【正文】 政策,立 即停止供貨,這項(xiàng)措施穩(wěn)定了市場(chǎng)的價(jià)盤,——區(qū)域銷售競(jìng)賽:1999 年 9 月 1 日至 9 月 31 日,按各區(qū)域銷售狀況進(jìn)行區(qū) 域銷售競(jìng)賽,設(shè)立入圍資格及獎(jiǎng)勵(lì)金額,高額獎(jiǎng)金的利誘極大調(diào)動(dòng)了客戶的積極性,使客戶 大量囤貨,最大可能地占用客戶的庫(kù)存及資金。從 另一方面來(lái)講,商家采用 PET 瓶裝來(lái)代替 TP 系列,通過(guò)廠商自行生產(chǎn)瓶裝的方式,節(jié)省了 從利樂(lè)公司或康美公司訂購(gòu)昂貴的 TP 紙的費(fèi)用,在利潤(rùn)上也是一個(gè)突破.★對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位,并找準(zhǔn)了利益點(diǎn)之后,康師傅便從 1999 年初,對(duì)現(xiàn)有生產(chǎn) 線進(jìn)行改裝, 但經(jīng)幾次吹瓶, 試車生產(chǎn)之后, 發(fā)現(xiàn)裝瓶之后由于模具的一些技術(shù)指標(biāo)不到位, 致使裝瓶之后,PET 瓶變形嚴(yán)重, 時(shí),統(tǒng)一 PET 裝上市了,這對(duì)康師傅而言無(wú)疑是當(dāng)頭棒喝,根據(jù)先入為主的原則,誰(shuí)先入 市并在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳步, 誰(shuí)就是領(lǐng)導(dǎo)者, 而領(lǐng)導(dǎo)品牌意味著擁有較多的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)認(rèn)同 度,追隨者要想取代領(lǐng)導(dǎo)品牌,則需要投入大量人力,物力才有可能扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)先入產(chǎn)品 的偏愛(ài).★作為康師傅最大的競(jìng)爭(zhēng)品牌——統(tǒng)一, 對(duì)國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)一直處于一種摸索之中, 統(tǒng) 一于 1997 年至 1999 年先后推出 TP375 系列及 TP250 系列, 375 系列由于先入為主原則, 其 銷售一直優(yōu)于康師傅 375 系列,其 TP250 于 1999 年初上市,主要目的是延伸其 TP375 系列 包裝形式,占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,但上市之際正是 TP250 市場(chǎng)由成熟走向衰敗之時(shí),所以 其上市之后,市場(chǎng)反應(yīng)冷淡,所以,對(duì)統(tǒng)一來(lái)說(shuō)也同樣面臨著產(chǎn)品的包裝換代問(wèn)題,于是 1999 年 3 月,統(tǒng)一率先推出其 PET 冰紅茶,冰茉莉, 雖是陽(yáng)春三月, 但依然寒風(fēng)蕭蕭, 飲料市場(chǎng)仍是淡季, 且對(duì)經(jīng)銷商而言, PET 包裝是新面孔, 未來(lái)走勢(shì)非常不明朗,所以其 PET 推出之后,有著較 強(qiáng)的市場(chǎng)企圖心和雄厚的資金做后盾,經(jīng)過(guò)其一系列的通路讓利政策,消費(fèi)者促銷活動(dòng),到 1999 年 5 月初,PET ,統(tǒng)一立即處于一種尷尬的局面, 其產(chǎn)能的不足,根本無(wú)法滿足市場(chǎng)之需要,于是市場(chǎng)嚴(yán)重?cái)嘭?經(jīng)銷商怨聲載道。7 新代言人感受 代言人VCR 代言人VCR 代言人新聞發(fā)布作為媒體見(jiàn)面會(huì)亮點(diǎn)之一，將消息拋出，吸引媒體關(guān)注，充分利用 孫儷拍攝廣告機(jī)會(huì)，制作廣告花絮短片，制造新聞話題，為產(chǎn)品的正式上市提前預(yù)熱。?借新品上市推廣，提升品牌形象； ?幫助和支持經(jīng)銷商建立信心；二、推廣時(shí)間策略廣告推廣時(shí)期 5月中旬5月底為前奏期，品牌知名度積累時(shí)期； 5月底6月中旬為推廣最高峰； 6月中旬8月底為推廣鞏固期。?到目前為止；全國(guó)有超過(guò)60個(gè)主要城市限制摩托車上牌照和行駛。他們選擇起來(lái)要求更高：物 美價(jià)廉。寫字姿勢(shì)不正、書包過(guò)重等都容易導(dǎo)致脊柱變形，引起駝背和近視，影響孩子的身心健康。目錄一、市場(chǎng)分析二、產(chǎn)品策略（SWOT分析）三、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略四、營(yíng)銷戰(zhàn)略行動(dòng)方案五、行銷成本控制背景分析一、市場(chǎng)分析青少年正處于身體發(fā)育的關(guān)鍵時(shí)期，谷歌和肌肉生長(zhǎng)迅速，人體骨骼發(fā)育尚成型，屬于骨骼的可塑期。這樣充分的能預(yù)防和解決青少年的頸椎和肩膀彎曲狀況。在完善銷售渠道之后，必然繼續(xù)稱霸矯姿市場(chǎng)。然而，青少年也富有創(chuàng)造性和獨(dú)立性，追求新鮮，時(shí)尚，關(guān)注自身形象，渴望成長(zhǎng)。