【正文】 墅上市推廣策劃方案 ●凈水系統(tǒng)： 健康生活是現(xiàn)代生活模式的基本要求，針對(duì)日益嚴(yán)重的環(huán)境污染問題，部分生活要素遭到破壞，特別是作為與人類生存息息相關(guān)的生活用水問題，將純凈、可直接飲用的凈水設(shè)備直接引入別墅中，為提高生活素質(zhì)邁前了一大步。 ●能源應(yīng)急供應(yīng)系統(tǒng)： 每棟別墅除鋪設(shè)正常的供電系統(tǒng)外，多設(shè)置一組應(yīng)急供電線路，在突發(fā)停電時(shí)向住戶供應(yīng)一定限量功率的生活保障用電（如每戶功率為 500W）半山海景別墅上市推廣策劃方案三 .半山海景別墅整合營銷半山海景別墅上市推廣策劃方案一 .營銷前期準(zhǔn)備工作（一）：售樓資料： 因?yàn)楸卷?xiàng)目所出售物業(yè)的數(shù)量不多，而不同物業(yè)之間各方面條件的差異性又十分大，我們建議除制作傳統(tǒng)的售樓書及圖冊(cè)外，還應(yīng)為每套別墅度身制作一套有差異化的資料，派發(fā)給購房意向相對(duì)確定的潛在客戶，讓客戶在詳細(xì)的資料中清晰地作出決定，具備條件購買本項(xiàng)目的消費(fèi)者大多具有精明的眼光和準(zhǔn)確的判斷能力，因此售樓資料制作得越詳細(xì)，越易獲得這個(gè)人群的好感及認(rèn)同，故我們認(rèn)為整套售樓資料應(yīng)包括： 2．項(xiàng)目資料冊(cè)： 介紹本項(xiàng)目各方面的具體資料，包括政府批準(zhǔn)文號(hào)、地塊規(guī)劃情況、 各設(shè)計(jì)、施工單位、設(shè)計(jì)特點(diǎn)、風(fēng)格、先進(jìn)施工方法、新材料的應(yīng)用、平面圖、 建設(shè)物的主要景觀，本區(qū)社區(qū)人文情況等所有關(guān)于項(xiàng)目本身的情況，資料力求詳盡、 準(zhǔn)確。以上資料分冊(cè)制作，視不同場(chǎng)合發(fā)放半山海景別墅上市推廣策劃方案（二）：別墅區(qū)現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境安排 ：1．對(duì)進(jìn)入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進(jìn)行必要的美化，綠化，如對(duì)上山前 路經(jīng)的工業(yè)廠旁方面進(jìn)行重新粉刷，對(duì)不規(guī)則、不規(guī)范的物品進(jìn)行整體增加路旁的綠化。半山海景別墅上市推廣策劃方案4．在道路適當(dāng)?shù)奈恢迷O(shè)置速度標(biāo)志、急彎標(biāo)志、坡度標(biāo)志等交通標(biāo)志，設(shè)置別墅位 置參觀示向標(biāo)志，景觀點(diǎn)及示范單位等高線標(biāo)志，對(duì)于單向路（走不過的路）應(yīng) 有明確信息指示。 2． 對(duì)進(jìn)出施工區(qū)域的車輛需徹底清洗輪胎方能在小區(qū)路上行駛，編制合理行駛路線，避免 工程車輛在看樓主通道上行駛。如施工安排許可，施工人員宿舍盡可能安排在本小區(qū)以外，施工物料、 設(shè)備分區(qū)擺放，標(biāo)志明確。（ ）（ ）（ .）半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景推廣思路一覽表概念引導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)推廣品牌提升焐亮相沸騰新聞制造軟性炒作樹立品牌知名度提升品牌美譽(yù)度建立品牌忠誠度四方求賢、高薪聘才別墅文化縱橫談平面廣告 悠悠山海間，我心自高遠(yuǎn)銷售活動(dòng) 預(yù)約看樓和訂貨會(huì)度身定做亮相活動(dòng) 美倫尊榮和非一般的別墅飛起來看平面廣告 促銷篇電視廣告 形象篇電視廣告 心境、心語、心曲、心殿篇平面廣告 促銷篇軟性廣告 尋找特區(qū)里的別墅文化公關(guān)活動(dòng) 招商杯高爾夫邀請(qǐng)賽平面廣告 生活、幸福、心志高遠(yuǎn)篇公關(guān)活動(dòng) 引鳥工程、竟賣活動(dòng)電視廣告 心篇軟性廣告 業(yè)主回音壁升溫半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景廣告活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度表（ 8月 1日 —10 月 31日）?8月 1日正式開始廣告活動(dòng)，刊出 “ 別墅文化縱橫談 ” 第一篇軟性稿。目標(biāo)人群： 社會(huì)公眾，以潛在目標(biāo)客戶群為主。媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導(dǎo)階段：焐? 廣告時(shí)間 ： 30天? 廣告目的 ：通過外圍的新聞發(fā)布渠道，軟性文章發(fā)布，暗示招商集團(tuán)的最新動(dòng)向，引起社 會(huì)對(duì)招商集團(tuán)普遍關(guān)注，為半山海景的正式發(fā)售奠定實(shí)力基礎(chǔ)，同時(shí)把半山海 景為招商集團(tuán)最新力作的信息發(fā)放出去，借招商集團(tuán)在深圳強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)， 打響半山海景的名牌效應(yīng)，引發(fā)目標(biāo)消費(fèi)群的廣泛期待和關(guān)注。 