【正文】 場14%的份額，位居第二位，僅次于抗感染類藥物。增速也位于第二位，%，是增長最為迅速的藥品之一，市場迅速膨脹，潛力宏大，同時仍有足夠的競爭空間，宜迅速進(jìn)入?！　?二)目前心腦血管類藥品的市場現(xiàn)狀　　隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號殺手。目前用于治療的中成藥，品種繁多，但不外乎三大品種，分別以扶正寧心、芳香溫通、活血化瘀為主。 重在扶正寧心者，如：心元膠囊、養(yǎng)心氏片、補(bǔ)心氣與滋心陰口服液、參麥液等。 重在芳香溫通者，如：冠心蘇合丸、麝香保心丸、心寶等。　　重在活血化瘀者，如：復(fù)方丹參片及滴丸、速效救心丸、心可舒片、步長腦心通、山海丹、金澤冠心膠襄等，除以上三類藥物外，還有一些從中草藥中提取有效成份的制劑，如銀杏天寶，心達(dá)康，地奧心血康等。[]　　XXX屬于活血化瘀類，療效確切，且無毒副作用。　　從目前零售市場上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售方式較好，但尚無強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)品牌。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟(jì)寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長腦心通膠囊第81位。2002年3月份藥品零售市場銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位。地奧心血康第59位。復(fù)方丹參片第79位。從以上數(shù)據(jù)能夠看出，除復(fù)方丹參滴丸、地奧心血康銷售較穩(wěn)定外，其它同類產(chǎn)品銷量排名變化較大，其主要緣故為：廣告投入多，區(qū)域市場運(yùn)作好，銷量就會上升，反之下降。(材料《藥品采購指南》2002年第一期、《中國中醫(yī)藥報》2002年5月30日)　　四、新情勢、新機(jī)遇　　目前，全國醫(yī)藥行業(yè)正面臨著嚴(yán)重的機(jī)遇與挑戰(zhàn)：一是我國醫(yī)療體制、醫(yī)保體制、醫(yī)藥流通體制的“三大改革”推進(jìn)著醫(yī)藥市場的大分化、大改組，跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制的兼并重組浪潮進(jìn)一步高漲。二是醫(yī)藥分家、醫(yī)藥招標(biāo)政策的深化施行，為標(biāo)準(zhǔn)市場，提高醫(yī)藥行業(yè)的市場化程度制造了條件。三是隨著我國參加WTO，為傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)與國際接軌，參與國際競爭，融入國際大流通的新經(jīng)濟(jì)格局，提出了新的要求，提供了新的舞臺?！　‖F(xiàn)實(shí)的競爭焦點(diǎn)是藥品營銷。藥品的營銷貫穿于藥品的市場調(diào)研、開發(fā)、消費(fèi)和銷售的全過程。在國內(nèi)劇烈的競爭環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場份額，提高顧客忠誠度。通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價值。通過營銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場占有率。假如企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢，將獲取較高的市場份額。隨著市場經(jīng)濟(jì)的開展和全球一體化戰(zhàn)略施行，社會分工將會越來越細(xì)，消費(fèi)和營銷的進(jìn)一步專業(yè)化是一個必定趨勢。只有消費(fèi)機(jī)構(gòu)和運(yùn)營機(jī)構(gòu)充分發(fā)揮各自的專業(yè)優(yōu)勢，嚴(yán)密合作，才能共同打造醫(yī)藥市場的杰出品牌?！　∥?、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合營建強(qiáng)勢品牌　　XX科技藥業(yè)股份，是上交所上市企業(yè)，已通過GMP認(rèn)證，擁有14億總資產(chǎn)，凈資產(chǎn)超過4億，集研發(fā)、消費(fèi)、流通為一體的高科技公司，并在心腦血管疾病研究和治療實(shí)踐中獲得了嚴(yán)重打破。XX藥業(yè)在人才運(yùn)營、企業(yè)文化、科研開發(fā)、產(chǎn)品營銷方面的有著突出的優(yōu)勢，為公司邁向國際化奠定了堅(jiān)實(shí)的根底?！　醫(yī)藥是一家專業(yè)的藥品保健品營銷公司，公司成立于1995年，主營產(chǎn)品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬元。另有天津達(dá)仁堂、南京同仁堂、寧波大紅鷹藥業(yè)、中匯制藥等大型制藥企業(yè)消費(fèi)的藥品，均具有較高的市場占有率。公司下設(shè)營銷、行政、財務(wù)、人力資源四大中心。其中營銷中心共有員工376人，設(shè)營銷企劃部、市場治理部、公共關(guān)系部三個部門。全國共有地區(qū)級辦事處38個，主要集中在東北三省以及江浙滬地區(qū)，在華南、華北、西北地區(qū)擁有嚴(yán)密合作的分銷體系。經(jīng)公司的多年努力，L醫(yī)藥擁有全國性的市場網(wǎng)絡(luò)和區(qū)域營銷經(jīng)歷，并成功運(yùn)作了J舒胸顆粒、痹祺膠囊、風(fēng)痛寧片等品牌。