蒙牛市場營銷策劃書(參考版)
2024-08-13 22:00本頁面
【正文】 然后就是保證資金的靈活流動，因地制宜對不同的地方還要加大投入力度，在整合方面，尤其是新產(chǎn)品的推廣和研發(fā)，依據(jù)消費(fèi)者的需求進(jìn)行。包括與體育運(yùn)動的合作，然后就是人才的培養(yǎng)和科研機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，媒體的推廣與網(wǎng)絡(luò)的宣傳，然后就是奶源的維護(hù)，保證奶源的安全，以及開展企業(yè)與國外企業(yè)的交流。還能使企業(yè)樹立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關(guān)系各方的忠誠與信賴。蒙牛運(yùn)用關(guān)系營銷，搞好與消費(fèi)者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關(guān)系，注重營銷的各關(guān)系方利益，在營銷活動中重視公共關(guān)系，政治權(quán)力，忠誠地履行自己對各關(guān)系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客滿意度，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。（2）營銷傳播工具的整合廣告、促銷、直效營銷、公共關(guān)系等借助相應(yīng)的媒體與渠道向消費(fèi)者傳達(dá)信息，但不管信息說什么，它都代表某品牌、公司或營銷組織，消費(fèi)者都以同樣的方式加以處理。語言、文字、象征、圖片、聲光等媒體決定的傳播形式，都在向消費(fèi)者傳達(dá)某種符號意義。湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等強(qiáng)檔媒體也變成了蒙牛宣傳的主戰(zhàn)場，其宣傳攻勢較央視絲毫不弱。網(wǎng)絡(luò)媒體全程報(bào)道電視媒體的有效運(yùn)用。二、線上傳播：作為蒙牛集團(tuán)本次大賽公關(guān)傳播的唯一公關(guān)代理公司，我們及時(shí)制定了20多個(gè)不同內(nèi)容的主題，并通過電視、電臺、報(bào)紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體立體傳播。 通路造勢。從營銷布局上，根據(jù)乳品的消費(fèi)習(xí)慣和競品布局，蒙牛按先易后難的原則，先南方，后北方；先城市，后鄉(xiāng)鎮(zhèn)；利用利樂枕比利樂包成本低30%的優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)低價(jià)，依靠搞退換貨這種挑戰(zhàn)行業(yè)潛規(guī)則的方法籠絡(luò)零售商的感情，并且留足利潤空間，每箱奶能賺十幾元，售點(diǎn)不論大小、檔次高低，一律做店招，從而得到了廣大零售商的追捧。對于一群行業(yè)專家組建的新企業(yè)來說，跟進(jìn)戰(zhàn)略不丟人，而更能穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的占領(lǐng)行業(yè)制高點(diǎn)，是最合適的戰(zhàn)略。為了推出高品質(zhì)的特侖蘇好，早在幾年前蒙牛就從世界四大洲開始引進(jìn)頂級奶牛，在呼和浩特水草最豐富的“乳都核心區(qū)”建設(shè)澳亞國際牧場，全方為提升蒙牛產(chǎn)品的奶源品質(zhì)，并將優(yōu)質(zhì)的奶源與最新科技不斷融合，形成了“特侖蘇”系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在蒙牛處于成熟期。蒙牛用自己的謙遜促進(jìn)了地區(qū)品牌間的相互學(xué)習(xí)和促進(jìn)，帶動整個(gè)草原乳業(yè)進(jìn)入良性競爭階段，不僅為自己爭取到了良好的發(fā)展環(huán)境，還為企業(yè)樹立了良好的品牌形象。成熟期：從2000年9月至2001年12月，蒙牛推出了公益廣告——《為內(nèi)蒙古喝彩，中國乳都》。一時(shí)間蒙牛宣傳攻勢銳不可當(dāng)。對于營銷來說，這是一次千載難逢的搭載機(jī)會。于是“創(chuàng)內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”的創(chuàng)意誕生了. 成長期：2003年10月16日。（3）蒙牛的營銷組合是一個(gè)復(fù)合結(jié)構(gòu)，4p中的每一個(gè)因素，本身又包含若干二級因素。（2）蒙牛的營銷組合具有整體作用。從效果看，示范工業(yè)園區(qū)的建設(shè)有力地推動了蒙牛的成功營銷，吸引了大量的采購商和消費(fèi)者。蒙牛還興建了一個(gè)“國際示范牧場”，這個(gè)牧場將歐洲式、美洲式、澳洲式、亞洲式的種草、養(yǎng)牛、擠奶技術(shù)集于一體。蒙牛做產(chǎn)品，也做標(biāo)準(zhǔn)。伴隨著企業(yè)快速發(fā)展，蒙牛高擎民族品牌大旗，不斷發(fā)現(xiàn)公眾注意力聚焦點(diǎn)，大做事件營銷文章，并且充分利用新聞媒介關(guān)注點(diǎn)，以民族產(chǎn)業(yè)驕傲振奮中國，以親情人文關(guān)懷感動中國。結(jié)合乳制品行業(yè)特點(diǎn)，從身入群雄逐鹿的乳業(yè)戰(zhàn)場的第一天起，蒙牛一直穩(wěn)健推行“廣告 促銷”的營銷策略組合，用密集廣告聚焦公眾視線，用新穎促銷在賣店超市取勝。另一方面，蒙牛鼓勵加盟，建立連鎖專賣店，從品牌經(jīng)營的角度考慮，一方面可以打動消費(fèi)者，令一方面，主流渠道也可以傳達(dá)蒙牛獨(dú)特的文化，幫助蒙牛直接感知市場的變化。接著，又委托易購365向目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)送奶票，奶票的價(jià)值是一個(gè)家庭一個(gè)月的牛奶用量……在贏得這些客戶之后，蒙牛以網(wǎng)上銷售已經(jīng)贏得的有利地位——品牌知名度與消費(fèi)群為籌碼，與大型經(jīng)銷商談判，迅速地、低成本地將產(chǎn)品銷售擴(kuò)大到傳統(tǒng)銷售渠道。2000年，蒙牛產(chǎn)品進(jìn)軍上海，借助了一個(gè)有效的市場推廣銷售平臺——易購365網(wǎng)站。這時(shí)，乳品企業(yè)就
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