預(yù)計(jì)媒體報(bào)道： 電視，深圳臺(tái)；報(bào)紙，深圳特區(qū)報(bào)、深圳商報(bào)。半山海景別墅上市推廣策劃方案.報(bào)告會(huì)后，繼續(xù)邀請(qǐng)專家進(jìn)行 “ 別墅文化生活的緣由 ” 系列講座 時(shí)間安排 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計(jì)思想的闡述 2023/8/13 從設(shè)計(jì)規(guī)劃中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計(jì)大師的理念 2023/8/15 從景觀環(huán)境設(shè)計(jì)中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 3） .外立面設(shè)計(jì)：境外專業(yè)立面設(shè)計(jì)方案 2023/8/17 從建筑立面及戶形設(shè)計(jì)中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 從物業(yè)管理中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化 （ 5） .會(huì)所建設(shè)：美倫山莊與新會(huì)所的配合 2023/8/22 從配套設(shè)施中如何體現(xiàn)半山海景獨(dú)特的別墅生活文化半山海景別墅上市推廣策劃方案地點(diǎn)：深圳高新交易會(huì)議廳目的：半山海景別墅作為頂級(jí)住宅藝術(shù)精品和擁有獨(dú)特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。（ 2） .按照區(qū)別接觸的原則，對(duì)于特定目標(biāo)消費(fèi)者（與招商地產(chǎn)銷售人員聯(lián)系較密切的消費(fèi)群），開展一隊(duì)一的上門聯(lián)系方式進(jìn)行接觸，將系列講座的信息及時(shí)傳達(dá)給他們，邀請(qǐng)其能夠參與。 同時(shí)直郵工作全面展開，用銀行結(jié)帳單、亞洲資源讀者、高爾夫協(xié)會(huì)、 企業(yè)家協(xié) 會(huì)等途徑，獲知可能目標(biāo)消費(fèi)者名單，向之郵寄有關(guān)資料。招商地產(chǎn)半山海景別墅特約為廣告宣傳形式。半山海景別墅上市推廣策劃方案媒介配合：時(shí)間 媒體 版面 規(guī)格 內(nèi)容 公開報(bào)價(jià)8月 1日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 百年別墅經(jīng)典總評(píng) 星期二8月 8日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 別墅文化究竟應(yīng)該怎么樣 星期二 8月 15日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 從建筑風(fēng)格看別墅文化 星期二 8月 22日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 西方別墅的建筑風(fēng)格 星期二8月 29日 深圳特區(qū)報(bào) 13版 8X35軟性稿 別墅稀缺性的緣由 小計(jì) 半山海景別墅上市推廣策劃方案強(qiáng)勢(shì)推廣階段（ 2023/9/1——2023/10/31 ）推廣目的： 提升品牌美譽(yù)度推廣主題： 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，了解別墅文化生活目標(biāo)人群： 以項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群為主銷售任務(wù)： 一次性推出全部別墅廣告表達(dá)： 利用電視廣告、平面廣告、公關(guān)活動(dòng)和軟性稿進(jìn)行全方位立體式的轟炸，使項(xiàng)目的 整合推廣活動(dòng)全面帶動(dòng)，讓更多的人了解半山海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽(yù)度。媒介配合： 電視、報(bào)紙、雜志半山海景別墅上市推廣策劃方案此階段項(xiàng)目的推廣思路提點(diǎn)● 在雜志、報(bào)紙、電視發(fā)布一定數(shù)量的形象廣告，全面介紹半山海景別墅的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。? 廣告控制方式 ：以公關(guān)活動(dòng)為此階段的主要廣告活動(dòng)宣傳方式，配合以硬性廣告和新聞炒 作，在強(qiáng)勢(shì)活動(dòng)的帶動(dòng)下，為半山海景的締造別墅文化與生活的定位奠定良好 的形象基礎(chǔ)， 9月 1日至 14日為亮相活動(dòng)的準(zhǔn)備期既銷售活動(dòng)的準(zhǔn)備， 9月 15日 半山海景正式亮相。3． 