刺五加膠囊上市計劃-資料下載頁
2025-05-13 05:05本頁面
【導(dǎo)讀】日，中華醫(yī)學(xué)會精神病學(xué)分會在北京公布了首次全球睡眠調(diào)中國地區(qū)的初步結(jié)果。睡眠調(diào)查的重點國家，初調(diào)查人數(shù)1萬余人。依賴反應(yīng)，大部分人對于選擇藥物治療依然心存疑慮。受到影響，而缺勤率上升、活動受限，生活質(zhì)量受到嚴(yán)重影響。此次調(diào)查還顯示，睡。眠障礙將會導(dǎo)致全社會醫(yī)療資源消耗增加、事故發(fā)生率上升。2020年1月1日，非GMP達標(biāo)企業(yè)停止生產(chǎn)小輸液。
【正文】 （ 5）要合理制定拜訪路線和拜訪頻率，注意維持老客戶，開拓新客戶，只有這樣，才能保證銷售業(yè)績穩(wěn)步增長。 （ 6）拜訪過程中要合理地使用公司禮品，掌握人的心理，有節(jié)制地發(fā)放禮品，既要讓對方感覺禮品的珍貴以及公司對他（她）的重視，也能有效地節(jié)約銷售成本。 硬終端建設(shè)： 在藥店里由銷售代表 布置各種 POP廣告，包括燈箱、堆頭、實物陳列、招貼畫、展板、展架、吊旗等。 根據(jù)不同類型的藥店制定不同的宣傳布置方案，但必須遵循以下原則： ? 廣告宣傳用品要爭取使進店消費者第一眼看到； ? 廣告宣傳用品的粘貼擺放要規(guī)范，要產(chǎn)生美感； ? 宣傳布置要獨特，有個性缺毋濫； ? 要與商店協(xié)商好，爭取支持； ? 注意不要違反當(dāng)?shù)丨h(huán)保法規(guī)。 七、 廣告策略 主要媒體：平面廣告、電視廣告 (可以適當(dāng)選擇夜間播出 )、廣播（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r選擇） 次要媒體：戶外、車體、 DM 等。 促銷活動：公司為可以為了取得轟動效應(yīng)和擴大市場占有率，可以在條件 成熟時采取贈藥的方式，根據(jù)以往活動經(jīng)驗效果比較好。 報紙廣告 由于目前報紙廣告過多過濫，在操作中應(yīng)慎重使用。而印刷一些具有科學(xué)性、可讀性、針對性的宣傳小冊子，更容易獲得消費者的好感。 廣播媒體 根據(jù)產(chǎn)品特點，選擇廣播時間，成本較低。 車體（車貼）廣告 可買斷主要線路的公交車進行宣傳，車貼制作一般為不干膠。 13 推廣與展示活動 利用節(jié)假日在人流量大的臨街廣告，大藥店附近進行推廣與展示活動，具體操作如下： ? 邀請相關(guān)醫(yī)生，最好當(dāng)?shù)孛t(yī)； ? 爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合； ? 印刷相關(guān)資料進行宣傳， 各地方消費者藥品功能，在何處購買； ? 當(dāng)場進行推廣，贈送紀(jì)念品，開展部分銷售； 路牌、燈箱廣告 路牌請專業(yè)廣告公司制作，主要地點在藥店人流量大的地方。燈箱可由公司統(tǒng)一制作，掛于藥店附近。 針對特定目標(biāo)客戶促銷 與終端聯(lián)合開展促銷活動。 其他廣告媒體 電視廣告、 DM、 POP廣告、橫幅等形式。 第七節(jié)： 刺五加膠囊產(chǎn)品上市行動方案 一、銷售隊伍組建 2020年 9月 15日前收集應(yīng)聘者資料， 9月 21日將篩選后的應(yīng)聘者進行統(tǒng)一面試，10月 1日之前最終確定錄用人選。 2020年 10月 8日對新聘人員進行 崗前培訓(xùn)，主要包括：企業(yè)簡介、產(chǎn)品簡介、公司規(guī)章制度、公司銷售政策、公司的產(chǎn)品上市計劃、銷售技巧培訓(xùn)等。 10月 14日培訓(xùn)結(jié)束。 培訓(xùn)結(jié)束后派往各市場組建辦事處，必須在 10月底之前完成。 二、廣告文案的確定 電視（ 2020年 12月前）： A\企業(yè)的品牌廣告、企業(yè)簡介專題片、公益廣告 B\主打產(chǎn)品品牌廣告、產(chǎn)品功能訴求廣告、產(chǎn)品專題片 14 報紙（ 2020年 12月前）： A\報紙軟文廣告文案 B\整版、 1/2版、 1/4版、 1/2通欄、 1/4通欄、 1/8通欄版面的廣告文案 。 雜志（ 2020年 12月前）：整版、 1/2版廣告的文案。 展具（ 2020年 12月前）：展板、展架、展桌的設(shè)計方案及平面設(shè)計。 宣傳資料（ 2020年 11月前）：各上市產(chǎn)品的宣傳單頁的平面設(shè)計文案，臺卡、產(chǎn)品知識手冊等終端宣傳資料的設(shè)計方案。 三、 調(diào)研及整理渠道 辦事處組建結(jié)束后，要對當(dāng)?shù)厥袌鲞M行市場調(diào)研工作，主要了解藥店終端、同類品種和我公司 OTC品種在市場上放貨情 將市場放貨情況調(diào)查結(jié)束后與，當(dāng)?shù)毓巨k事處協(xié)商解決方案，盡快將市場上 OTC品種收回反廠，整理舊的銷售渠道，建立新的銷售渠道。 四、全面上市： 由各地區(qū)經(jīng)理根據(jù)地區(qū)情況指導(dǎo)各分線主任完成如下市場計劃： 選擇是否召開商業(yè)上市會，并提出計劃給市場部。 制定媒體宣傳計劃。 制定終端推廣計劃。 制定銷售計劃。 例 1： 活動主題可以定位為：優(yōu)質(zhì)睡眠，優(yōu)質(zhì)生活 烏蘇里江藥業(yè)給您 3天好睡眠 確定活動地點：以中心商業(yè)區(qū)的大型藥店為主。 確定活動的告知方式：主要在當(dāng)?shù)剡x擇有影響的平面媒體，主要是因為平面媒體文字留存時間長，有說服力。 活動現(xiàn)場布置：由醫(yī)藥代表與事先選好的藥店經(jīng)理協(xié)商好，活動方式及所需要的支持，盡量取 得藥店經(jīng)理的大力支持。在現(xiàn)場必須使用一切可以使用的 POP告知方式來吸引消費者的關(guān)注。 15 人員組織：必須有分線主任親自指揮和組織，銷售代表具體實施，如果需要可以臨時聘用宣傳員，但不得接觸貨物。 但此類活動只適合市場導(dǎo)入期使用，不宜多用。
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1