【正文】 型。寫字姿勢不正、書包過重等都容易導(dǎo)致脊柱變形，引起駝背和近視，影響孩子的身心健康。為什么會導(dǎo)致這么多的頸椎側(cè)彎了?最初是由于不自覺的習(xí)慣，或者桌子高低不適，有一段時間的姿態(tài)不正確，青少年朋友常習(xí)慣在頸椎側(cè)彎的姿勢去寫字，主觀感覺這樣寫字很方便，很舒服。持續(xù)一段時間，得不到糾正，又缺乏體育活動，頸椎兩側(cè)肌肉的緊張程度就會稍有不同，即使自己有注意，也會有側(cè)彎，這樣就會形成習(xí)慣性頸椎側(cè)彎。現(xiàn)在，糾正孩子不良的身子狀態(tài)，已是家長和社會關(guān)注的問題。背背佳科技有限公司，研發(fā)了了背背佳，很好的解決了這一問題，背背佳產(chǎn)品已經(jīng)上市幾經(jīng)不少年頭了，本公司不斷開拓創(chuàng)新，不斷將該產(chǎn)品升級，已經(jīng)研發(fā)出適合不同的人群的產(chǎn)品，不管什么樣的年齡階段的人，多有適合的背背佳產(chǎn)品。本公司為了讓更多的人解決自己的頸椎側(cè)彎問題，本公司想增加產(chǎn)品市場份額，特此想進(jìn)軍湖南，我公司想通過最新研發(fā)的背背佳第三代的產(chǎn)品進(jìn)軍湖南市場。該產(chǎn)品是經(jīng)過十多年的市場實踐，才研發(fā)出得第三代背背佳產(chǎn)品，第三代產(chǎn)品背背佳的作用在原有的基礎(chǔ)上，又大大的提高了針對性和預(yù)防療效，因此準(zhǔn)備準(zhǔn)備大量投放市場。讓更多的人能過解決頸椎側(cè)彎問題，更好的達(dá)到預(yù)防。目錄一、市場分析二、產(chǎn)品策略（SWOT分析）三、目標(biāo)市場營銷策略四、營銷戰(zhàn)略行動方案五、行銷成本控制背景分析一、市場分析青少年正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵時期，谷歌和肌肉生長迅速，人體骨骼發(fā)育尚成型，屬于骨骼的可塑期。在這個過程中，受外力的影響，骨骼極易彎曲變形，孩子的良體態(tài)，伏案過久，負(fù)重等。在改變?nèi)梭w脊椎的四個正常身體彎曲，導(dǎo)致三維系失衡，出現(xiàn)含胸低頭、彎腰駝背、脊椎彎曲、近視、長短腿、肩不齊、長不高等現(xiàn)象。因此在中國潛在需求非常大，公司通過研究出解決出著一問題的背背佳。因為在湖南市場中暫時沒有同類產(chǎn)品的出售，所以，我公司準(zhǔn)備進(jìn)軍湖南市場。二、產(chǎn)品策略(SWOT分析)研發(fā)：一品科技發(fā)展有限公司研究開發(fā)出了一款適合青少年的第三代背背佳。首次獨創(chuàng)“立體塑形空間”嬌姿法。即在原有得背背佳獨有的“三維立系”均衡矯姿原理的前提下，將人體工程學(xué)“脊柱力學(xué)平衡”原則融入其中，在人體的肩、臂、背、腰形成封閉性力學(xué)空間，充分利用肩臂結(jié)合，腰背部W引帶。這樣充分的能預(yù)防和解決青少年的頸椎和肩膀彎曲狀況。（一）優(yōu)勢“背背佳”進(jìn)過八年的沉淀和積累，幾經(jīng)奠定出了其矯姿行業(yè)的霸主地位。2“背背佳”是國內(nèi)知名品牌，電視廣告、海報做到的相當(dāng)?shù)轿弧氨潮臣选庇邢热霝橹鞯那楦袃?yōu)勢第三代背背佳的作用在原有的基礎(chǔ)上，又大大的提高了針對性和預(yù)防療效，因此準(zhǔn)備準(zhǔn)備大量投放市場。讓更多的人能過解決頸椎側(cè)彎問題，更好的達(dá)到預(yù)防。(二)劣勢“背背佳”的電視的營銷模式，難以適應(yīng)迅速增長的市場容量?！氨潮臣选笔袌鲋貜V告輕終端，推廣手段太局限。競爭對手“背力健”實行渠道差異化，填補了背背佳在銷售渠道上的空缺（三)機(jī)會1“背背佳”的大勢依然存在，背麗健是剛出茅廬，暫時不能動搖背背佳的霸主地位。在未完成成熟的銷售渠道之前，背背佳依然處于霸主地位，說明該該企業(yè)的根基深厚，難以動搖。在完善銷售渠道之后，必然繼續(xù)稱霸矯姿市場。“背麗健”的出現(xiàn)能帶動增加企業(yè)的危機(jī)感，帶來更新穎的觀念。能夠?qū)W習(xí)競爭對手的營銷組合模式。（四）挑戰(zhàn)背背佳的早日成功，容易讓企業(yè)產(chǎn)生驕傲自滿背麗健的異軍突起，搶占先機(jī)、視如破竹，一舉成名，占據(jù)半壁江山。改寫背背佳一統(tǒng)江山的格局。企業(yè)沒有充分了解市場。4背麗健的營銷組合模式有先入為主的優(yōu)勢。