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某酒業(yè)公司新品上市推廣方案-資料下載頁

2025-04-25 06:25本頁面
  

【正文】 泰州市場1人轄管(靖江、泰興、興化、泰州)揚州市場1人轄管(高郵、寶應(yīng)、江都、儀征)鹽城市場1人轄管(響水、濱海、阜寧、射陽) 1人轄管(東臺、大豐、建湖、鹽都)⑵目標(biāo)分解每人目標(biāo)開發(fā)點數(shù)4個,任務(wù)量30萬,有效工作時間4個月⑶薪資標(biāo)準(zhǔn)1200基本+300話費+100元/天補助+車費+8%提成⑷費用預(yù)算:費用每個人需5000元以內(nèi)*4人*4月=8萬,預(yù)計完成任務(wù)量為50萬150萬那費用比率應(yīng)為:(8萬費用+4萬提成)/50=24%  (8萬費用+12萬提成)/150=13%⑸外圍開發(fā)人員費用預(yù)算說明A,企業(yè)要是想走出去,想發(fā)展,想要做品牌就離不開前期業(yè)務(wù)人員的開拓,同樣一個市場做的好壞與否,與前期業(yè)務(wù)人員在經(jīng)銷商的選擇上,在政策的談判溝通上均是分不開的,所以應(yīng)該來說,外圍市場的開發(fā)人員是一個企業(yè)品牌推廣當(dāng)中的首要功臣,也是品牌推廣的基礎(chǔ)。B,人員招聘無非是招兩方面的人,一類是沒有能力,混基本工資、補助的人;這樣的人,給的工資低或者是提成低也能招的到,但是往往給企業(yè)短期內(nèi)見不到任何的效益,還會把市場給攪亂掉,讓經(jīng)銷商們覺得這個企業(yè)的銷售人員沒有素質(zhì)可言。一類就是能夠給企業(yè)帶來利益的有潛力的人才,可是低薪、低待遇的話又招不到這樣的人才。但是這樣的人才往往給企業(yè)的品牌推廣來說是不可缺少的。以現(xiàn)有的大部分三類酒廠的業(yè)務(wù)人員的激勵機制來看,都是很尷尬的,因為如若讓廠家出高的待遇,廠家不愿意前期投入大,怕風(fēng)險性大,但是低薪請的兩個或是三個人甚至都不能給企業(yè)帶來效益,總體上來說的話,最終傷害的還是企業(yè)本身。C,因為有點能力的人,在同等的薪資體系標(biāo)準(zhǔn)的情況下,是不會選擇三類企業(yè)去做,或者說是稍微略低的標(biāo)準(zhǔn)下面他們也會首選一類的企業(yè)去做,唯一能夠吸引他們的,只是一種方法,那就是高的待遇。D,所以在企業(yè)與人才之間前期必須要找到一個平衡點,我所列的薪資標(biāo)準(zhǔn)是參照一般三類酒廠并比他們略高的基礎(chǔ)上制定的。以上是關(guān)于某某系列酒上市推廣的一些設(shè)想,難免有些不足之處,特別是推廣費用上面,以及產(chǎn)品的價格體系上面需要仔細推敲,反復(fù)論證后才能定鐸,時間倉促難免有所忽略,還望給予提出指正 學(xué)知網(wǎng)推薦:企業(yè)培訓(xùn) 管理培訓(xùn) 研修班 總裁研修班 營銷管理研修班 房地產(chǎn)研修班 清華大學(xué)總裁班 企業(yè)管理研修班 北京大學(xué)總裁班 工商管理研修班 在職博士 在職碩士 16 /
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