【正文】 場(chǎng)14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，%，是增長(zhǎng)最為迅速的藥品之一，市場(chǎng)迅速膨脹，潛力宏大，同時(shí)仍有足夠的競(jìng)爭(zhēng)空間，宜迅速進(jìn)入。　　(二)目前心腦血管類藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀　　隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號(hào)殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大品種，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等。 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。　　重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長(zhǎng)腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等。[]　　XXX屬于活血化瘀類，療效確切，且無(wú)毒副作用?！　哪壳傲闶凼袌?chǎng)上銷售情況來(lái)看，活血化瘀類藥物銷售方式較好，但尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟(jì)寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長(zhǎng)腦心通膠囊第81位。2002年3月份藥品零售市場(chǎng)銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位。地奧心血康第59位。復(fù)方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)能夠看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要緣故為：廣告投入多，區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作好，銷量就會(huì)上升，反之下降。(材料《藥品采購(gòu)指南》2002年第一期、《中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)》2002年5月30日)　　四、新情勢(shì)、新機(jī)遇　　目前，全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國(guó)醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推進(jìn)著醫(yī)藥市場(chǎng)的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲。二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深化施行，為標(biāo)準(zhǔn)市場(chǎng)，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)化程度制造了條件。三是隨著我國(guó)參加WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國(guó)際接軌，參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，融入國(guó)際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺(tái)?！　‖F(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是藥品營(yíng)銷。藥品的營(yíng)銷貫穿于藥品的市場(chǎng)調(diào)研、開(kāi)發(fā)、消費(fèi)和銷售的全過(guò)程。在國(guó)內(nèi)劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過(guò)好的產(chǎn)品來(lái)贏得市場(chǎng)份額，提高顧客忠誠(chéng)度。通過(guò)媒體廣告來(lái)增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值。通過(guò)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。假如企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢(shì)，將獲取較高的市場(chǎng)份額。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展和全球一體化戰(zhàn)略施行，社會(huì)分工將會(huì)越來(lái)越細(xì)，消費(fèi)和營(yíng)銷的進(jìn)一步專業(yè)化是一個(gè)必定趨勢(shì)。只有消費(fèi)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，嚴(yán)密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場(chǎng)的杰出品牌。　　五、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合營(yíng)建強(qiáng)勢(shì)品牌　　XX科技藥業(yè)股份，是上交所上市企業(yè)，已通過(guò)GMP認(rèn)證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過(guò)4億，集研發(fā)、消費(fèi)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實(shí)踐中獲得了嚴(yán)重打破。XX藥業(yè)在人才運(yùn)營(yíng)、企業(yè)文化、科研開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品營(yíng)銷方面的有著突出的優(yōu)勢(shì)，為公司邁向國(guó)際化奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?！　醫(yī)藥是一家專業(yè)的藥品保健品營(yíng)銷公司，公司成立于1995年，主營(yíng)產(chǎn)品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬(wàn)元。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)消費(fèi)的藥品，均具有較高的市場(chǎng)占有率。公司下設(shè)營(yíng)銷、行政、財(cái)務(wù)、人力資源四大中心。其中營(yíng)銷中心共有員工376人，設(shè)營(yíng)銷企劃部、市場(chǎng)治理部、公共關(guān)系部三個(gè)部門(mén)。全國(guó)共有地區(qū)級(jí)辦事處38個(gè)，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有嚴(yán)密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥擁有全國(guó)性的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)歷，并成功運(yùn)作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。作為一家高速成長(zhǎng)的藥品營(yíng)銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開(kāi)辟全國(guó)市場(chǎng)的才能?！　