都市麗人市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-08-03 07:14本頁面
【正文】 理，內(nèi)褲以及各季度睡衣、保暖衣同樣是這個道理。宣傳手段（1）一年至少贊助一次大型校園活動如“三七”女生節(jié)
在與學(xué)生團(tuán)體的配合下，積極加大校園宣傳力度，引導(dǎo)和幫助新世紀(jì)的女大學(xué)生在深入社會的同時謀求對自我更體貼、更溫馨的呵護(hù)和關(guān)懷，更好地與時代接軌。尊重女生，維護(hù)女生權(quán)益，為女生服務(wù)，通過活動的宣傳,最終使女生們不僅能感受到他人的關(guān)懷，同時也能更關(guān)愛自己，豐富自己，并不斷提高自己，成為一個德才兼?zhèn)?、秀外慧中的?yōu)秀女大學(xué)生。展示自己的才華，釋放自己的活力，“陽光女生，多彩青春” 。引領(lǐng)校園女生時尚、展現(xiàn)當(dāng)代女生“個性之美”、“內(nèi)涵之美”、“形象之美”。 主要的行動包括： ①宣傳彩頁的發(fā)放； ②標(biāo)有祝福詞的橫幅；③團(tuán)購的大力優(yōu)惠； ④免費的會員制度（原來的會員制度是要交會費的）。（2）分發(fā)宣傳單和宣傳冊為主。因為大學(xué)校園周邊的內(nèi)衣店很少做宣傳活動，那么，首先，我們不能做宣傳單，應(yīng)以宣傳冊為主，因為調(diào)查顯示大部分消費者都比較容易接受宣傳冊宣傳。宣傳冊應(yīng)以介紹生理知識以及內(nèi)衣等產(chǎn)品使用知識為主，同時可以有店鋪經(jīng)常做的內(nèi)衣種類、品牌、式樣等介紹和圖片，贏得消費者好感。然后再以成本少的宣傳單為主，介紹店鋪，才能取得最大的效果。（3）讓老顧客做宣傳，拉動新顧客是很有效的宣傳方式。這里可以實行若老顧客帶新顧客來店里，雙方都可以參與優(yōu)惠價格等活動，以獲得良好的口碑。七、營銷預(yù)算店面環(huán)境 預(yù)算：100元產(chǎn)品陳列 預(yù)算：0元（由店主和店員共同陳列產(chǎn)品）員工培訓(xùn) 預(yù)算：0元（通過觀看相關(guān)視頻進(jìn)行培訓(xùn)）促銷手段（1）買特定商品或消費達(dá)一定額可獲贈一定價值的現(xiàn)金券（刺激再次消費）。 預(yù)算：100元（2）會員制銷售服務(wù)。 預(yù)算：500元（3）特定節(jié)日買贈活動。 預(yù)算：200元針對各類目標(biāo)顧客開發(fā)產(chǎn)品特點 預(yù)算：0元（反饋給總公司，由總公司進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)）宣傳手段（1）一年至少贊助一次大型校園活動如“三七”女生節(jié)活動預(yù)算：200元
（2）分發(fā)宣傳單和宣傳冊為主。預(yù)算：200元（3） 讓老顧客做宣傳預(yù)算總和：1300八、總結(jié) 以上的計劃具有一定的可行性，總體成本不高，但效果能比較明顯，更重要的是比較符合調(diào)查的情況。我們做這個計劃的最終目的，就是為了進(jìn)一步提高都市麗人大學(xué)城商業(yè)區(qū)內(nèi)衣品牌店的知名度以及品牌形象、增加都市麗人的顧客群以及提高都市麗人的盈利率。
如果這個策略能夠得到成功實施的話，尤其是在產(chǎn)品方面要做好質(zhì)量和價格的把關(guān)， 以及在銷售時要突出介紹質(zhì)量和價格，都市麗人的客流量更大，固定消費者也會更多。另外，內(nèi)衣在大學(xué)城的是競爭還是比較激烈的，不僅受到來自其它內(nèi)衣店鋪的競爭，更受到來自其它精品店和服裝店的壓力。而我們主要是針對它的缺點進(jìn)行改進(jìn)，擴(kuò)大其優(yōu)點來完成最終目標(biāo)。