由于進(jìn)行預(yù)約睇樓，詳細(xì)消息的傳播速度雖更集中及有針對(duì)性，但傳播速度較慢， 故在活動(dòng)開展時(shí)有必要密切監(jiān)察傳統(tǒng)媒體對(duì)本次活動(dòng)的報(bào)導(dǎo)，應(yīng)及時(shí)修正。具體操作方式：半山海景別墅上市推廣策劃方案B． 預(yù)約睇樓工作安排：1． 通過廣告發(fā)布物業(yè)的有關(guān)信息及預(yù)約睇樓的營銷模式，宣布預(yù)約看樓時(shí)間為 9月 1日正式 開始。預(yù)約表格樣式可透過報(bào)紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客 戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺(tái)傳真機(jī) 24小時(shí)接收信息。半山海景別墅上市推廣策劃方案5． 尊貴客戶到達(dá)銷售中心后以置業(yè)顧問為組織者帶動(dòng)其它工程、裝飾、風(fēng)水等人員一同對(duì)客戶 進(jìn)行介紹，解答疑問，提供專業(yè)意見，激發(fā)購買欲望，講解進(jìn)程中借助大投影介紹，在同一 時(shí)間內(nèi)只安排一位客戶睇樓，組團(tuán)服務(wù)形成眾星捧月之勢(shì)，讓客人盡享貴胄尊榮?？偨Y(jié)：預(yù)約睇樓主要是使本項(xiàng)目讓消費(fèi)者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認(rèn)知→ 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時(shí)，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標(biāo)明確，有的放矢地進(jìn)行。2）訂貨會(huì)的開展應(yīng)承了 “業(yè)主自己設(shè)計(jì) ”的承諾，讓銷售對(duì)象有機(jī)會(huì)充分了解自主設(shè)計(jì) 的詳細(xì)內(nèi)容，并為發(fā)展商留有足夠的空間操作，增強(qiáng)購買信心。 3）自主設(shè)計(jì)的最終落實(shí)，根據(jù)發(fā)展商提供的資料，讓準(zhǔn)業(yè)主選擇安自己心水的別墅 風(fēng)格結(jié)構(gòu)，為發(fā)展商的正式動(dòng)工作好基礎(chǔ)。 ” 大型別墅訂貨會(huì) “ ，邀請(qǐng)有意向的客戶和社會(huì)名流參加。 招商地產(chǎn)舉行 “ 與元首共享尊貴 ” 主題活動(dòng)，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強(qiáng)勢(shì)宣傳炒作。，邀請(qǐng)準(zhǔn)業(yè)主參加美倫山莊的聚會(huì)，舉辦聯(lián)宜酒會(huì)，組織目標(biāo)受眾參觀美倫山莊，尊貴豪華的裝修設(shè)施，讓其親身感受到與元首同般的榮耀半山海景別墅上市推廣策劃方案第二單元：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會(huì)所（針對(duì)整個(gè)社會(huì)廣泛消費(fèi)群），故須進(jìn)行必要的改造，針對(duì)社會(huì)發(fā)出邀請(qǐng)，擴(kuò)大美倫會(huì)所改造的影響力。半山海景別墅上。為調(diào)動(dòng)其參與活動(dòng)的積極性，規(guī)定如果準(zhǔn)業(yè)主的意見和建議經(jīng)研究決定被采納實(shí)施，可對(duì)之進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)方式另定）。（二） .亮相活動(dòng)半山海景別墅上市推廣策劃方案活動(dòng)內(nèi)容： 此次活動(dòng)將分為兩個(gè)單元進(jìn)行，第一個(gè)單元為：美倫會(huì)所，國賓待遇的享受；第二單元 為：走過元首的尊榮，建設(shè)自己的會(huì)所。《世界經(jīng)理人》、《深圳特區(qū)報(bào)》和廣東衛(wèi)視上對(duì)訂貨會(huì)、 ” 量身訂造 “ 的開發(fā)方式進(jìn)行報(bào)道和炒作。半山海景別墅上市推廣策劃方案?“ 度身定造 ” 的開發(fā)方式的炒作推廣思路： 以房地產(chǎn)營銷方式的突破為主題，組織行業(yè)營銷的討論，塑造 “ 崇尚個(gè)性，回歸自我 ” 的別墅文化生活， 引起整個(gè)社會(huì)對(duì)半山海景別墅的關(guān)注。 半山海景別墅上市推廣策劃方案? 主要內(nèi)容 ： 1）承接預(yù)約看樓的活動(dòng)，主要針對(duì)潛在消費(fèi)群發(fā)出邀請(qǐng)函，同時(shí)對(duì)社會(huì)公開發(fā)布信 息，讓普通消費(fèi)者也能在這天一睹半山海景的神韻風(fēng)采。 此時(shí)，銷售對(duì)象已有較全面的了解了半山海景和成熟考慮，積累了較強(qiáng)購買力。6． 客戶參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)示范單位，體會(huì)半山 海景的優(yōu)越感受，同時(shí)，根據(jù)客戶的要求，在其各自 地塊上體會(huì)現(xiàn)場(chǎng)與大自然的感受。半山海景別墅