【正文】 采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書222022年6月，公司注冊資本由原來的103萬元增資為216萬元。2022年9月，公司注冊資本由216萬元增資為248萬元。（3）擴展生產(chǎn)能力 公司注冊了某科技有限公司盤錦分公司作為生產(chǎn)基地和銷售機構(gòu)，公司構(gòu)架初步完善，同時還與多家工廠簽署了聯(lián)營協(xié)議。（4）建立管理體系公司《質(zhì)量手冊》 、 《質(zhì)量體系管理標準匯編》 、 《質(zhì)量體系程序文件匯編》已經(jīng)制訂，并于2022年8月通過ISO9001質(zhì)量體系認證，ISO14001環(huán)境體系認證正在籌備之中。企業(yè)形象標識、商標注冊已經(jīng)基本完成、并于2022年6月已向國家商標總局遞交申請并已受理，技術(shù)產(chǎn)品基本定型。龍頭產(chǎn)品《企業(yè)標準》 （Q/FT BGL0012022）已于2022年2月13日在某市豐臺區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局正式獲準備案。（5）獲得行業(yè)許可 2022年2月21日取得由國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》 （證書編號xk1420700079） 。2022年9月取得中石化物資裝備網(wǎng)的一級網(wǎng)絡(luò)備案。（6）爭取國家扶持 2022年3月13日獲某市科學技術(shù)委員會《高新技術(shù)企業(yè)認定證書》 （統(tǒng)一編號：0611006A01930） 。2022年9月公司加入某中關(guān)村企業(yè)信用促進會，正式成為會員單位。（7）市場前景已初現(xiàn)端倪已向江蘇油田、大港油田、長慶油田、中原油田的陜北區(qū)塊發(fā)送22臺套系統(tǒng)集老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書23成產(chǎn)品，其中9臺已經(jīng)下井試驗，并相繼取得了很好的試驗數(shù)據(jù)。遼河油田油氣試采公司已初定30臺套產(chǎn)品作為技術(shù)外協(xié)進入油田，相關(guān)手續(xù)正在辦理之中。大慶油田采油工程研究院舉升工藝室已與我公司簽訂三元復(fù)合驅(qū)高效防垢泵的合作協(xié)議，同時試驗泵加工已經(jīng)完畢。勝利油田濱南采油廠、東辛采油廠已與我公司簽訂試驗合作協(xié)議?？死斠烙吞?、吐哈油田、華北油田、阿塞拜疆煉廠等國內(nèi)外油田，或正在進行“三新”技術(shù)試驗洽談，或商定下一步的訂單，有關(guān)試驗數(shù)據(jù)正在陸續(xù)采集。167。 龍頭產(chǎn)品試驗試制工作情況（1） 天津動力百利陽光機械設(shè)備有限公司已生產(chǎn)Ф44/柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵各5臺、Ф44/3m沖程的半成品泵14臺。經(jīng)國家油氣田井口設(shè)備質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心檢驗合格。（2） 丹東遠大機械有限公司經(jīng)發(fā)明人輔導(dǎo)制作了Ф38/3m沖程的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵，成品5臺、半成品9臺。（3） 盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司作為公司重要合作伙伴，已完全具備生產(chǎn)多種主導(dǎo)產(chǎn)品的能力。（4） 遼河油田曙光采油廠正在使用的柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵專利技術(shù)約576臺。（5） 試驗情況：遼河油田曙光采油廠一區(qū)、六區(qū)、七區(qū)的五口試驗井使用前平均檢泵周期10—15天，使用自旋轉(zhuǎn)柱塞抽油泵（專利號：）后檢泵周期為正常注氣周期，不發(fā)生卡泵現(xiàn)象。試驗證明該泵是一個能降低抽油機井采油成本,能給采油廠帶來一定的經(jīng)濟效益的好產(chǎn)品。中原油田采油一廠2022年10月25日至11月2日在10—68下井進行使用，Ф44/老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書24米，沖次4次/分，（） ，（噸） ，%，%（使用前42%） 。大港油田采油三廠自1710，試驗前舉升工藝為φ44防砂泵*，工作制， 3，%，生產(chǎn)一直不正常，自2022年112月作業(yè)4次,免修期為90天，其中3次是由于砂的原因造成的泵卡和泵漏，作業(yè)現(xiàn)場描述均發(fā)現(xiàn)有砂堵的情況。