烏雞膠囊上市推廣策劃方案-資料下載頁
2025-03-04 00:31本頁面
【導讀】擊，一些企業(yè)更是因為這場災禍引致的市場萎縮而倒閉。當市場籠罩在一片灰色之。直處于暢銷的階段，而廣東市場又是烏雞類產(chǎn)品銷售重點之一。接獲任務之后，我們迅速成立。項目小組，在嚴密的市場調查與分析之后，制定了春之蘭烏雞膠囊的上市策劃方案。調查顯示，有%的婦女患有月經(jīng)不調；有%的婦女。的婦女中，有%的婦女患有三種以上的生殖道感染。廣東的氣候以潮濕、悶熱為主，生活在這種氣候下的女性極易發(fā)作婦科類疾病。據(jù)調查，廣州有60%以上的女性患有婦科類疾病。隨著女性社會地位和工作壓力的日。身健康，廣州女性因為羞怯而不看病的心理也越來越得到減少。而烏雞白鳳丸則在婦科類藥中占了絕對優(yōu)勢的地位。成功建立個性化的品牌形象，因而，市場份額不大。形成了牛黃清心丸、大活絡丹、烏雞白鳳丸、安宮牛黃丸等為代表的十大名藥。相對于其他品牌，易于服用，攜帶方便。在女性調經(jīng)類醫(yī)藥中，烏雞類滋補品占有重要地位。
【正文】 a) 硬性廣告，功能是傳達產(chǎn)品信息、提升品牌知名度、傳達產(chǎn)品、企業(yè)實力； b) 報花，循序漸進的對產(chǎn)品品牌形象、知名度進行積累，維持性發(fā)布； c) 階段性的與報社合辦女性主題的欄目，采用軟文的形式向消費者傳遞有關產(chǎn)品的更豐富的信息。 d. 其他宣傳媒介的運用： a) 產(chǎn)品手冊，內容有產(chǎn)品介紹、婦科健康知識、護理常識、服用案例等。 b) 海報，輸出產(chǎn)品形象為主 c) 單張，產(chǎn)品手冊的低成本形式；結合不 同時期不同主題的促銷活動。 d) POP，強化貨架效果；輸出促銷活動主題。 e) 小禮品，為終端推薦開路；主題性促銷。 f) 臺牌、立牌。 小結 由于人們健康意識的日漸提高，由于醫(yī)保改革的進一步深入和人們對這種改革的接受，由于烏雞類產(chǎn)品有著字正腔圓式的傳統(tǒng)、正宗甚至是經(jīng)典的歷史底蘊和文化認同，可以肯定其市場空間遠遠沒有充分釋放。先行者的優(yōu)勢是明擺在那的，如北京同仁堂、廣州陳李濟，但后進如江西匯仁的成功也給了我們踏實的啟示。關鍵是，充分繼承已經(jīng)得到廣泛認同的市場值，挖掘自身優(yōu) 勢，找準定位，營造個性，提高知名度，強化品牌想象建設，賦予科學系統(tǒng)的策劃，并有效的執(zhí)行，成功是可以預見的。 （附）可以利用的熱點 a. 借助社會熱點事件，整合運用廣告、公關、促銷手段，全方位、立體地搶占市場、影響消費者。如在目前非典型肆虐的當下（相信在相當長一段時間內，此疫情都會成為人們關注的熱點），女性如何提高身體抵抗力，保護好自己？ b. 在大眾傳媒上輸出硬性廣告為主要手段，盡快提高春之蘭的品牌知名度、美譽度。 c. 用專家和媒體的權威性增強產(chǎn)品可信度。如舉辦專家講座或專 家現(xiàn)場咨詢會；利用與報紙合辦的女性主題欄目，請專家權威解答婦女健康問題等。 d. 與體育健康掛鉤。 2021年度是國家的全民健身年，政府會組織各種各樣的群眾性體育活動，我們可一并參與策劃有關女性健康的體育活動。 e. 完成產(chǎn)品宣傳的過渡，主要訴求塑造春之蘭是在傳統(tǒng)配方之上加上高科技精制而成的全新的烏雞膠囊，以求與其他烏雞類產(chǎn)品有所區(qū)別。 基于目前正是 SARS 橫行的時期，大型的公關活動與其他集會性質的活動將很難得到審批，我們的終端攔截計劃將主要通過銷售現(xiàn)場小型的、分散式、針對性強的人員推銷 或產(chǎn)品推介會，加上媒介上的強大攻勢（硬廣告、軟文、專欄等）進行立體式的宣傳，力求在短時間內迅速提升春之蘭的品牌知名度與美譽度。由于病毒的橫行，民眾對藥品特別是保健類的藥品關注度大大提高，我們可考慮如何將春之蘭的產(chǎn)品推廣納入民眾關注的焦點中，通過搭順風車的機會，減少營銷成本及宣傳費用，同時也可以借機打響知名度。 終端推銷策略： 印制一批設計精美的健康小冊子， 前半部分印上有關如何預防 SARS的健康指引文章，后半部分印上春之蘭產(chǎn)品及功能的詳細介紹。此小冊子的封面題目可寫上：健康是金，春之蘭 陪伴您走向美好的明天。（暫定）小冊子可到大型生活社區(qū)及高級辦公區(qū)域派發(fā)。 女性推銷員都統(tǒng)一穿上印有明顯春之蘭 LOGO的服飾，對推銷員人員的選擇上，應多選擇那些面色紅潤、體態(tài)健康的女性，既可塑產(chǎn)品的形象，也加強產(chǎn)品的說服力。 保健品最基礎的是功效，最核心的是概念；藥品則不同，過去不存在概念與營銷之說，最基本與最核心的都是功效與適用人群，但現(xiàn)在開始加強概念訴求。它們以藥品理念為基礎，在包裝上參照了保健品的樣式，突出產(chǎn)品的原料、產(chǎn)地與品牌部分，使其易于區(qū)分其它競品，如宛西制藥的仲景牌與河南濟源產(chǎn) 的六味地黃丸就將主要藥材圖片印在包裝上，這很能說明產(chǎn)品藥用價值。這種保健品類的包裝樣式，很容易讓消費者接受，也最易加深產(chǎn)品品牌印象。我們可以參照六味地黃丸的做法，設計一張精美的海報，從產(chǎn)品的原材料展示入手，詳細解說產(chǎn)品的功能來源，讓消費者能把春之蘭迅速與其他烏雞白鳳丸區(qū)別開來。這些海報可布置在銷售終端或附送在產(chǎn)品包裝之中。 組織一支女子健美操隊，以 “春之蘭 ”冠名，與電視臺合作，在電視臺的健美操欄目中播出，同時，利用此女人健美操隊到社區(qū)中表演，并進行現(xiàn)場產(chǎn)品咨詢及銷售。這種活動現(xiàn)場感強，能夠將女子的 健美操表演與產(chǎn)品形象聯(lián)系起來，讓人對春之蘭的品牌名稱印象深刻。 在終端占領上，應該先選擇最具知名度和權威性的藥業(yè)連鎖及大型藥房進入，符合春之蘭相對高端的產(chǎn)品形象。然后才輻射其他的中型藥房，設置產(chǎn)品直銷專柜并保證至少一名促銷人員駐進，力爭把每一個售點都構建成合格的信息終端和服務終端。 軟文的傳播深度與影響力不可忽視，在硬廣告上馬同時，應加強軟文的投入。 制造新聞熱點。舉辦 “誰是最有活力的職業(yè)女性？ ”的評選活動。同時，在各大媒體上進行廣告造勢，配合軟文活動，全方面把春之蘭推出。
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