針對(duì)中老年消費(fèi)者，最重要的是讓他們感到產(chǎn)品的實(shí)用性，而且一旦他們成為本產(chǎn)品的用戶，也不會(huì)輕易的轉(zhuǎn)換使用其他品牌的產(chǎn)品，目前市面上專業(yè)針對(duì)中年人群體的矯姿態(tài)產(chǎn)品比較少見(jiàn)，因此市場(chǎng)潛力非常大。經(jīng)過(guò)對(duì)本企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手背麗健銷售渠道的整體分析，發(fā)現(xiàn)背背佳有偏重廣告輕終端現(xiàn)象，代理商是傳統(tǒng)的電視購(gòu)物經(jīng)銷商，沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品的特征和目標(biāo)消費(fèi)群精細(xì)操作終端等三個(gè)缺陷，最終決定采用分銷和直銷相結(jié)合，雙管齊下的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)背背佳銷售渠道的差異化：分銷：通過(guò)分銷商，代理商，零售商，專賣店以及系統(tǒng)集成商，增值服務(wù)商等方式由第三方公司向最終用戶銷售產(chǎn)品，提供完整服務(wù)和部分服務(wù)。30萬(wàn)總計(jì)廣告成本：250萬(wàn)（三）終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本吸引經(jīng)銷商成本：20萬(wàn)終端銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本：20萬(wàn)（四）工作人員的行政費(fèi)用工資：50萬(wàn)獎(jiǎng)金：10萬(wàn)(五)其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用其他機(jī)動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì)。 在開業(yè)活動(dòng)期間，雙倍積分。因此，對(duì)于一個(gè)策劃新產(chǎn)品上市的產(chǎn)品經(jīng)理來(lái)說(shuō)，策劃案的周密性、全局性及各類活動(dòng)安排的巧妙性、有序性是非常重要的?！锟祹煾登鍥鲲嬈废盗校幟什?、酸梅湯）原有兩種包裝形式：TP250（紙包裝250毫升）和CAN340（聽裝340毫升），TP250系列自1996年推出后，一直是康師傅飲品系列的當(dāng)家花旦，廣告語(yǔ)為“好滋味絕不放手”；但隨著市場(chǎng)的發(fā)展，TP250系列產(chǎn)品消費(fèi)年齡不斷下降，整體市場(chǎng)呈萎縮趨勢(shì)，康師傅TP250系列雖仍是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，但產(chǎn)品本身已進(jìn)入生命周期的衰退期，一方面不斷有新產(chǎn)品上市，市場(chǎng)份額受切分；另一方面，又需投入大量的促銷費(fèi)用來(lái)維護(hù)固有的市場(chǎng)份額，對(duì)上市新品低價(jià)傾銷策略予以反擊。銷售策劃快速消費(fèi)品群87611598銷售策劃快速消費(fèi)品群87611598★在選擇什么樣的包裝形式上，廠商也是頗費(fèi)心思。所布建好的通路，利用統(tǒng)一新品斷貨的契機(jī)，從各方面切入，一舉占領(lǐng)各個(gè)市場(chǎng)。 買580元，可立減50元； 216。在淺秋的午后時(shí)光里，想你的溫語(yǔ)力透紙背；一字一句，讀它，微笑，不語(yǔ)……活動(dòng)目的：新品上市，讓亮眼的新款吸引顧客并產(chǎn)生購(gòu)買行動(dòng)通過(guò)促銷給潛在顧客一定得利益培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度增加VIP客戶活動(dòng)主題：新品上市，眷戀新衣活動(dòng)宣傳：沉睡了一整個(gè)夏季/八月/遇見(jiàn)淺秋/怦然心動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)不同區(qū)域做相應(yīng)調(diào)整直營(yíng)店：2012年8月17日—2012年8月26日 代理商：2012年8月24日—2012年9月活動(dòng)地點(diǎn)：所以門店活動(dòng)背景：秋季，是旺季的開始，對(duì)于服裝行業(yè)都對(duì)初秋的開始寄予了無(wú)限的期望，這也是對(duì)整個(gè)下半年的銷售打好先鋒，為冬季的銷售高潮起到推波助瀾的作用，好的開始，讓終端門店更加堅(jiān)實(shí)信心。電子商務(wù)，即通過(guò)電話，郵件及其他非面對(duì)面方式實(shí)行郵購(gòu)。背背佳根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行動(dòng)、購(gòu)買動(dòng)機(jī)、競(jìng)爭(zhēng)品牌和市場(chǎng)的綜合環(huán)境以及產(chǎn)品自身的特征把產(chǎn)品分為形象產(chǎn)品、主打產(chǎn)品和跟進(jìn)產(chǎn)品。中老年人中年消費(fèi)者在家庭消費(fèi)活動(dòng)中占著舉足輕重的地位，他們對(duì)家居用品和營(yíng)養(yǎng)保健品、美容等方面，都有巨大的要求。能夠?qū)W習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷組合模式。