2022年12月22日，引進某科技有限公司自旋轉(zhuǎn)柱塞泵φ44mm*，日產(chǎn)液20 m3，%，免修期已達到129天。同時中原油田陜北區(qū)、江蘇油田等正在試用公司的三項主導(dǎo)產(chǎn)品，初步反映很好。167。 廠址情況根據(jù)我國油田的分布，可選擇的廠區(qū)為各大油田所在地的附近地區(qū)。按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，第一階段將生產(chǎn)廠址選在遼寧盤錦和遼寧丹東；第二階段將生產(chǎn)廠址擴展到天津地區(qū)；第三階段將廠址繼續(xù)西擴達至新疆地區(qū)，建立西進出口橋頭堡。167。 投資的必要性167。 豐厚利潤主導(dǎo)產(chǎn)品價格柱塞自旋轉(zhuǎn)整筒管式抽油泵、旋轉(zhuǎn)移動式抽油桿扶正器（約10個一組） 、去盤根井口密封器單價分別約為：13000元、50元、2022元。油管旋流器700元/臺。167。 專利技術(shù) 該項目所有專利所有權(quán)均歸某科技公司所有，而且完全具有自主知識產(chǎn)權(quán)，專老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書25利技術(shù)受法律保護,更具競爭力。167。 更新材料企業(yè)通過提高產(chǎn)品技術(shù)含量和質(zhì)量、采用新材料和新工藝，可以節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，目前已經(jīng)就類金剛石化學沉積技術(shù)進行了基本的室內(nèi)試驗。167。 先進技術(shù)產(chǎn)品技術(shù)處于國際先進水平，價格低于國際市場類比產(chǎn)品價格。167。 稅收貢獻可以增加稅收，對國民經(jīng)濟、社會發(fā)展具有積極貢獻。老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書26第三章 企業(yè)的整體戰(zhàn)略和發(fā)展步驟魯某經(jīng)過多年潛心研制和艱苦磨礪，創(chuàng)制了一套石油采油設(shè)備和工具的系統(tǒng)集成。七項實用新型專利受國家知識產(chǎn)權(quán)保護，一項發(fā)明專利申請已獲國家知識產(chǎn)權(quán)局初審合格通知。以上系列技術(shù)產(chǎn)品經(jīng)油田試用，證實具有先進性和適用性，可以升級替代進口及外來技術(shù)產(chǎn)品，提高生產(chǎn)效率，降低采油成本，減輕環(huán)境污染。公司在充分調(diào)查、多方咨詢、深入分析、仔細研究的基礎(chǔ)上，確認了上述系統(tǒng)集成技術(shù)具有現(xiàn)實價值和不可估量的潛在價值。我們認為，世界經(jīng)濟正處于一個相對較高的增長期。世界各國對能源特別是對石油的需求與日俱增，對這一戰(zhàn)略資源的爭奪已經(jīng)朝白熱化方向發(fā)展。我國的石油產(chǎn)業(yè)由于各種原因，其儲量探明、產(chǎn)能產(chǎn)量、技術(shù)裝備均處在一個較低的水平，發(fā)展空間巨大。當前，國家高度重視能源等基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，并對石油等壟斷性行業(yè)做出了允許民營資本進入其領(lǐng)域的改革決定。新政策的出臺，為石油行業(yè)解放和發(fā)展生產(chǎn)力帶來了春天，引發(fā)了各種社會資源對石油行業(yè)落后的體制、機制及由此派生的種種弊端的強烈沖擊。國家正在倡導(dǎo)自主知識產(chǎn)權(quán)，這為新技術(shù)的成長打開了方便之門。新的理念、新的資本、新的技術(shù)，正向油田進發(fā)和滲透?；谝陨险J識，我們感到，當前進入石油領(lǐng)域恰逢其時。由此，我們在思想觀念、總體構(gòu)想、運行戰(zhàn)略諸方面做出議定，以便有所遵循，從而保障未來事業(yè)的健康發(fā)展。 167。思想觀念篇一、在思想觀念上，堅持做有理想、有事業(yè)心的人，做有益于國家有益于人民的人。堅持先做人后做事，用仁、義、禮、智、信要求自己。在任何時候，都萬分珍惜三人聚之不易的盟友關(guān)系。堅持實事求是、實踐第一、辯證思維。堅持“真善美”的和諧統(tǒng)一。加強學習、勤奮工作，謙虛謹慎，戒驕戒躁，敢于和善于解剖自己，不斷完善自身。老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書27二、在組織觀念上，堅持民主集中制和《公司法》原則精神。個人服從組織、下級服從上級、小股權(quán)服從大股權(quán)。嚴禁拉山頭，搞宗派。堅持原則，照章辦事。