【正文】 個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。就該公司的情況來(lái)看，F(xiàn) 公司近年來(lái)走中高端產(chǎn)品路線，在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷渠道上瞄準(zhǔn)中高端客戶，著力于產(chǎn)品定制化設(shè)計(jì)和較為嚴(yán)格的質(zhì)量控制， F 公司能夠快速滿足客戶的柔性需求，始終堅(jiān)持以追求高品質(zhì)為首要運(yùn)營(yíng)目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)理念。F公司基本上已經(jīng)明確了產(chǎn)品亮點(diǎn)，即定制化設(shè)計(jì)?，F(xiàn)階段則需要把這個(gè)特點(diǎn)打造為公司的品牌標(biāo)志，重點(diǎn)推出定制化設(shè)計(jì)，并且不斷完善改進(jìn)，做到該行業(yè)內(nèi)定制服務(wù)最優(yōu)最強(qiáng)，以此吸引客戶目光。(四）加強(qiáng)行業(yè)內(nèi)合作，追求雙贏進(jìn)步一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)不僅要有自己自力更生立足于市場(chǎng)的獨(dú)特能力，更要有與其他企業(yè)合作協(xié)調(diào)的能力，只有加強(qiáng)業(yè)內(nèi)合作，才能擴(kuò)大生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)缺陷，取得共贏局面。F公司由于自身還存在著技術(shù)方面和制造方面的不足，距離行業(yè)內(nèi)的龍頭地位還有一定差距，不過(guò)隨著近來(lái)品牌價(jià)值的提升和行業(yè)地位的提高，已經(jīng)在業(yè)內(nèi)有了一定的知名度和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，因而不論是行業(yè)龍頭中聯(lián)重科還是撫順永茂均想與其進(jìn)行某種形式的合作。面對(duì)同行業(yè)實(shí)力雄厚的企業(yè)拋下的橄欖枝，F(xiàn)公司應(yīng)該采取積極主動(dòng)的態(tài)度促成雙方，甚至是多方的各種形式的合作。從項(xiàng)目資金融資，再到技術(shù)指導(dǎo)交流，以及設(shè)備的共享各方面都有很大的合作空間。通過(guò)合作，可以緩解資金問(wèn)題的急迫性，也可以交流學(xué)習(xí)到更多的技術(shù)，進(jìn)而提高專業(yè)水平。(五）完善營(yíng)銷渠道管理F 公司近年來(lái)走中高端產(chǎn)品路線，在產(chǎn)品定位和營(yíng)銷渠道上瞄準(zhǔn)中高端客戶，著力于產(chǎn)品定制化設(shè)計(jì)和較為嚴(yán)格的質(zhì)量控制，力求滿足中高端市場(chǎng)需求。經(jīng)過(guò)不斷的市場(chǎng)歷練和反饋改良，其產(chǎn)品己經(jīng)順利打入主流市場(chǎng)并在諸多大型客戶中建立了良好的品牌接受度，進(jìn)入了把控嚴(yán)格的大型建設(shè)單位和租賃公司的定向采購(gòu)供應(yīng)商名單。繼續(xù)瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶，對(duì)客戶的需求、消費(fèi)能力、關(guān)注點(diǎn)都應(yīng)該進(jìn)行細(xì)致分析，并且利用公司推廣的定制化服務(wù)的亮點(diǎn)將強(qiáng)中高端市場(chǎng)的突破。但是在明確主要方面的同時(shí)也應(yīng)該繼續(xù)擴(kuò)大消費(fèi)市場(chǎng)，有重點(diǎn)的鋪開(kāi)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。F 公司的銷售渠道目前主要以自建加區(qū)域代理商的方式為主，加之專業(yè)客戶市場(chǎng)活動(dòng)范圍極大，同時(shí)他們對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量、品牌認(rèn)可和市場(chǎng)具有引導(dǎo)作用，由此可以助力品牌推廣，為F 公司持續(xù)發(fā)展并進(jìn)一步壯大提供市場(chǎng)空間。要合理處理好和區(qū)域代理的關(guān)系，加強(qiáng)合作的同時(shí)也加強(qiáng)監(jiān)督。對(duì)產(chǎn)品的介紹，各個(gè)模塊的詳細(xì)說(shuō)明，產(chǎn)品的宣傳、演示及操作指導(dǎo)等全都應(yīng)該詳細(xì)傳達(dá)給代理商。建立起一個(gè)覆蓋范圍廣泛的代理商網(wǎng)絡(luò)。（六）充分利用網(wǎng)絡(luò)資源網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新時(shí)代的營(yíng)銷模式，正以其成本低、信息量大、傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制、形象生動(dòng)、可雙向交流、反饋迅速等特點(diǎn)顯示出傳統(tǒng)營(yíng)銷無(wú)法比擬的優(yōu)越性。