某樓盤(pán)分析市場(chǎng)報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:11本頁(yè)面
【正文】 也較有吸引力，因此該盤(pán)的銷(xiāo)售情況也比較好，目前達(dá)到80%。淮海新公館和淮海新名門(mén)由于所處地理位置優(yōu)越，加之所定價(jià)位較為合理，因此樓盤(pán)的去化率較高，目前都已達(dá)到了95%。3． 本區(qū)域中有少數(shù)樓盤(pán)的銷(xiāo)售抗性較大，例如申亞新華府。該盤(pán)銷(xiāo)售至今已有近兩個(gè)月，但僅銷(xiāo)掉6套房子，銷(xiāo)售率只有3%。經(jīng)分析，我們發(fā)現(xiàn)該樓盤(pán)所處的地段為新華路上較差地段，發(fā)展商通過(guò)提高樓盤(pán)的品質(zhì)和采取一些促銷(xiāo)手段（如附贈(zèng)小型中央空調(diào)和家庭容積式熱水器）來(lái)拉升價(jià)位，均價(jià)定在了7000元/平米，但顯然該價(jià)位未得到客戶認(rèn)可，并且申亞新華府將其主力面積定在200平米左右，明顯偏大，這從另一方面導(dǎo)致申亞新華府市場(chǎng)抗性的大幅增加，由此該盤(pán)的銷(xiāo)售情況不佳也就在情理之中了。由于申亞新華府緊臨本項(xiàng)目，是本項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)個(gè)案，因此申亞新華府在策劃上的失敗之處應(yīng)引起我們的高度重視，引以為鑒。七、項(xiàng)目SWOT分析 項(xiàng)目分析（宗地） 優(yōu)勢(shì)：區(qū)域位置優(yōu)越 劣勢(shì)：輕軌運(yùn)行的噪音污染交通便捷 小區(qū)東北面環(huán)境較差公建商業(yè)設(shè)施齊全 小區(qū)東南角一幢聯(lián)體公房良好的居住環(huán)境 的存在破壞了小區(qū)的整體 本案區(qū)域占地面積最大 形象和大門(mén)選置的多樣性市場(chǎng)知名度 小區(qū)建筑密度有礙局部照 機(jī)會(huì)：房型面積較為合理，在合理 威脅：發(fā)展商自身定位的失誤 制定銷(xiāo)售價(jià)格的前提下，有 周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 望通過(guò)對(duì)單元總價(jià)的控制， 入市時(shí)機(jī)的選擇 并借助新華路的知名度形成 銷(xiāo)售價(jià)格定位的合理與否 熱銷(xiāo) 依托東華大學(xué)興建綜合型體 育場(chǎng)館的有利條件（位于新 華路隧道上方，本案西南面）從SWOT分析中的四個(gè)象限內(nèi)可以看出：本案項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)較為明顯，但劣勢(shì)所造成的影響也不容忽視，特別是周邊的舊房、棚戶形象；至于機(jī)會(huì)的選擇，將具體表現(xiàn)在項(xiàng)目在客戶定位和入市時(shí)機(jī)等細(xì)節(jié)上的把握。八、 區(qū)域客源分析（一）按年齡分1． 青年由于本區(qū)域的樓盤(pán)價(jià)位普遍較高，而青年工作時(shí)間不長(zhǎng)，積蓄不多，一般不能承受本區(qū)域的較高價(jià)位，因此到本區(qū)域來(lái)購(gòu)買(mǎi)樓盤(pán)的年輕一族極少。2． 中年該年齡段的購(gòu)房族是本區(qū)域的主力客源。由于工作時(shí)間較久，有相當(dāng)多的積蓄，因此對(duì)該區(qū)域的樓盤(pán)有購(gòu)買(mǎi)力，特別是那些事業(yè)有成人士。3． 老年從經(jīng)濟(jì)收入上來(lái)看，老年人也有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力。但老年人從心理上來(lái)說(shuō)，往往具有一種懷舊心理，不太愿意搬離原先的住所。本區(qū)域的購(gòu)房消費(fèi)者中，只有一小部分老年人，并且很多老年人購(gòu)房的目的并不是為了自己的居住，而是為子女購(gòu)房，或者是作為投資。（二） 按收入分1． 月收入低于5000元/月該收入階層對(duì)本區(qū)域的樓盤(pán)有較大抗性，如果他們想購(gòu)房，一般不會(huì)選擇這里，而選擇房?jī)r(jià)相對(duì)較低的區(qū)域。2． 月收入在5000元/月——8000元/月該階層人士有能力購(gòu)買(mǎi)本區(qū)域的商品房，但選擇的對(duì)象主要是本區(qū)域中價(jià)位相對(duì)較低的樓盤(pán)，或者是價(jià)位較高樓盤(pán)中的小房型。3． 月收入高于8000元/月該收入段消費(fèi)群是本區(qū)域中高價(jià)位樓盤(pán)的主要消費(fèi)群。在本區(qū)域價(jià)位相對(duì)較低樓盤(pán)的購(gòu)房者中也有一些這樣的購(gòu)房族，但一般是購(gòu)買(mǎi)大房型或復(fù)式房。12 / 12
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