三、在價值觀上，堅持以人為本、尊重人、理解人、關(guān)心人、包容人。摒棄個人主義，崇尚集體主義，把個人價值實現(xiàn)具化到團隊價值實現(xiàn)之中。堅決反對拜金主義和物質(zhì)至上，正確處理義利關(guān)系，爭做同苦同樂的模范。 167?？傮w構(gòu)想篇一、建立公司。于2022年5月12日以廖志剛為首，魯某、王謙為輔的3人核心小組作為發(fā)起人，在首都組建一個以“某”名稱打頭的科技公司。以專利技術(shù)為核心，聚集現(xiàn)金資本和實物資本，初始注冊資本金為103萬元。二、公司的建設(shè)發(fā)展立意要高。要用現(xiàn)實主義、英雄主義、樂觀主義武裝公司。要用發(fā)展的眼光前瞻未來，要在企業(yè)建設(shè)的方方面面突出創(chuàng)新。爭取用6年左右時間把企業(yè)做大做強。要逐步設(shè)計一個合理的組織結(jié)構(gòu)，使其符合組織生理的規(guī)律；要逐步建立一套先進的管理規(guī)章，使其具備良性操控的機制；要逐步創(chuàng)建一系列卓越的經(jīng)營理念，使其成為企業(yè)快速成長的法寶；要逐步形成一套完整的獎懲辦法，使其變?yōu)樵鰪娖髽I(yè)活力的源泉；要逐步培育一種企業(yè)文化，使其增強核心競爭力，從而強大企業(yè)。三、公司的建設(shè)發(fā)展遵循以下原則：精益求精原則；市場導(dǎo)向原則；低成本快速擴張原則；重點聚集原則；創(chuàng)新和差異化原則；公平和透明原則；重視細節(jié)原則；老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書28全息整合全球資源原則。四、公司的建設(shè)發(fā)展要抓好幾件大事：加強隊伍建設(shè)。選拔培養(yǎng)和激勵人才，做到任人為賢，使其勝任愉快。強調(diào)以團隊創(chuàng)造價值，以規(guī)模保障整合。推進技術(shù)革新和技術(shù)儲備，搞好質(zhì)量管理和質(zhì)量認證。強調(diào)規(guī)范化、標準化、品牌化。始終盯住市場的發(fā)展變化，高度重視并隨時調(diào)整應(yīng)對市場的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不斷拓寬市場道路。哪里有油田，哪里有需求，哪里就是市場。強調(diào)有重點、有節(jié)奏、分階段、分步驟擴大市場占有率。保證產(chǎn)權(quán)關(guān)系明晰，利益主張正當，分配機制靈活。強調(diào)股東權(quán)益和員工權(quán)益的一致性。搞好成本管理控制，盡可能地將固定成本轉(zhuǎn)化為變動成本，人人有擔子。強調(diào)降低經(jīng)營風險和利潤最大化。抓好資金管理與運作，強調(diào)優(yōu)化各項財務(wù)指標。抓重點與抓細部細節(jié)相結(jié)合，金字塔結(jié)構(gòu)管理與扁平化管理相結(jié)合。強調(diào)企業(yè)各項管理到位無漏洞。致力于無形資產(chǎn)的塑造。公司的無形資產(chǎn)代表公司未來的獲利能力。要在誠信、服務(wù)、品牌意識、宣傳工作等方面加強管理。強調(diào)公司社會形象。重視企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，用理論指導(dǎo)實踐。勤于總結(jié)，善于借鑒，勇于創(chuàng)新。強調(diào)研究當摸清規(guī)律，變復(fù)雜為簡單，實用而有效。 167。運行戰(zhàn)略篇我們的企業(yè)目標是成為抽油泵國內(nèi)第一品牌，成為產(chǎn)業(yè)化運作的成功典范，成為世界級抽油技術(shù)的先進代表。我們的經(jīng)營目標是2022年至2022年營業(yè)收入、總資產(chǎn)、凈資產(chǎn)達到國內(nèi)大中型老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書29企業(yè)標準。我們的市場目標是建立全國網(wǎng)絡(luò)共享平臺，業(yè)務(wù)覆蓋率達90%以上，在全國抽油泵生產(chǎn)銷售量占10%左右，并打入國際市場。我們的組織目標是形成有效而卓越的支持企業(yè)核心技術(shù)、主打業(yè)務(wù)、重要市場和資源整合的組織構(gòu)架及運行機制。我們的體制目標是建立以某公司為中心的市場鏈，提升競爭力，整合社會資源，成為專業(yè)化、市場化、品牌化的實體集團；建立多元模式，平衡協(xié)調(diào)企業(yè)的發(fā)展。