jì) 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購(gòu)買信心。具體操作方式：半山海景別墅上市推廣策劃方案B． 預(yù)約睇樓工作安排：1． 通過(guò)廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營(yíng)銷模式，宣布預(yù)約看樓時(shí)間為 9月 1日正式 開始。半山海景別墅上市推廣策劃方案媒介配合：時(shí)間 媒體 版面 規(guī)格 內(nèi)容 公開報(bào)價(jià)8月 1日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 百年別墅經(jīng)典總評(píng) 星期二8月 8日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 別墅文化究竟應(yīng)該怎么樣 星期二 8月 15日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 從建筑風(fēng)格看別墅文化 星期二 8月 22日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 西方別墅的建筑風(fēng)格 星期二8月 29日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 別墅稀缺性的緣由 小計(jì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案強(qiáng)勢(shì)推廣階段（ 2023/9/1——2023/10/31 ）推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度推廣主題： 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活目標(biāo)人群： 以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。半山海景別墅上市推廣策劃方案.報(bào)告會(huì)后，繼續(xù)邀請(qǐng)專家進(jìn)行 “ 別墅文化生活的緣由 ” 系列講座 時(shí)間安排 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計(jì)思想的闡述 2023/8/13 從設(shè)計(jì)規(guī)劃中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計(jì)大師的理念 2023/8/15 從景觀環(huán)境設(shè)計(jì)中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 3） .外立面設(shè)計(jì)：境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)方案 2023/8/17 從建筑立面及戶形設(shè)計(jì)中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 從物業(yè)管理中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 5） .會(huì)所建設(shè)：美倫山莊與新會(huì)所的配合 2023/8/22 從配套設(shè)施中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化半山海景別墅上市推廣策劃方案地點(diǎn)：深圳高新交易會(huì)議廳目的：半山海景別墅作為頂級(jí)住宅藝術(shù)精品和擁有獨(dú)特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。（ ）（ ）（ .）半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景推廣思路一覽表概念引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)推廣品牌提升焐亮相沸騰新聞制造軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠(chéng)度四方求賢、高薪聘才別墅文化縱橫談平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)銷售活動(dòng) 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做亮相活動(dòng) 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來(lái)看平面廣告 促銷篇電視廣告 形象篇電視廣告 心境、心語(yǔ)、心曲、心殿篇平面廣告 促銷篇軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化公關(guān)活動(dòng) 招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇公關(guān)活動(dòng) 引鳥工程、竟賣活動(dòng)電視廣告 心篇軟性廣告 業(yè)主回音壁升溫半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 —10 月 31日）?8月 1日正式開始廣告活動(dòng)，刊出 “ 別墅文化縱橫談 ” 第一篇軟性稿。以上資料分冊(cè)制作，視不同場(chǎng)合發(fā)放半山海景別墅上市推廣策劃方案（二）：別墅區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排 ：1．對(duì)進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化，綠化，如對(duì)上山前 路經(jīng)的工業(yè)廠旁方面進(jìn)行重新粉刷，對(duì)不規(guī)則、不規(guī)范的物品進(jìn)行整體增加路旁的綠化。 半山海景別墅上市推廣策劃方案（ 3） .組團(tuán)服務(wù) ●專家組團(tuán)： 在看樓過(guò)程中，改變傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，采取專家組團(tuán)服務(wù)，即形成多個(gè)專家接待一位消費(fèi)者的多對(duì)一模式，充分利用房地產(chǎn)專家、建筑專家、地理科學(xué)專家、裝修設(shè)計(jì)專家、投資顧問(wèn)專家等等的專家意見提供對(duì)消費(fèi)者的咨詢解答，在第一時(shí)間解答消費(fèi)者的疑問(wèn)。 二 .半山海景別墅策略組合半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價(jià)格必須與價(jià)值相符的基礎(chǔ)上，我們認(rèn)為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價(jià)值。 現(xiàn)在我們對(duì)別墅生活與別墅文化進(jìn)行一些思考：●別墅生活是從物質(zhì)要求向精神要求的轉(zhuǎn)變：對(duì)居所的要求，