⌒缕飞鲜型菩谢I劃方案(五)　　提要。依照當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》，以科利華企業(yè)與品牌為主的無(wú)形資產(chǎn)增長(zhǎng)率5～10倍的營(yíng)銷目的和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與操縱及進(jìn)展損益預(yù)測(cè)，并在此根底上制定集體行動(dòng)方案?！　”尘??！秾W(xué)習(xí)的革命》一書(shū)上市銷售，正處于一個(gè)特別的背景條件下。其市場(chǎng)營(yíng)銷的主要背景特征一是近年來(lái)書(shū)市不振，最暢銷的書(shū)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上也只能銷售到100萬(wàn)冊(cè)左右。二是上一年度全國(guó)圖書(shū)銷售碼洋計(jì)275億元，品種一共12萬(wàn)。三是國(guó)內(nèi)圖書(shū)業(yè)盜版征詢題突出，法律保護(hù)相對(duì)不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對(duì)《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)、分銷情況都相對(duì)不利?！　》治??！　?1)時(shí)機(jī)與威脅的分析?！　?。近年來(lái)書(shū)業(yè)振已是人所共知，但就其緣故來(lái)分析，主要是由于合適讀者閱讀的好書(shū)太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書(shū)關(guān)于我國(guó)各個(gè)層次的讀者來(lái)說(shuō)，確實(shí)是一本難得的好書(shū)，關(guān)于我國(guó)倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對(duì)傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)展一次革命。由于本書(shū)的有用、科學(xué)、高效、易明白等特征，表達(dá)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，也就制造了新的市場(chǎng)時(shí)機(jī)。　　。本書(shū)上市銷售的最大威脅來(lái)自于不法商的盜版，并有可能因盜版書(shū)低價(jià)傾致使銷售完全失敗?！　?2)科利華在資金才能和市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的根底條件優(yōu)勢(shì)，包括在全國(guó)的幾十個(gè)城市建有本人的辦事處，但科利華尚未成為一個(gè)知名品牌則是最大的弱點(diǎn)?！　?3)主要分析結(jié)果是時(shí)機(jī)與威脅、優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用時(shí)機(jī)和優(yōu)勢(shì)，并采取有力措施處理威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價(jià)值?！　∧康?。　　(1)銷售1000萬(wàn)冊(cè)《學(xué)習(xí)與革命》　　(2)使科利華成為國(guó)內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無(wú)型資產(chǎn)增長(zhǎng)5～10倍。　　(3)總營(yíng)銷費(fèi)用開(kāi)支1億元，營(yíng)銷總額8億元?！　?zhàn)略?！　?1)目的市場(chǎng)：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識(shí)階層?！　?2)品牌定位：對(duì)所有學(xué)習(xí)者來(lái)說(shuō)都有是一次學(xué)習(xí)的革命的最好教材?！　?3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%?！　?4)價(jià)格：中等價(jià)位?！　?5)分銷：重點(diǎn)放在書(shū)店銷售，并開(kāi)設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷?！　?6)銷售人員：增加60%?！　?7)效勞：。　　(8)廣告：針對(duì)品牌定位戰(zhàn)略所指向的目的市場(chǎng)，利用多種媒體組合成新的廣告活動(dòng)。　　(9)銷售推行：預(yù)算增加20%，建立一種新型書(shū)王和中國(guó)最大圖書(shū)模型，以增加銷售現(xiàn)場(chǎng)的展覽和銷售。　　(10)營(yíng)銷資金：流淌投入、高效周轉(zhuǎn)。　　戰(zhàn)術(shù)。　　將上述1～10項(xiàng)戰(zhàn)略詳細(xì)化，并細(xì)化構(gòu)成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時(shí)做、費(fèi)用開(kāi)支、到達(dá)什么詳細(xì)目的，并標(biāo)明日期、活動(dòng)費(fèi)用和責(zé)任人。　　損益預(yù)測(cè)?！　【幹祁A(yù)算書(shū)，并對(duì)預(yù)算書(shū)的收入、支出分欄目進(jìn)展全面的損益預(yù)測(cè)分析。　　操縱。　　主要說(shuō)明如何對(duì)打算的執(zhí)行過(guò)程、進(jìn)度進(jìn)展治理。　　(二)詳細(xì)行動(dòng)方案要點(diǎn)　　制定確實(shí)可行的行動(dòng)方案　　現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)的要求，組建以市場(chǎng)營(yíng)銷打算相配套的市場(chǎng)營(yíng)銷組織，并按照7S模型原則，結(jié)合本書(shū)市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)進(jìn)展有效的組織治理。　　，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價(jià)策略與施行方案的根底上，詳細(xì)細(xì)化各目市場(chǎng)的人員、廣告、公關(guān)、營(yíng)業(yè)推行促銷方案。，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個(gè)人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目的的詳細(xì)安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會(huì)手段防止盜版等方案包括對(duì)每一項(xiàng)行動(dòng)確實(shí)切時(shí)間和詳細(xì)任務(wù)目的?！　∫勒掌髽I(yè)戰(zhàn)略、市場(chǎng)營(yíng)銷打算的需要，適時(shí)改變、完善組織構(gòu)造，即依照詳細(xì)行動(dòng)過(guò)程中發(fā)覺(jué)的征詢題，及時(shí)調(diào)整組織構(gòu)造?！　≡O(shè)計(jì)與市場(chǎng)營(yíng)銷打算相匹配的規(guī)章制度，通過(guò)規(guī)章制度的執(zhí)行以保證打算和方案能夠落在實(shí)處。　　協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動(dòng)方案、組織構(gòu)造、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和打算能夠有效施