鮮聲奪人—某膠囊新鮮上市案-資料下載頁
2025-05-03 00:41本頁面
【正文】 女人保鮮”。艾美保鮮第三站——創(chuàng)新營銷活動市場第一擊：樣板市場首試鋒芒。我們沒有按照傳統(tǒng)的方法，用較長時(shí)間完成陳列、培訓(xùn)、宣傳、體驗(yàn)等環(huán)節(jié)，而是以最創(chuàng)新的“音樂會面對面”、“家庭親情游戲”等活動，讓消費(fèi)者很快認(rèn)識“艾美”。最有情調(diào)和品味的活動，加上美容專家到位的美容講解，讓人心悅服。其次是東北虎在品牌上給予支持。當(dāng)消費(fèi)者無法將信任給一個不了解的產(chǎn)品時(shí)，往往很在意它的品牌，將品牌視作產(chǎn)品價(jià)值、功效的重要依據(jù)。T市的局面迅速打開。 市場第二擊：創(chuàng)新廣告運(yùn)動。我們大膽將傳統(tǒng)的招商廣告進(jìn)行改造，再沒有美女頭像，也沒有花里胡哨的承諾，一切都以事實(shí)說話，采用樣板市場經(jīng)銷商和消費(fèi)者證人證言的方式，進(jìn)行最功效的招商訴求，《艾美女人，保鮮十年》、《四十歲的女人，二十五歲的魅力》等具備知識性的廣告，在全國經(jīng)銷商影響巨大。 市場第三擊：“漂亮媽媽事件營銷”。聯(lián)合都市報(bào)和晚報(bào)征集漂亮媽媽，將她們的照片和資料在報(bào)紙上刊發(fā)，給讀者出題，讓他們猜“漂亮媽媽”的年齡，孩子的年齡等，并每期評選一位保養(yǎng)得最好的媽媽“x期漂亮媽媽”，免費(fèi)贈送艾美軟膠囊。最后選出10名漂亮媽媽，讓她們成為艾美的形象代言人。在電臺開設(shè)“艾美”保鮮時(shí)間，采用專家咨詢和情感交流的形式，鼓勵聽眾參與。經(jīng)過緊鑼密鼓的近半年努力，2005年初，艾美在全國市場已經(jīng)初見成效。全國各地100多家較有規(guī)模的連鎖美容院已成為重要的渠道力量。在它們熱銷場面的帶動下，外圍渠道如各地的經(jīng)銷商和單店美容院也紛紛要求加盟。周濤： 中國實(shí)戰(zhàn)營銷咨詢專家，南派營銷的代表人物，中國保健協(xié)會營銷咨詢專家, 2005年中國最具影響力的廣告經(jīng)理；營銷科班出身，具有豐富一線實(shí)戰(zhàn)營銷經(jīng)驗(yàn)和多年?duì)I銷策劃、廣告?zhèn)鞑ソ?jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)任高度營銷咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、東北虎藥業(yè)營銷總顧問、三精國藥日化營銷總顧問；曾任修正藥業(yè)生物公司市場總監(jiān)、中國某著名十大營銷策劃公司客戶總監(jiān)、總經(jīng)理助理。主持項(xiàng)目有：三精國藥日化、東北虎藥業(yè)生命黃金第四餐、經(jīng)舒寶、遠(yuǎn)東藥業(yè)、哈藥集團(tuán)制藥總廠愛巢素、修正藥業(yè)集團(tuán)（優(yōu)爾膠囊、伊更美）、山東藍(lán)海股份、藍(lán)海國際大酒店、金港大飯店、江蘇蘇錫常餐飲機(jī)構(gòu)、王子飯店、浙江蘇泊爾、江西青龍高科（潤心野茶油）、新疆特豐藥業(yè)、武漢逸芙雪、山東億佳能太陽熱水器、合肥美菱冰箱、TCL白家電、廣東志高空調(diào)、美國仙香、高爐家酒、新疆奧斯曼等；所服務(wù)項(xiàng)目與作品曾榮獲1999年廣州日報(bào)杯家電類銅獎，入選2001—2004年《IAI中國廣告作品年鑒》，系中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、西安醫(yī)學(xué)美容、《銷售與市場》等多家專業(yè)雜志撰稿人，著有《企畫》等專業(yè)書籍。13 /
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