佳美東雅軒上市推廣策劃方案-wenkub
2023-02-07 04:01:46 本頁面
【正文】 新的版塊效應(yīng)? 現(xiàn)樓較多或接近現(xiàn)樓，高檔物業(yè)銷售受環(huán)境影響較大 ? 定價(jià)普通稍偏高，因此物業(yè)升值的趨勢較弱 ? 部分項(xiàng)目知名度高，多有較好的口碑 ? 供過于求，買家選擇余地大 ? 通過高檔次的廣告手段以及現(xiàn)場包裝手段，以區(qū)域的人文 景觀將樓盤檔次拔高，瓦解了消費(fèi)者的心理防線， “ 物超 所值 ” ，從而達(dá)成沖動購買，三、項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)者分析消費(fèi)群體指標(biāo) 消費(fèi)者特征年 齡 2545歲收 入 家庭年均收入 1015萬（以住房支出占總收入 40%~60%計(jì)算） 來 源大部分是廣州土生土長的中青年一代，習(xí)慣并有感情于傳統(tǒng)社區(qū)，與父輩居住地較近；其次是中山路附近上班的，有穩(wěn)定職業(yè)、較高收入的新移民 現(xiàn)在生活形態(tài) 多為 23人的小家庭，長期與父母同住、租用住房者；無子女或子女較小，夫妻同為上班族購房動機(jī) 以二次置業(yè)為主。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時(shí)代發(fā)展，富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用? 在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者? 消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視競爭手段趨向全方位和多元化? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊 ”成為樓市的熱點(diǎn)? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個(gè)性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位? 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng)? 各種不同類型的消費(fèi)者對樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好 2023年廣州房地產(chǎn)市場展望? 樓市進(jìn)一步復(fù)蘇，市民開始從持幣待購階段轉(zhuǎn)入入市選購階段? 集約化、大型化項(xiàng)目仍然是市場競爭的熱點(diǎn)，并且逐漸成為市場的主流? 針對不同消費(fèi)群體的市場細(xì)分趨勢日益明朗，以滿足不同類型消費(fèi)需求的消費(fèi)群體? 如何突破大型化、集約化項(xiàng)目的包圍，分割一塊屬于自己的蛋糕？? 樓盤本身的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引力對于日益理性且追求個(gè)性化需求的消費(fèi)者來說是否足夠？問 題二、項(xiàng)目競爭對手分析競爭對手確定原則? 可比性： 該建筑內(nèi)外部特點(diǎn)及推廣策略，消費(fèi)人群等具有一定的可比較性? 相近性： 在項(xiàng)目的軟硬環(huán)境如建筑面積，景觀，價(jià)格比，區(qū)域、地段等方面有相似性? 差異性： 對手在推廣過程中的差異營銷及效果? 可操作性： 運(yùn)用策略的有效性與可操作性原則東方廣場、 東山雅筑、 東山錦軒、 雍雅園競爭對手的設(shè)定 （一類同區(qū)域）兩幢聯(lián)體樓，每層 3梯 15戶，以小戶型為主，均價(jià) 5800元，明年 9月交樓，廣告語：環(huán)市路的焦點(diǎn)，小戶型的經(jīng)典。版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個(gè)所在。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù)生活特征描述注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會 。? 住房實(shí)用率不高， 15層以下無景觀。? 消費(fèi)趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶，已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè)。品位高雅、演繹東山新都市居住文化的高品質(zhì)人居精品項(xiàng)目的市場定位項(xiàng)目的溝通主題精彩生活一切就位? 東雅軒是農(nóng)林商業(yè)圈為數(shù)不多的真正將東山本土居住文化的精髓發(fā)揚(yáng)光大的樓盤，融合現(xiàn)代建筑設(shè)計(jì)技術(shù)，創(chuàng)造一個(gè)純正的、適合老城區(qū)居住、精彩而富有現(xiàn)代感的樓盤? 東雅軒具備高品質(zhì)的生活配套環(huán)境，一切到位，因此居住于此足以值得自豪，也是消費(fèi)者心目中的東山優(yōu)雅文化家園? 充分反映東雅軒在東山區(qū)域的地位，強(qiáng)化新都市主義生活觀，給消費(fèi)者一種 “物超所值 ”的感覺項(xiàng)目溝通主題的含義備選主題東山生活之都五、項(xiàng)目推廣策略推廣目標(biāo)? 強(qiáng)勢建立東雅軒的富有東山人文內(nèi)涵的品牌
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