【正文】 場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力宏大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進入?！　?二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀　　隨著當今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大品種，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補心氣與滋心陰口服液、參麥液等。 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等?！　≈卦诨钛稣?，如：復方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達康，地奧心血康等。[]　　XXX屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。　　從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售方式較好，但尚無強勢領(lǐng)導品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟寧心寶膠囊第20位，復方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位。2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復方丹參滴丸第40位。地奧心血康第59位。復方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)能夠看出，除復方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要緣故為：廣告投入多，區(qū)域市場運作好，銷量就會上升，反之下降。(材料《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)　　四、新情勢、新機遇　　目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著嚴重的機遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推進著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進一步高漲。二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標政策的深化施行，為標準市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度制造了條件。三是隨著我國參加WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺?！　‖F(xiàn)實的競爭焦點是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、消費和銷售的全過程。在國內(nèi)劇烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度。通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值。通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴大市場占有率。假如企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟的開展和全球一體化戰(zhàn)略施行，社會分工將會越來越細，消費和營銷的進一步專業(yè)化是一個必定趨勢。只有消費機構(gòu)和運營機構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，嚴密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的杰出品牌?！　∥?、強強結(jié)合營建強勢品牌　　XX科技藥業(yè)股份，是上交所上市企業(yè)，已通過GMP認證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、消費、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實踐中獲得了嚴重打破。XX藥業(yè)在人才運營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅實的根底?！　醫(yī)藥是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)消費的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設(shè)營銷、行政、財務(wù)、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場治理部、公共關(guān)系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有嚴密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)歷，并成功運作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開辟全國市場的才能?！　⌒缕飞鲜型菩谢I劃方案(五)　　提要。依照當前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學習與革命》，以科利華企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目的和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與操縱及進展損益預(yù)測，并在此根底上制定集體行動方案?！　”尘啊！秾W習的革命》一書上市銷售，正處于一個特別的背景條件下。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右。二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬。三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版征詢題突出，法律保護相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對《學習的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競爭情勢、分銷情況都相對不利?！　》治觥！　?1)時機與威脅的分析?！　　＝陙頃鴺I(yè)振已是人所共知，但就其緣故來分析，主要是由于合適讀者閱讀的好書太少，而《學習的革命》一書關(guān)于我國各個層次的讀者來說，確實是一本難得的好書，關(guān)于我國倡導一種全新的高效率的學習方法，將是對傳統(tǒng)的學習方法進展一次革命。由于本書的有用、科學、高效、易明白等特征，表達了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就制造了新的市場時機?！　?。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價傾致使銷售完全失敗?！　?2)科利華在資金才能和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的根底條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個城市建有本人的辦事處，但科利華尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點?！　?3)主要分析結(jié)果是時機與威脅、優(yōu)勢與弱點并存，只有在最大限度的利用時機和優(yōu)勢，并采取有力措施處理威脅與弱點，才能真正具備商業(yè)價值?！　∧康??！　?1)銷售1000萬冊《學習與革命》　　(2)使科利華成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍?！　?3)總營銷費用開支1億元，營銷總額8億元?！　?zhàn)略?！　?1)目的市場：中等收入家庭，尤其側(cè)重學生和知識階層?！　?2)品牌定位：對所有學習者來說都有是一次學習的革命的最好教材?！　?3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%?！　?4)價格：中等價位?！　?5)分銷：重點放在書店銷售，并開設(shè)專項網(wǎng)站和傳呼直銷?！　?6)銷售人員：增加60%?！　?7)效勞：?！　?8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目的市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動?！　?9)銷售推行：預(yù)算增加20%，建立一種新型書王和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售?！　?10)營銷資金：流淌投入、高效周轉(zhuǎn)?！　?zhàn)術(shù)?！　⑸鲜?～10項戰(zhàn)略詳細化，并細化構(gòu)成整套的戰(zhàn)術(shù)，進一步從做什么、何時做、費用開支、到達什么詳細目的，并標明日期、活動費用和責任人?！　p益預(yù)測?！　【幹祁A(yù)算書，并對預(yù)算書的收入、支出分欄目進展全面的損益預(yù)測分析?！　〔倏v?！　≈饕f明如何對打算的執(zhí)行過程、進度進展治理。　　(二)詳細行動方案要點　　制定確實可行的行動方案　　現(xiàn)代市場營銷企業(yè)的要求，組建以市場營銷打算相配套的市場營銷組織，并按照7S模型原則，結(jié)合本書市場營銷的特點進展有效的組織治理?！　。谠敿氀芯看_定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價策略與施行方案的根底上，詳細細化各目市場的人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推行促銷方案。，并將任務(wù)和責任分配到黨小組或個人，實行責、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目的的詳細安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項行動確實切時間和詳細任務(wù)目的?！　∫勒掌髽I(yè)戰(zhàn)略、市場營銷打算的需要，適時改變、完善組織構(gòu)造，即依照詳細行動過程中發(fā)覺的征詢題，及時調(diào)整組織構(gòu)造?！　≡O(shè)計與市場營銷打算相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證打算和方案能夠落在實處。　　協(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動方案、組織構(gòu)造、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和打算能夠有效施