三、目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略（一）按年齡特征細(xì)分青少年青少年時期，人的性格還在形成當(dāng)中，社會環(huán)境對青少年的影響還是挺大的，具體表現(xiàn)在青少年喜歡趕時髦，自制能力差，容易沉迷于一些他們感興趣的事物當(dāng)中。然而，青少年也富有創(chuàng)造性和獨立性，追求新鮮，時尚，關(guān)注自身形象，渴望成長。因此青少年可視為龐大的消費群體。中老年人中年消費者在家庭消費活動中占著舉足輕重的地位，他們對家居用品和營養(yǎng)保健品、美容等方面，都有巨大的要求。另外他們的需求和消費觀念一般都處于相對穩(wěn)定。（二）消費群細(xì)分根據(jù)消費者的年齡不同，可以把消費群細(xì)分為：幼兒市場：16歲的（占全國人數(shù)的百分之七）青少年市場：6歲到24歲（占全國總?cè)藬?shù)的百分之26）青年市場：24到35歲（占全國總?cè)藬?shù)的百分之28）中年市場：35到60歲（占全國總?cè)藬?shù)的百分之29）老年市場：60歲以上（占全國總?cè)藬?shù)的百分之10）根據(jù)消費者的收入不同，可把消費者細(xì)分為：低收入者：每月1500以下中等收入者：每月1500到3500之間高收入者：3500每月以上（三）確定消費市場目標(biāo)人群定位目標(biāo)人群：青少年為主，中青年為輔目標(biāo)人群年齡：6—24歲為主，24歲以上為輔 目標(biāo)人群收入：中等收入者為主，高收入者為輔（四）市場定位青少年相互攀比的工具。贈送親朋好友的高檔禮物中老年人保健的時尚工具健康新時尚，潮流和身份的象征四、營銷戰(zhàn)略行動方案（一）總體營銷策劃本方案的總體營銷策劃是圍繞是提高品牌知名度、提高客戶忠誠度和打開湖南市場。本方案依據(jù)“目標(biāo)市場營銷策略”，通過產(chǎn)品差異化，銷售渠道的差異化，促銷手段的差異化以及服務(wù)手段差異化的手段的方式，分別采取了如下的行動方案，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，進(jìn)軍湖南市場。根據(jù)不同的消費者的需求和特征，所制定的重點有所不同：針對青少年消費者，要根據(jù)他們凡是有好奇的特點，在介紹產(chǎn)品時突出自己產(chǎn)品的獨特性，滿足他們追求標(biāo)新立異的心理，在滿足他們對自身形象的關(guān)注方面也可以做文章，并且，提供相關(guān)的時尚用品，書籍、美容產(chǎn)品等方面吸引他們的注意力。針對中老年消費者，最重要的是讓他們感到產(chǎn)品的實用性，而且一旦他們成為本產(chǎn)品的用戶，也不會輕易的轉(zhuǎn)換使用其他品牌的產(chǎn)品，目前市面上專業(yè)針對中年人群體的矯姿態(tài)產(chǎn)品比較少見，因此市場潛力非常大。（二）產(chǎn)品組合組合策略：組合其他產(chǎn)品一起銷售，以降低成本，降低銷售價格。背背佳根據(jù)消費者的消費習(xí)慣、消費行動、購買動機(jī)、競爭品牌和市場的綜合環(huán)境以及產(chǎn)品自身的特征把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品和跟進(jìn)產(chǎn)品。形象產(chǎn)品時快女背背佳，主打產(chǎn)品時第三代背背佳，跟進(jìn)產(chǎn)品是10版背背佳。以形象產(chǎn)品來樹立高端的品牌形象，讓它形象消費者。成為產(chǎn)品的形象代表。以主打產(chǎn)品來跑銷量，搶占市場份額，控制競爭對手，提升產(chǎn)品的市場占有率；以跟進(jìn)產(chǎn)品來實現(xiàn)盈利，三品組合，從而帶到市場的最大成功。（三）銷售渠道策略在銷售渠道上，在保持廣告宣傳和電視購物營銷模式的優(yōu)勢上，我們要有效的進(jìn)行渠道資源整合，開發(fā)出與其它競爭對手不同的銷售渠道，實現(xiàn)銷售渠道的差異化，第三代的背背佳產(chǎn)品更好的上市，走向湖南市場。經(jīng)過對本企業(yè)和競爭對手背麗健銷售渠道的整體分析，發(fā)現(xiàn)背背佳有偏重廣告輕終端現(xiàn)象，代理商是傳統(tǒng)的電視購物經(jīng)銷商，沒有根據(jù)產(chǎn)品的特征和目標(biāo)消費群精細(xì)操作終端等三個缺陷，最終決定采用分銷和直銷相結(jié)合，雙管齊下的模式來實現(xiàn)背背佳銷售渠道的差異化：分銷：通過分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供完整服務(wù)和部分服務(wù)。