2“背背佳”是國(guó)內(nèi)知名品牌，電視廣告、海報(bào)做到的相當(dāng)?shù)轿弧氨潮臣选庇邢热霝橹鞯那楦袃?yōu)勢(shì)第三代背背佳的作用在原有的基礎(chǔ)上，又大大的提高了針對(duì)性和預(yù)防療效，因此準(zhǔn)備準(zhǔn)備大量投放市場(chǎng)。在改變?nèi)梭w脊椎的四個(gè)正常身體彎曲，導(dǎo)致三維系失衡，出現(xiàn)含胸低頭、彎腰駝背、脊椎彎曲、近視、長(zhǎng)短腿、肩不齊、長(zhǎng)不高等現(xiàn)象。持續(xù)一段時(shí)間，得不到糾正，又缺乏體育活動(dòng)，頸椎兩側(cè)肌肉的緊張程度就會(huì)稍有不同，即使自己有注意，也會(huì)有側(cè)彎，這樣就會(huì)形成習(xí)慣性頸椎側(cè)彎。目標(biāo)消費(fèi)者定位目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 消費(fèi) 消費(fèi)者 ? ? ? ? 消費(fèi) 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 青 資料來(lái)源：藍(lán)田3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？他們的社會(huì)性處在社會(huì)交往、比較 的心態(tài) 年輕人 資料來(lái)源：藍(lán)田3月份五城市消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？結(jié)論：豐富的社會(huì)生活 他們的休閑喜好 8%）（其他……8%）其他 8% 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？他們的心理需求（來(lái)源《青年心理學(xué)》91/3/22版）結(jié)論：自我顯現(xiàn)和被認(rèn)可 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？他們的觀念生活觀念凡事喜歡和周圍比較 遇到問(wèn)題時(shí)，會(huì)詢問(wèn)朋友的意見(jiàn) 太貴買不起，但也要過(guò)得去 價(jià)錢便宜不一定好 很在乎別人對(duì)自己的看法資料來(lái)源：2000年中國(guó)城市居民消費(fèi)形態(tài)報(bào)告 肯定比例% 肯定比例 65 49 62 55 52 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？ 目標(biāo)消費(fèi)者需要什么？他們的意向征詢 情緒轉(zhuǎn)移 自我表現(xiàn) 對(duì)應(yīng)關(guān)系青年與少年不同，他們急需社會(huì)承認(rèn)自己。大部分企業(yè)認(rèn)識(shí)到，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)靠過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立屬于自己的品牌； 新產(chǎn)品開發(fā)勢(shì)頭增強(qiáng)，開發(fā)速度快、品種多； 營(yíng)銷體制由代理制向?qū)Ｙu店轉(zhuǎn)變； 加強(qiáng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整； 市場(chǎng)需求相對(duì)集中，主要集中在中小城市和農(nóng)村； 注重品牌建設(shè)； 產(chǎn)品研發(fā)能力提高顯著； 符合市場(chǎng)需求； 上市區(qū)域適應(yīng)發(fā)展潮流； 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局三、摩托車行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)：規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主導(dǎo)； ?競(jìng)爭(zhēng)激烈，新興企業(yè)勢(shì)頭猛； ?逐漸由產(chǎn)品導(dǎo)向過(guò)渡到消費(fèi)者 導(dǎo)向，價(jià)格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)槠放?、?務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)； 競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)容多元化，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成產(chǎn)品品質(zhì)、品牌和服務(wù)等； 競(jìng)爭(zhēng)方式更為尖銳；特別是新興企業(yè)力圖在短時(shí)間進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)構(gòu)架； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的起點(diǎn)更高，合并、兼并潮頭初起； 產(chǎn)量提升速度下降； 產(chǎn)品開發(fā)速度加快； 企業(yè)利潤(rùn)下降； 用戶自我保護(hù)意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)質(zhì)量要求提高； 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 ?