某樓盤前期市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-閱讀頁
2024-08-20 23:11本頁面
【正文】 中最小的，分別為100平米和120130平米，定位與中等收入人士。申亞新華府的主力面積是區(qū)域中最大的，達(dá)190212平米，客戶定位為高等收入人士中中上層人士。2． 本區(qū)域大部分樓盤的主力房型為三房，少數(shù)樓盤有二房和四房作為主力房型的，如新華名邸和晶采名人大廈的主力房型中有二房，香榭苑的主力房型中有四房。六、周邊個(gè)案去化情況比較分析案名公開日期銷售率申亞新華府2001．5．183%當(dāng)代新華200080%新華名邸2000．498%晶采名人大廈2000．195%香榭苑2000．480%佳達(dá)新苑2000．630%淮海新公館2000．5．195%淮海新名門2000．6．895%分析與說明：1． 到目前為止，本區(qū)域的大部分樓盤的銷售情況較好，達(dá)到80%以上，由幾個(gè)樓盤已達(dá)到95%以上。2． 新華名邸雖然不是在新華路的最佳位置，但由于其采取低價(jià)策略，故銷售情況良好，目前已達(dá)98%。香榭苑訴求的是它的鬧中取靜，價(jià)位對(duì)客戶也較有吸引力，因此該盤的銷售情況也比較好，目前達(dá)到80%。3． 本區(qū)域中有少數(shù)樓盤的銷售抗性較大，例如申亞新華府。經(jīng)分析，我們發(fā)現(xiàn)該樓盤所處的地段為新華路上較差地段，發(fā)展商通過提高樓盤的品質(zhì)和采取一些促銷手段（如附贈(zèng)小型中央空調(diào)和家庭容積式熱水器）來拉升價(jià)位，均價(jià)定在了7000元/平米，但顯然該價(jià)位未得到客戶認(rèn)可，并且申亞新華府將其主力面積定在200平米左右，明顯偏大，這從另一方面導(dǎo)致申亞新華府市場(chǎng)抗性的大幅增加，由此該盤的銷售情況不佳也就在情理之中了。七、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目分析（宗地） 優(yōu)勢(shì)：區(qū)域位置優(yōu)越 劣勢(shì)：輕軌運(yùn)行的噪音污染交通便捷 小區(qū)東北面環(huán)境較差公建商業(yè)設(shè)施齊全 小區(qū)東南角一幢聯(lián)體公房良好的居住環(huán)境 的存在破壞了小區(qū)的整體 本案區(qū)域占地面積最大 形象和大門選置的多樣性市場(chǎng)知名度 小區(qū)建筑密度有礙局部照 機(jī)會(huì)：房型面積較為合理，在合理 威脅：發(fā)展商自身定位的失誤 制定銷售價(jià)格的前提下，有 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 望通過對(duì)單元總價(jià)的控制， 入市時(shí)機(jī)的選擇 并借助新華路的知名度形成 銷售價(jià)格定位的合理與否 熱銷 依托東華大學(xué)興建綜合型體 育場(chǎng)館的有利條件（位于新 華路隧道上方，本案西南面）從SWOT分析中的四個(gè)象限內(nèi)可以看出：本案項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)較為明顯，但劣勢(shì)所造成的影響也不容忽視，特別是周邊的舊房、棚戶形象；至于機(jī)會(huì)的選擇，將具體表現(xiàn)在項(xiàng)目在客戶定位和入市時(shí)機(jī)等細(xì)節(jié)上的把握。2． 中年該年齡段的購(gòu)房族是本區(qū)域的主力客源。3． 老年從經(jīng)濟(jì)收入上來看，老年人也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。本區(qū)域的購(gòu)房消費(fèi)者中，只有一小部分老年人，并且很多老年人購(gòu)房的目的并不是為了自己的居住，而是為子女購(gòu)房，或者是作為投資。2． 月收入在5000元/月——8000元/月該階層人士有能力購(gòu)買本區(qū)域的商品房，但選擇的對(duì)象主要是本區(qū)域中價(jià)位相對(duì)較低的樓盤，或者是價(jià)位較高樓盤中的小房型。在本區(qū)域價(jià)位相對(duì)較低樓盤的購(gòu)房者中也有一些這樣的購(gòu)房族，但一般是購(gòu)買大房型或復(fù)式房
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