直銷：銷售人員面對面向最終用戶推銷。電子商務(wù)，即通過電話，郵件及其他非面對面方式實行郵購。特殊渠道：團(tuán)購——通過機(jī)關(guān)，企業(yè)事業(yè)單位以及福利發(fā)放等形式接觸到的是最終消費者，這是對主銷售渠道的有效補充。（四）促銷策略宣傳總原則：空中（電視、報紙、雜志）為側(cè)重，地面（戶外、SP活動）為輔助。(五)服務(wù)策略背背佳服務(wù)策略售前：建立相關(guān)的網(wǎng)站和廣告媒體宣傳，為顧客提供相應(yīng)的產(chǎn)品信息服務(wù)。正規(guī)培訓(xùn)銷售人員，為顧客滿意做好基礎(chǔ)售中：為消費者提供相關(guān)產(chǎn)品功能，價格等方面咨詢，做到誠信服務(wù)、顧客滿意使我們生存的唯一標(biāo)準(zhǔn)。售后：免費送貨上門（電視訂購）提供售后產(chǎn)品和服務(wù)咨詢認(rèn)真處理顧客異疑五、營銷成本控制（一）市場調(diào)研費用 市場調(diào)研費用：10萬（二）廣告成本網(wǎng)絡(luò)廣告成本網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計費用：10萬 網(wǎng)絡(luò)廣告制造費用：10萬 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體租借費用：20萬電視廣告成本電視廣告設(shè)計費用：10萬電視廣告制造費用：100萬（包括聘請形象代言人）電視廣告媒體租借費用：50萬 3戶外廣告成本戶外廣告設(shè)計費用：10萬 戶外廣告制造費用：10萬 戶外廣告媒體租借費用。30萬總計廣告成本：250萬（三）終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本吸引經(jīng)銷商成本：20萬終端銷售網(wǎng)點建設(shè)成本：20萬（四）工作人員的行政費用工資：50萬獎金：10萬(五)其他機(jī)動費用其他機(jī)動費用預(yù)計。40萬第四篇：新品上市活動方案八月活動企劃方案文案：時光的烘焙，一些微妙的快意，一些細(xì)碎的暖意，在成長的世界里蔓延，在地久天長的心念里豐滿，在每一個清寂的日子厚積薄發(fā)。在淺秋的午后時光里，想你的溫語力透紙背；一字一句，讀它，微笑，不語……活動目的：新品上市，讓亮眼的新款吸引顧客并產(chǎn)生購買行動通過促銷給潛在顧客一定得利益培養(yǎng)消費者的忠誠度增加VIP客戶活動主題：新品上市，眷戀新衣活動宣傳：沉睡了一整個夏季/八月/遇見淺秋/怦然心動活動時間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整直營店：2012年8月17日—2012年8月26日 代理商：2012年8月24日—2012年9月活動地點：所以門店活動背景：秋季，是旺季的開始，對于服裝行業(yè)都對初秋的開始寄予了無限的期望，這也是對整個下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅實信心。活動內(nèi)容：新店開業(yè)：（使用范圍：新開業(yè)的直營店）活動時間：8月17—8月26日買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙或價值88元的針織手套。買滿880元，立即升級成為xx雅致會會員，贈送價值880元的VIP雅致會員卡。使用須知：購買正價商品時請出示本卡。216。 在開業(yè)活動期間，雙倍積分。216。 買580元，可立減50元； 216。 買880元，可立減80元現(xiàn)金。新品上市：其他終端門店活動時間：8月17日—8月26日 買正價新款，夏裝5折優(yōu)惠。買滿580元，贈送價值68元的精美襪子一雙。買滿880元贈送價值88元的針織手套。第五篇：康師傅新品上市策劃銷售策劃快速消費品群87611598 康師傅飲料新品上市策劃案例 ——利用斷貨契機(jī)進(jìn)行坎級促銷 新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費者不認(rèn)同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于一個策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來說，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性是非常重要的。