關(guān)于某樓盤(pán)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-03 00:53本頁(yè)面
【正文】 房源，大概100套，面積為250—300平米為主。客源（目標(biāo)客戶(hù)群）分析據(jù)中海銷(xiāo)售人員介紹，作為2009成都城市豪宅銷(xiāo)售冠軍的中海城南1號(hào)，已有逾400位財(cái)智精英入主，更有20%以上是來(lái)自北京、上海等一線(xiàn)城市和港澳地區(qū)及國(guó)外的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家。年齡層大部分都在30歲以上。中國(guó)豪宅客戶(hù)群的“泛”特點(diǎn)——處于財(cái)富金字塔頂層。對(duì)外封閉排斥，內(nèi)部社會(huì)形態(tài)較為穩(wěn)定，他們希望別人知道自己，又不希望別人了解自己；與財(cái)富地位相當(dāng)?shù)娜私煌铝⒂谏鐣?huì)的其他階層，以享受“那種安全感與自在”，同時(shí)擺脫“不安與煩惱”。極度的追求生活品質(zhì)，關(guān)注奢華、絢爛、舒適， 他們沒(méi)有心理價(jià)位，只有價(jià)格排序，購(gòu)買(mǎi)主要誘因是擁有一個(gè)在THE BEST簽名的權(quán)力，他們?nèi)蛳M(fèi)，只為尋找合適自己的商品，選擇奢侈品，更是選擇一種生活方式。豪宅客戶(hù)消費(fèi)心理： 炫耀消費(fèi)：在既定的范圍內(nèi)，以常人無(wú)法企及的物品在一個(gè)特點(diǎn)的圈子里相互攀比炫耀，顯示財(cái)富與地位。 享受消費(fèi)：對(duì)居住的舒適度要求高，特別是軟環(huán)境，多有海外旅居經(jīng)歷，或認(rèn)同海外生活方式及標(biāo)準(zhǔn)，希望通過(guò)高端房產(chǎn)來(lái)獲取一種全新的居住體驗(yàn)。 企劃（推廣）分析以中?！?】號(hào)作品為基調(diào)，宣揚(yáng)國(guó)際級(jí)城市高端生活樣板。出于中海一慣的高調(diào)作風(fēng)，中海城南1號(hào)也很少以報(bào)廣的形式宣傳，軟文比較多。由于中海在內(nèi)地30年的開(kāi)發(fā)沉淀，全國(guó)各大城市都已經(jīng)有很大一部分中海忠實(shí)的業(yè)主，他們跟隨中海多年，有很多人已經(jīng)養(yǎng)成中海在當(dāng)?shù)爻鞘虚_(kāi)哪個(gè)盤(pán)買(mǎi)哪個(gè)盤(pán)的習(xí)慣，加上中海一直對(duì)老客戶(hù)以及老帶新都有較優(yōu)惠的政策，使得更多的人愿意選擇中海的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)分析從售樓現(xiàn)場(chǎng)整個(gè)裝璜來(lái)看，屬于歐式殿堂級(jí)的裝修風(fēng)格，寬敞的大廳顯得富麗堂皇，天花板很高，置身其中，有種非常開(kāi)闊的感覺(jué)。一進(jìn)售樓部，首先映入眼簾的是兩邊都站滿(mǎn)了接待人員正向你問(wèn)好，正前方是個(gè)較高的接待臺(tái)，里面坐著的前臺(tái)接待小姐會(huì)要求你簽到，并詢(xún)問(wèn)是否有預(yù)約哪位置業(yè)經(jīng)理，整個(gè)氣氛會(huì)讓你頓時(shí)有一種距離而又不是熱情的儀式感。在置業(yè)經(jīng)理把你請(qǐng)進(jìn)銷(xiāo)售大廳的同時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)大廳的氛圍非常幽靜，就算看房的人較多，也不會(huì)覺(jué)得嘈雜。在沙盤(pán)和戶(hù)型講解到一定時(shí)候，置業(yè)經(jīng)理會(huì)把你請(qǐng)進(jìn)他們的放映廳，穿過(guò)幽靜的走道來(lái)到一個(gè)以你為中心的放映廳，讓你的視覺(jué)得到強(qiáng)烈的沖擊，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目有更加震撼的了解。通過(guò)一系列的接待流程下來(lái)，很多客戶(hù)會(huì)被整個(gè)項(xiàng)目所吸引。整體來(lái)說(shuō)，整個(gè)流程還是還能被購(gòu)買(mǎi)豪宅的高端客戶(hù)群所認(rèn)同的。當(dāng)然這也是【中海城南1號(hào)】取得優(yōu)異銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的一個(gè)比較重要的輔助條件。項(xiàng)目總體分析評(píng)價(jià)【中海城南1號(hào)】代言城市新中心高端物業(yè)，同時(shí)占據(jù)稀缺土地資源、城市資源體系、城市景觀體系、產(chǎn)品價(jià)值體系和專(zhuān)屬服務(wù)體系，是最優(yōu)化的資源集聚體。值得一提的是該項(xiàng)目的物管：中海物業(yè)有著“中國(guó)第一管家”的美譽(yù)，中海深南是中海物業(yè)針對(duì)高端物業(yè)提供最頂級(jí)的物管服務(wù)，“全程預(yù)見(jiàn)性專(zhuān)屬服務(wù)”,比較為業(yè)主提供專(zhuān)屬尊貴的頂級(jí)服務(wù)。一個(gè)好的物管，是物業(yè)達(dá)到升值和保值的重要保證。
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1