我們把企業(yè)的建設(shè)發(fā)展大致分為三個階段：第一階段為初創(chuàng)階段，本階段約在一年半內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：搭建公司結(jié)構(gòu)，選拔任用員工；對科研單位和大專院校出讓部分技術(shù)及合作研發(fā)新的技術(shù)；選好外協(xié)加工廠；主攻三到四個油田片區(qū)試用推廣采油新技術(shù)新產(chǎn)品；爭取使企業(yè)進入國家扶植行列；評估公司價值；取得新泵生產(chǎn)許可證；利用油田資源改造和維修舊泵。其主要指標是：完成營業(yè)產(chǎn)值和營業(yè)外收入150萬元；形成較全的機構(gòu)和管理制度；公司在市場占住腳跟，具備一定的擴張能力。第二階段為發(fā)展階段，本階段約在三年內(nèi)完成。其主要任務(wù)是：增資擴股，加大市場開拓力度；老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書30聯(lián)合或兼并工廠，大規(guī)模地組織生產(chǎn)；設(shè)立科研機構(gòu)，精益求精地做好技術(shù)研發(fā)和服務(wù)；建立總部，對接政府、金融、研究機構(gòu)；鞏固和擴充油田市場，進入國際市場；制定企業(yè)制造標準；商標注冊。其主要指標是：形成科工貿(mào)一體化的公司格局；產(chǎn)值達5000萬元，利稅達500萬元左右；有企業(yè)標準，有注冊商標；有大批科研和管理及市場營銷專才；有金融機構(gòu)和政府部門的大力支持；企業(yè)具有較強的凝聚力和輻射力。第三階段為高級發(fā)展階段，本階段約在一年半內(nèi)或更多一點時間完成。其主要任務(wù)是：建立區(qū)域市場體系；強攻國外市場；繼續(xù)擴股增資；涉足石油關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)。其主要指標是：形成特有的企業(yè)經(jīng)營風格和企業(yè)文化；有創(chuàng)收近千萬利稅的能力；有全球性的戰(zhàn)略合作伙伴；有全球采購、銷售能力。老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書31第四章 市場分析與項目規(guī)模167。 市場調(diào)查167。 項目產(chǎn)出物用途調(diào)查系統(tǒng)集成主要用于抽油機井的井下采油。龍頭產(chǎn)品及主導(dǎo)產(chǎn)品的主要特點一是使用壽命長,根據(jù)已有試驗證明，其使用壽命普遍比目前占統(tǒng)治地位的美式整筒管式抽油泵的壽命延長一倍以上；二是抽油效率高；三是減少鋼材用量，降低能源消耗；四是減少作業(yè)次數(shù)一半以上，節(jié)省人力資源，節(jié)省過高的作業(yè)費；五是減輕環(huán)境污染。167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查（1）系統(tǒng)集成主導(dǎo)產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力2022臺套/年，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率約為25%，主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率為80%。（2）上述產(chǎn)品目前生產(chǎn)分布于遼寧丹東市、遼寧盤錦市、某市。其中丹東遠大機械有限公司年產(chǎn)量能達400臺套；盤錦遼河油田恒業(yè)鉆采機械有限公司年產(chǎn)量能達1800臺套；擬建立某市總裝廠為公司的組裝基地，負責70%的產(chǎn)品組裝。（3）天津動力百利陽光有限公司預(yù)計生產(chǎn)能力約為3000臺套/年，擬投產(chǎn)使用時間為2022年。167。 系統(tǒng)集成產(chǎn)量及銷售量調(diào)查（1） 全國目前的產(chǎn)量總數(shù)約為1200臺套。（2） 銷售量暫時還局限在“中試”20多臺套的水平上。隨著銷量的增加，產(chǎn)量將呈指數(shù)上升。老油井采油技術(shù)設(shè)備系統(tǒng)集成產(chǎn)業(yè)化項目商業(yè)計劃書32（3） 根據(jù)公司所規(guī)劃的生產(chǎn)鏈和生產(chǎn)總量，以及市場的培育時間等因素，基本上可以不斷滿足市場的需求。（4） 該系統(tǒng)集成在中國市場上還未有進口先例。（5） 國外也有對該系統(tǒng)集成的大量需求。167。 替代產(chǎn)品調(diào)查目前我國市場上尚無可替代的同類產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品價格調(diào)查目前我國主要的抽油設(shè)備整筒管式抽油泵的市場價格大約在50007000元/臺，單從項目龍頭產(chǎn)品對其進行替換的效果來看，每口井平均每年能增收節(jié)資綜合經(jīng)濟效益合8萬元左右，價格空間大，項目龍頭產(chǎn)品平均價格擬定在1