涼茶市場營銷策劃書-資料下載頁
2025-07-20 10:51本頁面
【正文】 對壓力大和熬夜引起的陰虛陽盛而產(chǎn)生的上火、免疫力下降、腸胃不適、肥胖、皮膚干燥老化等陰虛內(nèi)熱的癥狀也有很好的作用。B． 定價計劃某涼茶采用的定價方法是基于成本和基于競爭對手相結合的定價方式。分銷方式：某涼茶的分銷方式是批發(fā)和加盟相結合的方式。此外，還將超市等分銷機構作為分銷的方式。C． 分銷計劃D． 傳播計劃某涼茶的傳播主要是通過廣告來實現(xiàn)。電視媒體中，在省級的衛(wèi)星電視上做廣告，廣告中注意要突出涼茶的功效和果味涼茶的差異點。這樣通過省級媒體的傳播，會讓我們的涼茶的知名度大大增加的。POP廣告，店面廣告要突出某涼茶的形象特點，把某的服務形象和產(chǎn)品特色都要表現(xiàn)出來。由于要統(tǒng)一品牌，如此，所有的專營店都是要統(tǒng)一的店面廣告，讓消費者一眼就能認出來?；顒有麄鳎瑸榱藥椭M者更好地認識某涼茶，搞好某涼茶的傳播，還要不定時地搞一些活動。公共關系傳播，某涼茶不但關心自身的利益，還關心著社會事業(yè)。某涼茶會向社會上有需要的人或組織捐款，這同時也會增加某涼茶的知名度和美譽度。VI． 營銷預算（確定實施營銷努力所需的資金、預算比例以及各種項目分配額度。）A． 資金與分配方法資金的分配主要分到新產(chǎn)品研發(fā)、營銷調(diào)查、銷售支出和廣告宣傳4個方面。新產(chǎn)品是企業(yè)質量的保證，但是由于市場比較飽和，因此只要將8%的資金用于研發(fā)新產(chǎn)品就可以了。營銷調(diào)查是一個很重要的方面，在這個方面得花多點資金。分配30%的資金。銷售支出方面也是一個大方面，是面向消費者的一個直接的載體，分配40%的資金來于作為銷售支出。剩下的部分用于廣告宣傳。附：這是網(wǎng)上下載的問卷第1題： 您的性別 [單選題] 選項 小計 比例 男 93 % 女 53 % 本題有效填寫人次 146 第2題： 您的年齡 [單選題] 選項 小計 比例 18以下 7 % 18~30 137 % 30~40 2 % 40~60 0 % 60以上 0 % 本題有效填寫人次 146 第3題： 您是否聽過某涼茶___ [單選題] 選項 小計 比例 聽過且喝過 24 % 聽過但沒喝過 48 % 沒聽過 74 % 本題有效填寫人次 146 第4題： 您是通過什么渠道了解到某涼茶？ [單選題] 選項 小計 比例 廣告 8 % 促銷活動 3 % 他人推薦 5 % 在商店看見想試試 7 % 其他____________ 2 % (空) 1 % 本題有效填寫人次 26 第5題： 您為什么會去嘗試某涼茶？ [單選題] 選項 小計 比例 多種口味 3 % 降火功效 8 % 包裝 0 % 品牌 2 % 看別人在買也想試試 2 % 喝涼茶習慣，隨便喝喝 9 % (空) 1 % 〖其它〗 [詳細] 1 % 本題有效填寫人次 26 第6題： 您認為某涼茶口味如何？ [單選題] 選項 小計 比例 很好（很喜歡） 3 % 還不錯 10 % 一般（沒什么特點） 12 % 不喜歡 0 % (空) 1 % 本題有效填寫人次 26 第7題： 您平時主要從哪些渠道獲得有關某涼茶的信息？ [單選題] 選項 小計 比例 廣告牌 10 % 網(wǎng)絡 4 % 電臺 1 % 廣播 0 % (空) 3 % 〖其它〗 [詳細] 8 % 本題有效填寫人次 26 第8題： 您認為某涼茶在哪些方面應加強？ [單選題] 選項 小計 比例 味道 3 % 功效 12 % 價格 0 % 宣傳 10 % (空) 1 % 本題有效填寫人次 26 第9題： 您希望現(xiàn)有的涼茶在哪個方面能夠有更強的功效？ [單選題] 選項 小計 比例 恢復體力 1 % 清熱解暑 16 % 迅速解渴 4 % 美容養(yǎng)顏 3 % (空) 2 % 本題有效填寫人次 26 第10題： 您有喝涼茶的習慣嗎？ [單選題] 選項 小計 比例 經(jīng)常 26 % 偶爾 52 % 較少 27 % 沒有 14 % (空) 4 % 本題有效填寫人次 123 第11題： 您覺得飲用涼茶的原因是？ [單選題] 選項 小計 比例 預防疾病 26 % 消除身體不適 59 % 解渴 16 % 品嘗味道 8 % 美容養(yǎng)顏 1 % (空) 3 % 〖其它〗 [詳細] 10 % 本題有效填寫人次 123 第12題： 您經(jīng)常在什么地方購買罐裝涼茶？ [單選題] 選項 小計 比例 超市 58 % 涼茶店 33 % 社區(qū)內(nèi)的士多或超市 21 % (空) 4 % 〖其它〗 [詳細] 7 % 本題有效填寫人次 123 第13題： 您通常會購買哪種涼茶？ [單選題] 選項 小計 比例 王老吉 67 % 某 0 % 黃振龍 18 % 廿四味 10 % 鄧老 0 % 春和堂 0 % 夏桑菊 13 % (空) 3 % 〖其它〗 [詳細] 12 % 本題有效填寫人次 123第14題： 您沒有選擇某涼茶的原因可能是 [單選題] 選項 小計 比例 產(chǎn)品沒特色 11 % 附近沒有銷售某涼茶的商店 65 % 聽別人說它不好喝 1 % 不需要 19 % (空) 4 % 〖其它〗 [詳細] 23 % 本題有效填寫人次 123 第15題： 您能接受的涼茶的價格是？ [單選題] 選項 小計 比例 2元以下 39 % 23元 71 % 34元 27 % 45元 7 % 5元以上 2 % 本題有效填寫人次 146 第16題： 您對多果味涼茶的感覺偏向于 [單選題] 選項 小計 比例 好，既像飲料又可以降火 86 % 不好，涼茶就應該有藥味 37 % 沒感覺 19 % 〖其它〗 [詳細] 4 % 本題有效填寫人次 146
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