蒙牛市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-02 22:00本頁面
【正文】 優(yōu)勢，但為體現(xiàn)純牛奶“奶白”方面特征時. 蒙牛利樂磚純牛奶包裝的最搶眼之處到不是蒙牛的牛頭標志 蒙牛在贊助中國航天“神五”是非常成功的一次事件營銷，作為中國航天員專用牛奶，蒙牛需要在包裝上重點體現(xiàn)，以此結(jié)合他在神五成功回歸后的一夜之間鋪天蓋地的廣告?zhèn)鞑?，這個帶有航天火箭上升標志的大圓已經(jīng)蓋過了蒙牛自己的牛頭標，從這一點體現(xiàn)出蒙牛的識時務(wù)的能力新產(chǎn)品開發(fā)策略:有全新的產(chǎn)品和具有新口味的新產(chǎn)品、換代新產(chǎn)品、改進新產(chǎn)品構(gòu)成。為了推出高品質(zhì)的特侖蘇好，早在幾年前蒙牛就從世界四大洲開始引進頂級奶牛，在呼和浩特水草最豐富的“乳都核心區(qū)”建設(shè)澳亞國際牧場，全方為提升蒙牛產(chǎn)品的奶源品質(zhì)，并將優(yōu)質(zhì)的奶源與最新科技不斷融合，形成了“特侖蘇”系列產(chǎn)品。企業(yè)的產(chǎn)品策略：從產(chǎn)品線設(shè)計上，蒙牛初期的操作思路以跟進為主。對于一群行業(yè)專家組建的新企業(yè)來說，跟進戰(zhàn)略不丟人，而更能穩(wěn)、準、狠的占領(lǐng)行業(yè)制高點，是最合適的戰(zhàn)略。蒙牛雖然宣傳的是乳品，但他的起家產(chǎn)品是冷飲。從營銷布局上，根據(jù)乳品的消費習慣和競品布局，蒙牛按先易后難的原則，先南方，后北方；先城市，后鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利用利樂枕比利樂包成本低30%的優(yōu)勢，強調(diào)優(yōu)質(zhì)低價，依靠搞退換貨這種挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的方法籠絡(luò)零售商的感情，并且留足利潤空間，每箱奶能賺十幾元，售點不論大小、檔次高低，一律做店招，從而得到了廣大零售商的追捧。五、蒙牛企業(yè)的營銷實施方法和步驟一、線下活動：終端促銷及公關(guān)活動造勢。 通路造勢。蒙牛加大了產(chǎn)品鋪市率，并同既有的買贈促銷相結(jié)合。二、線上傳播：作為蒙牛集團本次大賽公關(guān)傳播的唯一公關(guān)代理公司，我們及時制定了20多個不同內(nèi)容的主題，并通過電視、電臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體立體傳播。平面媒體的宣傳及應用。網(wǎng)絡(luò)媒體全程報道電視媒體的有效運用。央視標王在央視各套全面開花，同時輔以各地衛(wèi)星電視進行宣傳，將宣傳的效應進行積累以求效應最大化。湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等強檔媒體也變成了蒙牛宣傳的主戰(zhàn)場，其宣傳攻勢較央視絲毫不弱。 （1）媒體信息的整合就媒體而言，不管信息來自什么媒體，它都只是媒體信息，消費者并不加以區(qū)分。語言、文字、象征、圖片、聲光等媒體決定的傳播形式，都在向消費者傳達某種符號意義。媒體信息的整合，實質(zhì)是對傳播符號形式的“意義管理”。（2）營銷傳播工具的整合廣告、促銷、直效營銷、公共關(guān)系等借助相應的媒體與渠道向消費者傳達信息，但不管信息說什么，它都代表某品牌、公司或營銷組織，消費者都以同樣的方式加以處理。營銷工具的整合，實質(zhì)是對信息形式的“意義管理”。蒙牛運用關(guān)系營銷，搞好與消費者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關(guān)系，注重營銷的各關(guān)系方利益，在營銷活動中重視公共關(guān)系，政治權(quán)力，忠誠地履行自己對各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客滿意度，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。同時有利于企業(yè)不斷提高競爭力，使企業(yè)能夠跟隨市場變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客需求。還能使企業(yè)樹立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關(guān)系各方的忠誠與信賴。六、蒙牛企業(yè)的營銷的經(jīng)費預算蒙牛主要營銷費用，主要是廣告和活動方面的最多，每個季度都有相應的費用進行推廣活動，打折促銷，消費者促銷包括全國性品牌推廣活動、贈飲促銷、商場買贈、公益活動贊助。包括與體育運動的合作，然后就是人才的培養(yǎng)和科研機構(gòu)的費用，媒體的推廣與網(wǎng)絡(luò)的宣傳，然后就是奶源的維護，保證奶源的安全，以及開展企業(yè)與國外企業(yè)的交流。更進一步加大企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，以及先進的管理模式，還要與同行業(yè)的企業(yè)進行競爭，那就要對商品的投入加大，以及產(chǎn)品的研發(fā)上要更進一步，符合中國人身體健康的放心奶，研發(fā)不同年齡階段的產(chǎn)品，能更好服務(wù)老百姓，價格上也要適當?shù)恼{(diào)整，這也就需要企業(yè)的資金的支出。然后就是保證資金的靈活流動，因地制宜對不同的地方還要加大投入力度，在整合方面，尤其是新產(chǎn)品的推廣和研發(fā)，依據(jù)消費者的需求進行。14
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