某樓盤前期市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-01 23:11本頁面
【正文】 中取靜，價位對客戶也較有吸引力，因此該盤的銷售情況也比較好，目前達(dá)到80%。淮海新公館和淮海新名門由于所處地理位置優(yōu)越，加之所定價位較為合理，因此樓盤的去化率較高，目前都已達(dá)到了95%。3． 本區(qū)域中有少數(shù)樓盤的銷售抗性較大，例如申亞新華府。該盤銷售至今已有近兩個月，但僅銷掉6套房子，銷售率只有3%。經(jīng)分析，我們發(fā)現(xiàn)該樓盤所處的地段為新華路上較差地段，發(fā)展商通過提高樓盤的品質(zhì)和采取一些促銷手段（如附贈小型中央空調(diào)和家庭容積式熱水器）來拉升價位，均價定在了7000元/平米，但顯然該價位未得到客戶認(rèn)可，并且申亞新華府將其主力面積定在200平米左右，明顯偏大，這從另一方面導(dǎo)致申亞新華府市場抗性的大幅增加，由此該盤的銷售情況不佳也就在情理之中了。由于申亞新華府緊臨本項(xiàng)目，是本項(xiàng)目的主要競爭個案，因此申亞新華府在策劃上的失敗之處應(yīng)引起我們的高度重視，引以為鑒。七、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目分析（宗地） 優(yōu)勢：區(qū)域位置優(yōu)越 劣勢：輕軌運(yùn)行的噪音污染交通便捷 小區(qū)東北面環(huán)境較差公建商業(yè)設(shè)施齊全 小區(qū)東南角一幢聯(lián)體公房良好的居住環(huán)境 的存在破壞了小區(qū)的整體 本案區(qū)域占地面積最大 形象和大門選置的多樣性市場知名度 小區(qū)建筑密度有礙局部照 機(jī)會：房型面積較為合理，在合理 威脅：發(fā)展商自身定位的失誤 制定銷售價格的前提下，有 周邊競爭對手的價格優(yōu)勢 望通過對單元總價的控制， 入市時機(jī)的選擇 并借助新華路的知名度形成 銷售價格定位的合理與否 熱銷 依托東華大學(xué)興建綜合型體 育場館的有利條件（位于新 華路隧道上方，本案西南面）從SWOT分析中的四個象限內(nèi)可以看出：本案項(xiàng)目的優(yōu)勢較為明顯，但劣勢所造成的影響也不容忽視，特別是周邊的舊房、棚戶形象；至于機(jī)會的選擇，將具體表現(xiàn)在項(xiàng)目在客戶定位和入市時機(jī)等細(xì)節(jié)上的把握。八、 區(qū)域客源分析（一）按年齡分1． 青年由于本區(qū)域的樓盤價位普遍較高，而青年工作時間不長，積蓄不多，一般不能承受本區(qū)域的較高價位，因此到本區(qū)域來購買樓盤的年輕一族極少。2． 中年該年齡段的購房族是本區(qū)域的主力客源。由于工作時間較久，有相當(dāng)多的積蓄，因此對該區(qū)域的樓盤有購買力，特別是那些事業(yè)有成人士。3． 老年從經(jīng)濟(jì)收入上來看，老年人也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。但老年人從心理上來說，往往具有一種懷舊心理，不太愿意搬離原先的住所。本區(qū)域的購房消費(fèi)者中，只有一小部分老年人，并且很多老年人購房的目的并不是為了自己的居住，而是為子女購房，或者是作為投資。（二） 按收入分1． 月收入低于5000元/月該收入階層對本區(qū)域的樓盤有較大抗性，如果他們想購房，一般不會選擇這里，而選擇房價相對較低的區(qū)域。2． 月收入在5000元/月——8000元/月該階層人士有能力購買本區(qū)域的商品房，但選擇的對象主要是本區(qū)域中價位相對較低的樓盤，或者是價位較高樓盤中的小房型。3． 月收入高于8000元/月該收入段消費(fèi)群是本區(qū)域中高價位樓盤的主要消費(fèi)群。在本區(qū)域價位相對較低樓盤的購房者中也有一些這樣的購房族，但一般是購買大房型或復(fù)式房。
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