競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品眾多； ?競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)在于提 升品牌形象完善售后 服務(wù)體系，提高產(chǎn)品 品質(zhì)上； ?產(chǎn)品品質(zhì)讓消費(fèi)者 感受到；四、摩托車市場(chǎng)存在問(wèn)題摩托車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展缺乏明確的政策導(dǎo)向，產(chǎn)業(yè)政策沒(méi)有得到 有效實(shí)施，優(yōu)化資源配置沒(méi)有得到很落實(shí)； ?區(qū)域發(fā)展不平衡； ?缺乏明確的政策導(dǎo)向，宏 觀調(diào)控不足，競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范； ?對(duì)消費(fèi)者需求敏感度不夠，產(chǎn)品開發(fā)針對(duì)性不強(qiáng)，造 成資源配置不良 自由競(jìng)爭(zhēng)有余，宏觀調(diào)控不足，對(duì)摩托車行業(yè)的發(fā)展，缺乏針對(duì)性強(qiáng)的政策干 預(yù)和引導(dǎo)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不規(guī)范； 忽視市場(chǎng)培育和建設(shè)，地區(qū)間發(fā)育不平衡，地區(qū)封鎖嚴(yán)重服務(wù)體系 不健全，市場(chǎng)組織化程度低； 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 ?五羊區(qū)域發(fā)展不平衡； ?鞏固原有市場(chǎng)，積極開 拓市場(chǎng) ?完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)； ?以消費(fèi)者為導(dǎo)向；五、摩托車企業(yè)發(fā)展出路： ?通過(guò)品牌競(jìng)爭(zhēng)塑造差別化、增加品牌附加價(jià)值； ?緊貼消費(fèi)者需求； ?充分整合自身優(yōu)勢(shì)資源； ?密切注意行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)； 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)同質(zhì)化現(xiàn)象日趨普遍，理性競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差別化競(jìng)爭(zhēng)已成關(guān)鍵； 并非所有商品的差別化都是有意義、有價(jià)值的，必須慎重選擇能使其與競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別 的、途徑； 產(chǎn)品的差別化可以相當(dāng)多數(shù)的顧客讓渡較高的價(jià)值； ?充分利用優(yōu)勢(shì)資源，借 力打力； ?深度研究消費(fèi)者需求； 資料來(lái)源：摩托車市場(chǎng)、國(guó)家機(jī)械工業(yè)局 Part II：摩托現(xiàn)狀分析 II：摩托現(xiàn)狀分析 摩托的機(jī)會(huì) 摩托的機(jī)會(huì)品牌知名度高，提升整個(gè)品牌形象，可以充分利用優(yōu)勢(shì)資源借力打力； 加強(qiáng)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和完善售后服務(wù)體系； 產(chǎn)品上市具有戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的重大意義：對(duì)于整個(gè)品牌在中小城市和農(nóng)村市場(chǎng)打開市 場(chǎng)和完善適銷對(duì)路的產(chǎn)品線起到鋪墊作用； 藍(lán)田市調(diào)顯示消費(fèi)者需求是：造型獨(dú)特新穎；發(fā)動(dòng)機(jī)性能良好； 恰恰是我們具備的賣點(diǎn)！恰恰是我們具備的賣點(diǎn)！具備的賣點(diǎn) 企業(yè)資源SWOT分析： 企業(yè)資源SWOT分析： SWOT分析 提升整個(gè)品牌形象； 成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理方法； 基礎(chǔ)設(shè)備健全，是技術(shù)生產(chǎn)型企業(yè)； 具有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品不斷投入市場(chǎng)； 以汽車工業(yè)集團(tuán)作為支撐點(diǎn)； 知名度高，但美譽(yù)度不夠； 區(qū)域網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和售后服務(wù)不夠完善； 產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹?，缺乏?duì)消費(fèi)者把握； 企業(yè)體制需進(jìn)一步改革，特別是物 流管理方面； 摩托車工業(yè)處于轉(zhuǎn)型期的有利時(shí)機(jī)； 國(guó)家出臺(tái)政策治“雜牌軍”； 發(fā)展得到政府支持； 加入WTO后有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，加大出口； S W O T 最有消費(fèi)力的城市大多“禁摩”； “后起之秀”不斷冒出，競(jìng)爭(zhēng)激烈； WTO對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有一定沖擊； 本田技術(shù)運(yùn)用有時(shí)間限制； WY12511產(chǎn)品分析 WY12511產(chǎn)品分析與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的對(duì)比 外形上有顯著 差異； 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、消費(fèi)者 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、自身、在外觀上與主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品有明顯差異； 自身具備的利益正是消費(fèi)者期待改進(jìn)的因素； 綜合以上兩點(diǎn)來(lái)看：產(chǎn)品外觀、發(fā)動(dòng)機(jī)是產(chǎn)品可以充分利用的資源。因此，決定了在中小城市和城鄉(xiāng)結(jié)合部的推廣。9 會(huì)場(chǎng)布置整個(gè)基調(diào)：粉色＋簡(jiǎn)潔＋時(shí)尚＋活力＝ 整個(gè)基調(diào)：粉色＋簡(jiǎn)潔＋時(shí)尚＋活力＝新穎別致的視覺(jué)效果 會(huì)場(chǎng)氛圍：互動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)Party 會(huì)場(chǎng)氛圍：互動(dòng)時(shí)尚體驗(yàn)Party 外圍環(huán)境 入 口 活動(dòng)區(qū)域 產(chǎn)品體驗(yàn)＋ 產(chǎn)品體驗(yàn)＋茶歇區(qū) 10 場(chǎng)地推薦北京美洲俱樂(lè)部位置：建國(guó)門，北京華潤(rùn)大廈 風(fēng)格：高雅、時(shí)尚、休閑 面積：600平米 11 場(chǎng)地推薦《唐廊》餐廳 唐廊》位置： 位置：工體南門 特點(diǎn)： 特點(diǎn)：獨(dú)立落地玻璃窗建筑中西合壁 整個(gè)樓體裝飾金色、銀色、粉色營(yíng)造出奢華的時(shí)尚感覺(jué)。 了解北京因其地理位置特 殊性,在四大批市太陽(yáng)宮,小井,凈土寺,潘家園利用 TVC :即每個(gè)批市攤床每陳列 15 箱 PET500,陳列期為一個(gè)月,經(jīng)檢查,抽查 合格,即獎(jiǎng)勵(lì)其 PET500 兩箱,此項(xiàng)舉措也是旨在提升產(chǎn)品在批市的鋪貨率,吸引有進(jìn)貨需 主導(dǎo)思想:通過(guò)消費(fèi)者促銷活動(dòng),提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度,(大型商場(chǎng))割箱陳列:在各大型 K/A 進(jìn)行割箱陳列活動(dòng),增加產(chǎn)品曝光度.“清涼一夏只愛(ài)它”商場(chǎng)促銷活動(dòng),此促銷活動(dòng)與其他促銷活動(dòng)相比,具有兩個(gè)優(yōu)勢(shì), 其一為聲勢(shì)大,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)主題板為 3m4m,豎起后高為 ,圖案以海浪,椰樹,檸檬 為主要組成部分,清涼感十足,在眾多的促銷活動(dòng)中非常醒目。通過(guò)策劃此 次上市活動(dòng),深切體會(huì)到一次成功的上市案,應(yīng)面面俱到,一個(gè)環(huán)節(jié)有遺漏,有 可能全盤皆輸.★本案例成功的另外一點(diǎn)就是隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)狀況進(jìn)行策略調(diào)整,如第一 波段的坎級(jí)推出之后,市場(chǎng)認(rèn)同由城區(qū)批發(fā)商(小批發(fā)商)向外延伸(大批發(fā)商 開始介入),零售店也逐步認(rèn)同,銷量開始放大,在這種情況下,適時(shí)調(diào)整坎級(jí), 使坎級(jí)標(biāo)準(zhǔn)介于小批發(fā)商尚有能力去承受而對(duì)大批發(fā)商仍有吸引力(此標(biāo)準(zhǔn)來(lái)源 于對(duì)市場(chǎng)以往銷售數(shù)據(jù)的分析),但此時(shí)最重要的是保證市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性,所 以馬上出臺(tái)限價(jià)通告,規(guī)定批發(fā)商傳貨價(jià)不得低于某個(gè)價(jià)格,否則予以斷貨。將會(huì)大力推動(dòng)產(chǎn)品銷售康師傅新品上市策劃書康師傅新品上市策劃書一,前 言 一年一度的炎炎夏日又一次悄然而近,這對(duì)快速消費(fèi)品——方便面行業(yè) 來(lái)說(shuō),整個(gè)方便面市場(chǎng)的吸 收量將明顯下降,即使是中國(guó)大陸方便面的