在大學(xué)城里，都市麗人整體的品牌形象屬于中等以上，這是一個很好的開始。隨著大學(xué)生越來越成熟，對產(chǎn)品也越來越講究，學(xué)生不像上班族沒有時間逛店，學(xué)生的時間很充裕，學(xué)生的購物習(xí)慣大多都是貨比三家再擇其優(yōu)者購入。所以營銷者要充分認(rèn)識到內(nèi)衣銷售的局部性、不確定性和過程性，對大學(xué)城的內(nèi)衣店不能抱有“破罐子破摔”“賣一件是一件”的想法，必須系統(tǒng)、全面、到位的去構(gòu)建學(xué)生價位的品牌店，與學(xué)生進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕涣鳎私鈱W(xué)生的個性、心理、需求等變化，做學(xué)生的產(chǎn)品就是要與學(xué)生多多溝通。大學(xué)生的購買力雖然不強(qiáng)，但學(xué)生的市場整體穩(wěn)定，每年開學(xué)以及招生都有一批新的學(xué)生，流動性大的同時也帶來了許多潛在客戶，了解這批新興客戶的訴求，更快的反饋到總公司，以此來完善學(xué)生內(nèi)衣的設(shè)計生產(chǎn)和銷售。與此同時還有更多的大二大三大四的學(xué)生，總體穩(wěn)定并且對大學(xué)城熟悉度很高，這就提醒我們穩(wěn)定的合作關(guān)系也是很重要的，在服務(wù)和產(chǎn)品以及整體形象上一定要努力提供給客戶超越同檔次品牌的購物體驗，做一個口碑大于銷售的品牌學(xué)生內(nèi)衣店。
九、附錄附錄一（問卷調(diào)查表）問卷調(diào)查表您好！我們是合肥工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)生，我們正在做一份內(nèi)衣專賣店的營銷策劃書，非常感謝您抽出時間完成這份問卷調(diào)查，謝謝！1. 請問您去過都市麗人內(nèi)衣專賣店嗎？ A 是 B 否2. 請問您一般去哪里購買貼身衣物？（單選）A 超市 B內(nèi)衣專賣店 C上網(wǎng)購物 D百貨商場專柜 E其他___________3. 請問您去內(nèi)衣專賣店一般購買什么？（多項選擇）A 文胸 B內(nèi)褲 C睡衣 D打底褲 E打底衫 F保暖內(nèi)衣 G從未去4. 請問您購買文胸的價格范圍是多少？A 40元以下 B 4070元 C 70100元 D 100元以上5. 請問您平均多久一次購買文胸？ A 1個月 B 3個月 C 半年 D一年 ______條內(nèi)褲 _______雙襪子？（多選） A 舒適透氣型 B保健豐胸型 C修身型 D可愛型 E性感型8．請問您更換文胸最主要的原因是什么？（單選） A發(fā)黃發(fā)舊 B杯型變形 C款式過時 D失去彈性 E其他_______？（多選） A 夏季 B 春秋季節(jié) C 冬季 D 各個季節(jié)都有準(zhǔn)？ 夏季：A 20元以下 B 2040元 C 4060元 D 60元以上 春秋：A 40元以下 B 4060元 C 60100元 D 100元以上 冬季：A 5080元 B 80100元 C 100150元 D 150元以上？（多選）A會員制度 B打折促銷 C買一送一的活動 D贈送產(chǎn)品 E抽獎 F返現(xiàn)金券？A價格 B質(zhì)量 C款式 D新穎度 E服務(wù)態(tài)度 F室內(nèi)裝潢G促銷手段 H親友伴侶的影響？（多選） A 講解內(nèi)衣如何選擇 B跟蹤使用情況 C關(guān)注顧客需 D增加生理知識方面的宣傳？（多選） A價格 B質(zhì)量 C服務(wù)態(tài)度 D產(chǎn)品種類 E宣傳活動，您傾向于選擇什么位置的內(nèi)衣專賣店？（單選） A人流大的商業(yè)街 B專業(yè)化內(nèi)衣專賣店地帶 C避開男生集中場所 ？ (多選) A宣傳單 B宣傳冊（包含相關(guān)健康知識）C贈送優(yōu)惠卡 D校園活動贊助E同學(xué)口碑 健康小貼士：一個胸罩的平均壽命一般不應(yīng)超過10個月，定期更新是保障健康的必須.附錄二（問卷調(diào)查表結(jié)果分析數(shù)據(jù)） 17
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