佳美東雅軒上市推廣策劃方案-wenkub
2023-02-07 04:01:46 本頁面
【正文】 新的版塊效應(yīng)? 現(xiàn)樓較多或接近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷售受環(huán)境影響較大 ? 定價普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢較弱 ? 部分項目知名度高，多有較好的口碑 ? 供過于求，買家選擇余地大 ? 通過高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場包裝手段，以區(qū)域的人文 景觀將樓盤檔次拔高，瓦解了消費者的心理防線， “ 物超 所值 ” ，從而達成沖動購買，三、項目目標(biāo)消費者分析消費群體指標(biāo) 消費者特征年 齡 2545歲收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計算） 來 源大部分是廣州土生土長的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機 以二次置業(yè)為主。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時代發(fā)展，富力集團、僑鑫集團等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用? 在建立品牌的同時，一些大型發(fā)展商同時也注意練好內(nèi)功，加強樓盤本身的質(zhì)素，通過強有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費者? 消費者除了樓盤的價格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視競爭手段趨向全方位和多元化? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊 ”成為樓市的熱點? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新消費市場日趨理性和個性化? 近年經(jīng)濟發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實惠性消費心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 消費者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強? 各種不同類型的消費者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望? 樓市進一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段? 集約化、大型化項目仍然是市場競爭的熱點，并且逐漸成為市場的主流? 針對不同消費群體的市場細分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費需求的消費群體? 如何突破大型化、集約化項目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？? 樓盤本身的產(chǎn)品特點吸引力對于日益理性且追求個性化需求的消費者來說是否足夠？問 題二、項目競爭對手分析競爭對手確定原則? 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點及推廣策略，消費人群等具有一定的可比較性? 相近性： 在項目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價格比，區(qū)域、地段等方面有相似性? 差異性： 對手在推廣過程中的差異營銷及效果? 可操作性： 運用策略的有效性與可操作性原則東方廣場、 東山雅筑、 東山錦軒、 雍雅園競爭對手的設(shè)定 （一類同區(qū)域）兩幢聯(lián)體樓，每層 3梯 15戶，以小戶型為主，均價 5800元，明年 9月交樓，廣告語：環(huán)市路的焦點，小戶型的經(jīng)典。版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個所在。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時珍惜與家人相處的機會 。? 住房實用率不高， 15層以下無景觀。? 消費趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè)。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項目的市場定位項目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計技術(shù)，創(chuàng)造一個純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強化新都市主義生活觀，給消費者一種 “物超所值 ”的感覺項目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項目推廣策略推廣目標(biāo)? 強勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌
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