關(guān)于某樓盤市場調(diào)研報告-資料下載頁
2025-08-03 00:53本頁面
【正文】 房源，大概100套，面積為250—300平米為主?？驮矗繕丝蛻羧海┓治鰮?jù)中海銷售人員介紹，作為2009成都城市豪宅銷售冠軍的中海城南1號，已有逾400位財智精英入主，更有20%以上是來自北京、上海等一線城市和港澳地區(qū)及國外的專業(yè)買家。年齡層大部分都在30歲以上。中國豪宅客戶群的“泛”特點——處于財富金字塔頂層。對外封閉排斥，內(nèi)部社會形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希望別人知道自己，又不希望別人了解自己；與財富地位相當?shù)娜私煌?，孤立于社會的其他階層，以享受“那種安全感與自在”，同時擺脫“不安與煩惱”。極度的追求生活品質(zhì)，關(guān)注奢華、絢爛、舒適， 他們沒有心理價位，只有價格排序，購買主要誘因是擁有一個在THE BEST簽名的權(quán)力，他們?nèi)蛳M，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式。豪宅客戶消費心理： 炫耀消費：在既定的范圍內(nèi)，以常人無法企及的物品在一個特點的圈子里相互攀比炫耀，顯示財富與地位。 享受消費：對居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認同海外生活方式及標準，希望通過高端房產(chǎn)來獲取一種全新的居住體驗。 企劃（推廣）分析以中海【1】號作品為基調(diào)，宣揚國際級城市高端生活樣板。出于中海一慣的高調(diào)作風，中海城南1號也很少以報廣的形式宣傳，軟文比較多。由于中海在內(nèi)地30年的開發(fā)沉淀，全國各大城市都已經(jīng)有很大一部分中海忠實的業(yè)主，他們跟隨中海多年，有很多人已經(jīng)養(yǎng)成中海在當?shù)爻鞘虚_哪個盤買哪個盤的習慣，加上中海一直對老客戶以及老帶新都有較優(yōu)惠的政策，使得更多的人愿意選擇中海的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)分析從售樓現(xiàn)場整個裝璜來看，屬于歐式殿堂級的裝修風格，寬敞的大廳顯得富麗堂皇，天花板很高，置身其中，有種非常開闊的感覺。一進售樓部，首先映入眼簾的是兩邊都站滿了接待人員正向你問好，正前方是個較高的接待臺，里面坐著的前臺接待小姐會要求你簽到，并詢問是否有預(yù)約哪位置業(yè)經(jīng)理，整個氣氛會讓你頓時有一種距離而又不是熱情的儀式感。在置業(yè)經(jīng)理把你請進銷售大廳的同時，你會發(fā)現(xiàn)大廳的氛圍非常幽靜，就算看房的人較多，也不會覺得嘈雜。在沙盤和戶型講解到一定時候，置業(yè)經(jīng)理會把你請進他們的放映廳，穿過幽靜的走道來到一個以你為中心的放映廳，讓你的視覺得到強烈的沖擊，對整個項目有更加震撼的了解。通過一系列的接待流程下來，很多客戶會被整個項目所吸引。整體來說，整個流程還是還能被購買豪宅的高端客戶群所認同的。當然這也是【中海城南1號】取得優(yōu)異銷售業(yè)績的一個比較重要的輔助條件。項目總體分析評價【中海城南1號】代言城市新中心高端物業(yè)，同時占據(jù)稀缺土地資源、城市資源體系、城市景觀體系、產(chǎn)品價值體系和專屬服務(wù)體系，是最優(yōu)化的資源集聚體。值得一提的是該項目的物管：中海物業(yè)有著“中國第一管家”的美譽，中海深南是中海物業(yè)針對高端物業(yè)提供最頂級的物管服務(wù)，“全程預(yù)見性專屬服務(wù)”,比較為業(yè)主提供專屬尊貴的頂級服務(wù)。一個好的物管，是物業(yè)達到升值和保值的重要保證。
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