某摩托車上市推廣策劃方案(編輯修改稿)
2025-05-28 01:58 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 國(guó)產(chǎn)化部件達(dá)到60%以上，XX—XX品牌成為公司的主要贏利產(chǎn)品之一。產(chǎn)品成熟期：200X年12月26日——200X年12月25日。 XXXX品牌國(guó)內(nèi)銷售車型80%以上的零部件實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，采購(gòu)成本大幅度降低，價(jià)格已經(jīng)能適應(yīng)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，消費(fèi)者普遍認(rèn)可XX—XX品牌，XX的品牌形象也同步得到了空前提升；銷量突飛猛進(jìn)（年銷售量達(dá)到8—10萬(wàn)臺(tái)）并步入一線品牌之列。因?yàn)榱悴考?guó)產(chǎn)化程度的提高，工廠與渠道成員得到了很高的利潤(rùn)回報(bào)；《XX—XX》成為渠道成員爭(zhēng)先恐后搶手的品牌之一。產(chǎn)品衰退期：200X年以后。五、產(chǎn)權(quán)保護(hù)策略。 隨著加入WTO時(shí)間的推進(jìn)，合資品牌以及國(guó)內(nèi)一線品牌將對(duì)侵權(quán)廠家給予毀滅性打擊；政府也將采取各種措施和手段加強(qiáng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。而《XX—XX》品牌的所有產(chǎn)品從一開(kāi)始就完全擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，為此，我們從XX—XX品牌推向市場(chǎng)的第一天起，將重點(diǎn)打自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)這張王牌：“一是加大對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳力度，二是對(duì)侵權(quán)的品牌給予嚴(yán)厲的打擊決不手軟”。通過(guò)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的宣傳和打擊提升XX—XX的品牌形象。六、消費(fèi)群定位： 由于XX—XX產(chǎn)品定位是高端、形象產(chǎn)品，一般的消費(fèi)群體特別是農(nóng)村消費(fèi)群體購(gòu)買力將大大減弱。消費(fèi)群體具體定位如下：年齡段：1835歲之間。消費(fèi)者嗜好：熱忠韓國(guó)文化及韓劇的追星族、摩托車追星族、玩車族及摩托車運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。家庭年收入：家庭年收入在30000元50000元之間的白領(lǐng)階層。分布區(qū)域：以中心城市（省份、市、區(qū)、縣）為主，以經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)為輔。消費(fèi)心理：追求時(shí)尚與高品質(zhì)。七、價(jià)格組合策略。 為了擴(kuò)大產(chǎn)品線，使〈XX—XX〉品牌產(chǎn)品形成系列化，我們將把XX的三款出口車型（兩款越野車，一款沙灘車）一并納入XX—XX的上市推廣方案中進(jìn)行組合推廣，凡是銷售XX—XX品牌的經(jīng)銷商，XX產(chǎn)品與XX的三款出口車型必須按6 ：4的比例同時(shí)進(jìn)行銷售。具體策略如下：價(jià)格執(zhí)行策略：XX—XX品牌所有車型全部執(zhí)行全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格（包括批發(fā)價(jià)格），所有的平面物資、行業(yè)雜志、電視廣告等方面都將刊登全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)格，最終達(dá)到家喻戶曉的目的。終端價(jià)格控制策略：為了效控制終端零售價(jià)格得以落實(shí)，代理商從工廠的提貨價(jià)格便是他的批發(fā)價(jià)格，零售商從代理商處提貨的價(jià)格便是他的零售價(jià)格；代理商和零售商應(yīng)得的利潤(rùn)在次月10日前以返利的方式進(jìn)行兌現(xiàn)（代理商的利潤(rùn)由工廠兌現(xiàn)，零售商的利潤(rùn)由代理商進(jìn)行兌現(xiàn)）。對(duì)沒(méi)有嚴(yán)格執(zhí)行的代理商和零售商，公司將嚴(yán)格進(jìn)行考核（公司同步出臺(tái)渠道管理與考核辦法）。純進(jìn)口的兩款XX車型，我們采取市場(chǎng)倒推的方式進(jìn)行定價(jià)（公司前期將采取平過(guò)或略虧的方式切入市場(chǎng)，隨著部件國(guó)產(chǎn)化以后逐步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)）。價(jià)格定位：兩款車型全國(guó)統(tǒng)一零售價(jià)分別定為：18800元、19800元。通路利潤(rùn)分配：（1）代理商返利：1000元/臺(tái)；（2）零售商返利：1500元/臺(tái)。隨著產(chǎn)品在市場(chǎng)進(jìn)入不同階段（特別是隨著零部件國(guó)產(chǎn)化的不同程度以后），公司將采取不同的市場(chǎng)跟進(jìn)價(jià)格策略；特別是工廠的利潤(rùn)來(lái)源主要依靠零部件的國(guó)產(chǎn)化來(lái)實(shí)現(xiàn)。其他出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的三款車型，具體價(jià)格由財(cái)務(wù)部按照成本順推的方式進(jìn)行定價(jià)（保證公司能獲得較高的利潤(rùn)回報(bào)），隨著銷量的提高逐步下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格。八、渠道建設(shè)策略： 為了廣泛汲取適合銷售《XX—XX》品牌的經(jīng)銷商加盟我們的銷售網(wǎng)絡(luò)，我們將建立《XX—XX》品牌準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度（XX—XX品牌準(zhǔn)入制度見(jiàn)附件一，XX—XX品牌準(zhǔn)出制度附件二）；用準(zhǔn)入、準(zhǔn)出制度的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)即將加入銷售《XX—XX》品牌的所有網(wǎng)絡(luò)（包括XX網(wǎng)絡(luò)和非XX網(wǎng)絡(luò)）進(jìn)行篩選，從而構(gòu)建《XX—XX》品牌的銷售渠道。 核心策略： 以代理商模式為主，以小區(qū)域直銷模式為輔。 用《代理商準(zhǔn)入制度》對(duì)全國(guó)中心城市代理商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行篩選，對(duì)符合要求的代理商區(qū)域我們將執(zhí)行代理制；對(duì)沒(méi)有符合代理商要求的中心城市，我們將采取直銷的模式。代理商的選擇不
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