房地產經紀項目策劃報告-資料下載頁
2025-07-20 00:52本頁面
【正文】 、紙張 能有效表現(xiàn)攝影、圖片 宣傳品要按不同時期不同類型的目地制作 VI、形象需要（信封、信紙、手提袋、名片、禮品包裝） DM、需要（小折頁、單張、邀請信） 銷售需要（平面圖、裝修套餐、裝修標準、規(guī)則圖） 簽約需要（售價表、臨時買賣合約、訂購單、付款方式、購房須知） 展示需要（展板、海報、通告板、剪貼……） 新聞發(fā)布、儀式、聯(lián)誼會需要（計劃書、方案書、報告書……） 四、宣傳推廣的工具與形式（一） 常用宣傳推廣工具 購房/置業(yè)說明書 名片、信封、信紙 模型、戶型沙盤 賣場（展示廳、接待廳、洽談廳、樣板間） 工地圍墻 路標、廣告牌、燈箱 橫幅、掛布 銷售人員工作服 展板、海報 展銷會/流動展銷布置 戶型圖、銷售價目表 客戶通訊 媒體通告、專題、新聞稿 推廣活動、印刷品 交通工具（售樓車）的包裝 （二）宣傳推廣形式 常用宣傳推廣形式 媒體的硬性廣告（報紙、電視、電臺、雜志、網站） 媒體的軟性報道為市場服務的研討會，講座，交流會（邀請政府有關部門、專家、學者參與） 為賣場服務的講座，咨詢會 聯(lián)合媒體舉辦的聯(lián)誼加發(fā)布活動 為買家舉辦的聯(lián)誼活動 展銷會 臨時、流動展示廳 直銷派發(fā)宣傳資料（DM） 本項目采用的宣傳推廣形式 銷售中心開放儀式 購房指導講座 圣誕新年聯(lián)歡會 情人節(jié)浪漫晚會 產品說明會 質量保障計劃說明會 全方位個性化物業(yè)管理說明會 裝修套餐保險說明會 開盤儀式封頂儀式 教育、醫(yī)療保障說明會 生態(tài)環(huán)保社區(qū)說明會 （三）優(yōu)惠政策及促銷活動 配合推廣手法（時、術、勢），緊抓包裝原理（怕、貪、夢），應考慮執(zhí)行以下優(yōu)惠政策或促銷活動。 優(yōu)惠政策 預定或內部訂購價有12%優(yōu)惠； 預定或內部認購買家能享有優(yōu)惠付款待遇； 送或減免購房部分手續(xù)費用（律師費、按揭手續(xù)費、印花稅……） 優(yōu)惠車位售價 更優(yōu)惠的付款辦法 5%，10%首付款優(yōu)惠計劃； 5%入住一年后付 促銷活動 成立購房者俱樂部，已買業(yè)主介紹新業(yè)主獎勵計劃； 帶保險實惠精裝修套餐； 全個性化專業(yè)物業(yè)管理計劃； 租金回報保障計劃； 物業(yè)竣工入伙驗收質量保障計劃 送廚、衛(wèi)精裝促銷計劃； 送室內設計計劃 醫(yī)療保障計劃； 送人壽保障計劃 送家私、電器、廚具、潔具； 五、宣傳推廣的階段（一）、 產品策劃階段 （2002年7月31日前） 在這一時期，要特別注重建筑設計人員與銷售公司策劃人員之間的反復溝通，要保證一切從市場的需求出發(fā)。 產品策劃 產品策劃包括： 社區(qū)規(guī)劃 房型設計 戶型設計 外觀設計 園林設計 交通設計 配套設計 功能設計 裝修設計（公共部分、樣板件） 建材及設備選擇 效果表現(xiàn)（效果圖、規(guī)劃模型、戶型圖及模型） 施工程序設計 成本預算 營銷策劃 營銷策劃包括： 市場定位 推廣主題定位（推廣概念） 銷售策略制定 售價定位 推廣計劃制定 銷售目標擬定 推廣策略制定 營銷成本的制定 （二）、 售前籌備階段 （2002年8月31日前） 主要為項目各種報批工作和開盤前的各種硬件準備工作。 報批協(xié)調工作 報批協(xié)調工作包括： 五證報批工作 按揭申請工作 相關關系利益部門的協(xié)調工作 項目周邊施工前的協(xié)調工作（特別關注擾民問題） 賣場建設報批及協(xié)調工作 售前推廣硬件工作 賣場（接待、洽談、展示、樣板、辦公等功能）的設計施工 項目整體形象的設計整合 宣傳資料的設計制作 戶外廣告的申報及設立 銷售資料的設計制作 賣場服務保安系統(tǒng)的建立 新聞吹風工作 廣告設計制作； 售前培訓 （三）、 認購階段（2002年9月31日前） 主要為項目開盤、參加房展做準備及實施工作 廣告發(fā)布 新聞發(fā)布、持續(xù)性的新聞造勢 銷售組織 展會露面 客戶通訊 銷售記錄 情況總結 （四）、 銷售持續(xù)階段 （2002年10月后） 主要配合項目的銷售工作 主題性廣告 銷售總結和策略調整 活動營銷 客戶通訊 直郵廣告 產品的深度說明和介紹 現(xiàn)房樣板說明和介紹 客戶網絡（俱樂部）的建立和活動開展 登記簽約工作 競爭對手情況及對策 1有可能采用交叉施工，讓市場看到現(xiàn)樓實景和環(huán)境配套 1利用房展會 （五）、 后期促銷階段 （2003年元月—2003年5月）主要配合項目的后期銷售工作。 利用工程形象和現(xiàn)房樣板間 利用已有客戶口碑 利用春、夏季房展會 利用專業(yè)評價 利用評比獲獎 利用媒體輿論 六、 掃尾階段 （2003年8月前） 配套設施的宣傳 社區(qū)活動開展 籌賓促銷 本篇所述，僅為宏觀方案，一個項目的成功操作，仍需經過系列操作基本流程進行貫徹施行，例如動腦會議議題，企劃路線確立、廣告計劃擬定、廣告主題草案等，由于屬基本作業(yè)流程，因而在本報告中不做詳盡表述，具體流程操作手法可待深入研討后再行制定。 補充說明——關于本報告的幾點隨想嚴格地講，以產品力本身而言，本案也存在一定的市場風險，諸如項目價格與周邊許多競爭樓盤相比，優(yōu)勢不太明顯。但是今天的市場競爭，實際上已經不是單憑產品力定勝負了，更多的，會在服務品質上、專業(yè)素質上進行角逐，此外，本案代理銷售商及早介入，其產品力也已經具備了相當大的優(yōu)勢，足以與本區(qū)域內的諸多樓盤相抗衡，那么，我們將前期的產品策劃、后期的銷售策劃下到、下足工夫，進行專業(yè)地、系統(tǒng)地運作，必然能夠促成本案全面的成功。因此可以說，就今天而言，樓盤的成功，更多是取決于人的意識，包括服務意識、健全體制意識、尊重市場意識、尊重消費者意識等等。產品打造成功了，只是項目成功的基礎之一，更加嚴峻的挑戰(zhàn)，應該說是來自于所有參與運作本案的工作人員對自身的再度完善與提升。鑒于項目的了解還不夠全面深入，有待于我們進一步的交流與溝通。我們期待與您達成共識，實現(xiàn)長期、友好的合作。衷心祝愿項目銷售成功，創(chuàng)造地產界的又一銷售奇跡！29 / 29
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