某某房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 23:05本頁(yè)面
【正文】 裝中山路及售樓部的POP廣告附近及商業(yè)繁華區(qū)的路段公益垃圾桶中山路段燈箱廣告牌五、媒體組合策略廣告媒體分析媒介特點(diǎn)、效果分析《楚天都市報(bào)》是省內(nèi)第一報(bào)，發(fā)行量達(dá)130萬(wàn)分，《楚天都市報(bào)》全省發(fā)行，武漢市場(chǎng)為重中之重，占總發(fā)行量的70%，超過(guò)武漢市場(chǎng)其它綜合性日?qǐng)?bào)發(fā)行量之和，極具影響力大，信息量大，輻射面大，讀者層次廣泛，其“家園房產(chǎn)?？?集權(quán)威性、知識(shí)性、指導(dǎo)于一體。《楚天金報(bào)》是湖北省暨武漢市僅次與《楚天都市報(bào)》的第二大報(bào)紙，發(fā)行量超過(guò)50萬(wàn)份，是深受知識(shí)分子、財(cái)富人物、時(shí)尚男女喜愛(ài)的特色鮮明的強(qiáng)勢(shì)媒體，其“家園金刊”內(nèi)容詳實(shí)，指導(dǎo)性強(qiáng)?！段錆h晨報(bào)》覆蓋面以武漢市及周遍縣市為主，發(fā)行量達(dá)30萬(wàn)份，其“樓市周刊”更是武漢地產(chǎn)的理想傳播載體。市內(nèi)較好大型廣告牌選擇人流量大，影響面廣，又與項(xiàng)目較近的主要交通口，位置優(yōu)越。效果持久車體廣告途經(jīng)城區(qū)的主要交通干道的公交車體，覆蓋區(qū)域與項(xiàng)目區(qū)域定位一致。效果持久媒體發(fā)布策略1） 以《楚天都市報(bào)》、《楚天金報(bào)》、《武漢晨報(bào)》報(bào)紙廣告為主向目標(biāo)2） 置業(yè)者做重點(diǎn)訴求，3） 爭(zhēng)取報(bào)紙廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)內(nèi)容信息告知消費(fèi)者。4） 向目標(biāo)客戶介紹樓盤的整體規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、物業(yè)管理的信息。5） 以掛旗廣告、路牌廣告 對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒訴求，以促使他們采取購(gòu)買行為六、鳳凰大廈廣告工作推進(jìn)一覽表（一）形象樹(shù)立：2003年5月——6月任務(wù)要點(diǎn)：整合“鳳凰大廈”資源樹(shù)立良好口碑確定企劃案具體執(zhí)行完成銷售準(zhǔn)備 廣告宣傳程序確定：4月25日排定媒體計(jì)劃 售樓員的到位與培訓(xùn)：4月26日掌握來(lái)人來(lái)電預(yù)告公開(kāi)日期以電話確定方式來(lái)人來(lái)電統(tǒng)計(jì)及追蹤 樓盤VI的核心設(shè)：LOGO系統(tǒng)確立：4月26日 包裝及賣場(chǎng)包裝：4月27日展示中心標(biāo)牌等主要干道掛期實(shí)體展板 軟性新聞的發(fā)布： 4月28日（二） 樓書等平面系列形象期建立：2003年5月——8月任務(wù)要點(diǎn)：擴(kuò)大宣傳面、開(kāi)發(fā)潛在客源延續(xù)銷售期進(jìn)入第一階段 售現(xiàn)場(chǎng)以樓書等宣傳品為主困難產(chǎn)品（滯銷產(chǎn)品）突破項(xiàng)目系列形象廣告：報(bào)紙型海報(bào) 系列軟廣告發(fā)布媒體廣告發(fā)布 （三） 強(qiáng)銷期：2003年9月——2004年3月 第二階段強(qiáng)銷：2003年9月12月阻力產(chǎn)品促銷來(lái)人來(lái)電過(guò)濾 實(shí)施銷售控制促銷活動(dòng)方案擬訂實(shí)施 第三階段強(qiáng)銷：2004年1月—2004年4月成交客戶分析及追蹤客戶反映統(tǒng)計(jì)分析媒體反應(yīng)組合周四周五周六派發(fā)宣產(chǎn)品定點(diǎn)看板海報(bào) 續(xù)媒體組合、持續(xù)期：2004年7月—2004年12月有希望客戶全力爭(zhēng)取 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取順勢(shì)策略鳳凰大廈報(bào)紙投放一覽表報(bào)紙種類版面規(guī)格（cm）投放時(shí)段價(jià)格投放日期《楚天都市報(bào)》二十四版23*12 黑白周四600002003年五月一日《楚天金報(bào)》二十三版23*8 黑白周二200002003年五月一日《武漢晨報(bào)》二版* 黑白周四150002003年五月二十九日《楚天金報(bào)》二十三版*8 黑白周四70002003年六月二十六日《楚天都市報(bào)》二十三版9*8 