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為全球企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器。盡管目前人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還缺乏系統(tǒng)完整的認(rèn)識(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)向知識(shí)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變的必然產(chǎn)物，已經(jīng)開(kāi)始影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。對(duì)于一個(gè)想通過(guò)成功運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)達(dá)到新的制高點(diǎn)的企業(yè)，就不得不熟悉和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段和渠道。目前，常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段有，網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上服務(wù)支持、營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、病毒性營(yíng)銷、交換鏈接、郵件列表、個(gè)性化營(yíng)銷等。F公司可以采取雙道法即企業(yè)同時(shí)采用網(wǎng)絡(luò)直接營(yíng)銷渠道和網(wǎng)絡(luò)間接營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行營(yíng)銷，以期達(dá)到銷售業(yè)績(jī)的最大化。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的過(guò)程中，雙道法是常常采用的渠道策略。在買方市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況下，通過(guò)兩條渠道銷售商品比通過(guò)單一渠道更容易開(kāi)拓市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于塔式起重機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)還是屬于比較新穎且陌生的營(yíng)銷手段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)制定適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，要注意到一下幾點(diǎn): 企業(yè)要把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上升到前所未有的戰(zhàn)略層面，確定好企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)定位，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有個(gè)全面的清楚的認(rèn)識(shí)。企業(yè)要著手打造一個(gè)以因特網(wǎng)為基礎(chǔ)遍及全球的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)站點(diǎn)，謹(jǐn)慎選擇好網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商，并做好網(wǎng)址的宣傳工作，積極注冊(cè)域名，保護(hù)好域名，并構(gòu)建一支自己的優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才團(tuán)隊(duì)，并做好相應(yīng)的人才發(fā)展和儲(chǔ)備。企業(yè)要綜合借鑒學(xué)習(xí)其他國(guó)內(nèi)外企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)的營(yíng)銷理念，并不斷創(chuàng)新和改進(jìn)自己營(yíng)銷理念，綜合靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的手段渠道和技巧。來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的最大化和巧妙的規(guī)避化解風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要樹立好自己的品牌形象和信譽(yù)，實(shí)行全球品牌推廣戰(zhàn)略，爭(zhēng)取以優(yōu)秀的產(chǎn)品和服務(wù)獲得客戶良好的口碑，做好市場(chǎng)調(diào)研工作，重視客戶的關(guān)系和心理，積極為客戶提供優(yōu)異的服務(wù)。企業(yè)要不斷塑造自己的精神文化，以這種文化作為企業(yè)的發(fā)展精神支柱，并把企業(yè)文化傳遞給客戶，以便鞏固和發(fā)展客戶群。在此基礎(chǔ)上提供和推出屬于企業(yè)自己特有的人文化，個(gè)性化的服務(wù)。