作為一家高速成長的藥品營銷公司，目前已經(jīng)具備了在短期內(nèi)開辟全國市場的才能。　　新品上市推行籌劃方案(五)　　提要。依照當(dāng)前圖書市場營銷調(diào)研與分析，提出銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》，以科利華企業(yè)與品牌為主的無形資產(chǎn)增長率5～10倍的營銷目的和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)與操縱及進(jìn)展損益預(yù)測，并在此根底上制定集體行動方案?！　”尘?。《學(xué)習(xí)的革命》一書上市銷售，正處于一個特別的背景條件下。其市場營銷的主要背景特征一是近年來書市不振，最暢銷的書在國內(nèi)市場上也只能銷售到100萬冊左右。二是上一年度全國圖書銷售碼洋計275億元，品種一共12萬。三是國內(nèi)圖書業(yè)盜版征詢題突出，法律保護(hù)相對不力，加之分銷渠道也較為混亂。這在一定程序上對《學(xué)習(xí)的革命》一書的銷售增加了難度，宏觀環(huán)境競爭情勢、分銷情況都相對不利?！　》治觥！　?1)時機(jī)與威脅的分析?！　?。近年來書業(yè)振已是人所共知，但就其緣故來分析，主要是由于合適讀者閱讀的好書太少，而《學(xué)習(xí)的革命》一書關(guān)于我國各個層次的讀者來說，確實(shí)是一本難得的好書，關(guān)于我國倡導(dǎo)一種全新的高效率的學(xué)習(xí)方法，將是對傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法進(jìn)展一次革命。由于本書的有用、科學(xué)、高效、易明白等特征，表達(dá)了以顧客為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念，也就制造了新的市場時機(jī)。　　。本書上市銷售的最大威脅來自于不法商的盜版，并有可能因盜版書低價傾致使銷售完全失敗。　　(2)科利華在資金才能和市場營銷網(wǎng)絡(luò)等方面有較好的根底條件優(yōu)勢，包括在全國的幾十個城市建有本人的辦事處，但科利華尚未成為一個知名品牌則是最大的弱點(diǎn)?！　?3)主要分析結(jié)果是時機(jī)與威脅、優(yōu)勢與弱點(diǎn)并存，只有在最大限度的利用時機(jī)和優(yōu)勢，并采取有力措施處理威脅與弱點(diǎn)，才能真正具備商業(yè)價值?！　∧康?。　　(1)銷售1000萬冊《學(xué)習(xí)與革命》　　(2)使科利華成為國內(nèi)知名企業(yè)與品牌，并使用權(quán)無型資產(chǎn)增長5～10倍?！　?3)總營銷費(fèi)用開支1億元，營銷總額8億元?！　?zhàn)略?！　?1)目的市場：中等收入家庭，尤其側(cè)重學(xué)生和知識階層?！　?2)品牌定位：對所有學(xué)習(xí)者來說都有是一次學(xué)習(xí)的革命的最好教材?！　?3)產(chǎn)品線：平裝本為主，精裝本為輔，約占有10%?！　?4)價格：中等價位?！　?5)分銷：重點(diǎn)放在書店銷售，并開設(shè)專項(xiàng)網(wǎng)站和傳呼直銷?！　?6)銷售人員：增加60%?！　?7)效勞：?！　?8)廣告：針對品牌定位戰(zhàn)略所指向的目的市場，利用多種媒體組合成新的廣告活動?！　?9)銷售推行：預(yù)算增加20%，建立一種新型書王和中國最大圖書模型，以增加銷售現(xiàn)場的展覽和銷售?！　?10)營銷資金：流淌投入、高效周轉(zhuǎn)?！　?zhàn)術(shù)?！　⑸鲜?～10項(xiàng)戰(zhàn)略詳細(xì)化，并細(xì)化構(gòu)成整套的戰(zhàn)術(shù)，進(jìn)一步從做什么、何時做、費(fèi)用開支、到達(dá)什么詳細(xì)目的，并標(biāo)明日期、活動費(fèi)用和責(zé)任人。　　損益預(yù)測?！　【幹祁A(yù)算書，并對預(yù)算書的收入、支出分欄目進(jìn)展全面的損益預(yù)測分析?！　〔倏v。　　主要說明如何對打算的執(zhí)行過程、進(jìn)度進(jìn)展治理。　　(二)詳細(xì)行動方案要點(diǎn)　　制定確實(shí)可行的行動方案　　現(xiàn)代市場營銷企業(yè)的要求，組建以市場營銷打算相配套的市場營銷組織，并按照7S模型原則，結(jié)合本書市場營銷的特點(diǎn)進(jìn)展有效的組織治理?！　?，在詳細(xì)研究確定分銷渠道、多層網(wǎng)絡(luò)直銷、定價策略與施行方案的根底上，詳細(xì)細(xì)化各目市場的人員、廣告、公關(guān)、營業(yè)推行促銷方案。，并將任務(wù)和責(zé)任分配到黨小組或個人，實(shí)行責(zé)、權(quán)、利掛鉤。如在100天內(nèi)完成銷售目的的詳細(xì)安排，包括利用現(xiàn)代科技和法律招待會手段防止盜版等方案包括對每一項(xiàng)行動確實(shí)切時間和詳細(xì)任務(wù)目的?！　∫勒掌髽I(yè)戰(zhàn)略、市場營銷打算的需要，適時改變、完善組織構(gòu)造，即依照詳細(xì)行動過程中發(fā)覺的征詢題，及時調(diào)整組織構(gòu)造?！　≡O(shè)計與市場營銷打算相匹配的規(guī)章制度，通過規(guī)章制度的執(zhí)行以保證打算和方案能夠落在實(shí)處?！　f(xié)調(diào)各種關(guān)系。必須使行動方案、組織構(gòu)造、規(guī)章制度等要素協(xié)調(diào)一致和互相配合，確保市場營銷戰(zhàn)略和打算能夠有效施