黑白周四120002003年七月二十五日《楚天金報(bào)》二十三版*8 黑白周四70002003年八月二十八日《楚天都市報(bào)》二十三版9*8 黑白周四120002003年九月二十五日《楚天都市報(bào)》二十三版*8 彩色周二100002003年十二月二十三日《楚天金報(bào)》二十三版*8 套紅周二81002003年十二月二十三日《武漢晨報(bào)》二版 *8 套紅周二45002003年十二月二十三日《楚天都市報(bào)》二十三版*8 黑白周二60002004年三月二十三日《楚天都市報(bào)》二十三版*8 彩色周四60002004年六月二十四日《楚天都市報(bào)》二十三版*8 彩色周二60002004年九月十日七、鳳凰大廈項(xiàng)目廣告推廣全程項(xiàng)目表廣告定位確定廣告基本風(fēng)格及品牌格調(diào)定性廣告主題確定系列廣告的主題內(nèi)容，及軟文的主題思想廣告策略主要是廣告發(fā)布的階段性投放策略，媒體有效組合策略，廣告主題表現(xiàn)策略，戶外廣告組合及表現(xiàn)策略媒體組合策略及費(fèi)用預(yù)算針對(duì)各媒體不同的覆蓋面和各受眾的不同形態(tài)，進(jìn)行媒體具體費(fèi)用預(yù)算以及發(fā)布安排廣告效果預(yù)測(cè)和跟蹤廣告執(zhí)行后，對(duì)廣告效果進(jìn)行跟蹤分析，并做出評(píng)估報(bào)告鳳凰大廈項(xiàng)目全案包裝策略第一部分：樓盤VI核心設(shè)計(jì)序號(hào)項(xiàng)目規(guī)劃： LOGO的設(shè)計(jì)與完善（中、英文）LOGO的標(biāo)準(zhǔn)制圖標(biāo)準(zhǔn)字（中、英文標(biāo)準(zhǔn)色標(biāo)準(zhǔn)組合（橫、豎式）LOGO彩色運(yùn)用規(guī)范輔助圖案及運(yùn)用規(guī)范其它備用項(xiàng)目選擇第二部分：現(xiàn)場(chǎng)包裝序號(hào)項(xiàng)目規(guī)劃展示中心導(dǎo)示牌展示中心標(biāo)牌1停車場(chǎng)導(dǎo)示牌1展示中心歡迎標(biāo)牌1主干道掛旗1主干道導(dǎo)示牌1示范環(huán)境標(biāo)牌1看樓專車1樓體招示布1樓層進(jìn)度牌1實(shí)體展板售樓書2折頁(yè)、戶型單頁(yè)2手袋設(shè)計(jì)2POP與戶外看牌、看板2價(jià)格單頁(yè)落格2付款方式清單落格2銷售人員工作牌2銷售代表名片2銷售代表服裝2銷售表格、信紙、信箋一次性口杯3資料信封3辦公功能標(biāo)牌3戶型標(biāo)牌3戶型說(shuō)明3客戶通訊錄第四部分：樣板間形象包裝3樓梯氛圍布置3樓梯間歡迎牌3戶型標(biāo)牌3展示空間功能標(biāo)牌鳳凰大廈媒介宣傳序號(hào)項(xiàng)目規(guī)劃戶外廣告設(shè)計(jì)、制作4半彩色廣告4半套紅廣告4半黑白廣告4所有報(bào)紙稿件設(shè)計(jì)4其它配套設(shè)計(jì)4售樓部現(xiàn)場(chǎng)展示方案4售樓部大廳展示方案4賣場(chǎng)整體風(fēng)格布局方案4SP活動(dòng)海報(bào)及展示50、DM單51各種小禮品設(shè)計(jì)八、推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)目前市場(chǎng)上一般樓盤的總體銷售推廣費(fèi)用占總銷售額的24%，較理想的比例為13%。從有效嚴(yán)格控制成本的角度來(lái)考慮，遠(yuǎn)橋建議本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用盡量控制在13%的水平。活動(dòng)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)項(xiàng)目費(fèi)用報(bào)紙投放費(fèi)用173600銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝40000房產(chǎn)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)30000路牌廣告100000空中花園自助餐2000現(xiàn)場(chǎng)指示牌、卡片、名片1500精美樓書（4000個(gè)）15000宣傳單（30000個(gè)）5000鳳凰大廈專用手袋（2000個(gè)）4000小禮品3000海報(bào)1500現(xiàn)場(chǎng)一次性杯子、純凈水1000資料表格、通訊錄600簽名活動(dòng)費(fèi)用1000春節(jié)贈(zèng)送春聯(lián)、臺(tái)歷1000總計(jì)32320026 / 26
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