康師傅瓶裝清涼飲品系列（檸檬茶、酸梅湯）的上市策劃案，借助于競品統(tǒng)一（編者注：統(tǒng)一品牌是臺灣統(tǒng)一企業(yè)的產(chǎn)品品牌，也是頂新集團(tuán)的產(chǎn)品品牌康師傅的最大競爭對手）。所布建好的通路，利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個市場。該案例的作者是1998～2000年頂新集團(tuán)天津頂津食品有限公司的產(chǎn)品經(jīng)理人，為促使康師傅清涼系列飲品成功上市，采取了一系列巧妙實用的營銷戰(zhàn)術(shù)，如“坎級促銷”等。這些戰(zhàn)術(shù)在傳統(tǒng)的營銷理論中雖沒有詳細(xì)介紹，但在營銷實戰(zhàn)中卻被經(jīng)常使用，這些內(nèi)容，其實是本案例中最有價值的成分。另外，策劃案中的一系列營銷手法，如對延伸包裝形象的分析，促銷的構(gòu)思等都非常值得市場一線的人員借鑒學(xué)習(xí)。請看本期“康師傅飲料新品上市策劃案例”。一背景TP250和CAN340已成昨日黃花，PET是未來最流行和趨勢化的包裝形式，但是康師傅這種包裝的吹瓶技術(shù)不過關(guān)，面臨競品統(tǒng)一旺銷導(dǎo)致斷貨的契機(jī)，康師傅決定強推新品，搶占市場?！锟祹煾登鍥鲲嬈废盗校幟什琛⑺崦窚┰袃煞N包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦，廣告語為“好滋味絕不放手”；但隨著市場的發(fā)展，TP250系列產(chǎn)品消費年齡不斷下降，整體市場呈萎縮趨勢，康師傅TP250系列雖仍是市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產(chǎn)品上市，市場份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷費用來維護(hù)固有的市場份額，對上市新品低價傾銷策略予以反擊。在競爭加劇、市場份額縮小、利潤率下降的情況下，必然要考慮產(chǎn)品何去何從的問題：是繼續(xù)在這個成熟的市場中，停留在過去的成績上，只是適時地針對競品的各種策略制定相應(yīng)的對策，從而維持原有的市場份額和有限的利潤空間？還是跳出過去成功的光環(huán)，通過新產(chǎn)品的研發(fā)去開拓新的市場領(lǐng)域﹖ 康師傅采用了“繼承發(fā)展”的方式，還是將TP250系列列為1999年戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，仍然以檸檬茶、酸梅湯為主要銷售產(chǎn)品，但是更換了一種新的包裝形式來適應(yīng)和開拓市場。銷售策劃快速消費品群87611598銷售策劃快速消費品群87611598★在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費心思。選擇什么樣的包裝形式既有利于消費者又能使商家獲利呢？依照日本和臺灣最新的研究資料，塑料瓶裝即PET裝是最理想也是未來最流行和趨勢化的包裝形式，這種包裝以大包裝（490ml、500ml）、透明化（使消費者對瓶內(nèi)飲料一目了然）、物美價廉、易于攜帶的特點吸引消費者，迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?；從另一方面來講，商家采用PET瓶裝來代替TP系列，通過廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式，節(jié)省了從利樂公司或康美公司訂購昂貴的TP紙的費用，在利潤上也是一個突破。★對新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位，并找準(zhǔn)了利益點之后，康師傅便從1999年初，對現(xiàn)有生產(chǎn)線進(jìn)行改裝，但經(jīng)幾次吹瓶、試車生產(chǎn)之后，發(fā)現(xiàn)裝瓶之后由于模具的一些技術(shù)指標(biāo)不到位，致使裝瓶之后，PET瓶變形嚴(yán)重，無法投放市場。而在康師傅為瓶裝變形問題深深困惑的同時，統(tǒng)一PET裝上市了，這對康師傅而言無