（七）改進(jìn)售后服務(wù)不僅是前期的市場(chǎng)分析、市場(chǎng)探測(cè)非常重要，市場(chǎng)運(yùn)作的后期，尤其是售后服務(wù)，也是市場(chǎng)營(yíng)銷能力中不能忽視的重要環(huán)節(jié)。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境條件下，沒(méi)有良好售后服務(wù)就沒(méi)有立足市場(chǎng)，這已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)，關(guān)鍵是企業(yè)應(yīng)給售后人員一個(gè)很好的發(fā)展和不斷學(xué)習(xí)的平臺(tái)，這樣才能提高服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)售后服務(wù)內(nèi)容，完善售后服務(wù)程序。F公司可以在產(chǎn)品出售后，派具有頂尖專業(yè)水準(zhǔn)的售后服務(wù)工程師對(duì)當(dāng)?shù)卮砩讨付ǖ奶丶s機(jī)構(gòu)人員進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間培訓(xùn)，采取“授人以漁”的方式，保證產(chǎn)品就地能夠享受到足夠保障。同時(shí)加強(qiáng)售后服務(wù)部門人員的培訓(xùn)，要注意以下要點(diǎn)：定期給每位購(gòu)買產(chǎn)品的顧客進(jìn)行電話回訪；（做好客情記錄并完整交接工作；盡量把顧客異議和矛盾處理在第一時(shí)間、客戶家中，而不要帶到公司會(huì)場(chǎng)，減少退貨；遇到客戶抱怨，勇敢面對(duì)，積極處理；售后醫(yī)生給客戶承諾的內(nèi)容要及時(shí)反饋業(yè)務(wù)部門，并及時(shí)落實(shí)兌現(xiàn)；售后醫(yī)生要多上門回訪，處理抱怨，避免退貨和投訴；已購(gòu)客戶檢測(cè)表要有具體參數(shù)登記，以便于復(fù)查時(shí)，有對(duì)比的真實(shí)數(shù)據(jù)，同時(shí)讓工作人員準(zhǔn)確掌握客戶情況，保證儀器促銷效果；顧客數(shù)據(jù)庫(kù)的建立與錄入；采用個(gè)性化優(yōu)質(zhì)服務(wù)滿足客戶需求。四、財(cái)務(wù)狀況不佳的改變（一）資產(chǎn)負(fù)債率高 F企業(yè)為了達(dá)到經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最大化的目的，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)而采取負(fù)債經(jīng)營(yíng)策略，但是負(fù)債經(jīng)營(yíng)必須要控制好資產(chǎn)負(fù)債率的度，適度的、合理的負(fù)債經(jīng)營(yíng)可以為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供充足的物質(zhì)條件，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展；而過(guò)度的、不合理的負(fù)債經(jīng)營(yíng)將會(huì)使企業(yè)陷入財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，甚至是面臨破產(chǎn)，有鑒于此，F(xiàn)企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格、合理地控制企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率，給企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。具體做法如下：企業(yè)必須狠抓扭虧增盈，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 資產(chǎn)投入到企業(yè)后，F(xiàn)企業(yè)應(yīng)對(duì)投入資產(chǎn)進(jìn)行相應(yīng)的保值措施，因此F企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中應(yīng)保持原始投入的資本始終不變，并此基礎(chǔ)上通過(guò)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)取得的可用于分配的收益增加新的資產(chǎn)。要做到這一點(diǎn)就要求F企業(yè)千方百計(jì)地增收節(jié)支，努力做好企業(yè)的扭虧增盈工作， 提高企業(yè)盈利水平， 使所有者權(quán)益增加， 從而促進(jìn)企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率相應(yīng)地降低。 認(rèn)真清理核實(shí)企業(yè)的負(fù)債賬戶。 F公司資產(chǎn)負(fù)債率高很可能是因?yàn)樨?fù)債賬戶管理不善造成的，所有者權(quán)益的賬面價(jià)值明顯比實(shí)際的所有者權(quán)益要低，也就是說(shuō)賬面上的負(fù)債要比實(shí)際要多，有可能是人為地虛列負(fù)債，也有可能是部分已經(jīng)付不出去的負(fù)債長(zhǎng)期掛在賬上，這就反映了負(fù)載賬戶的管理不善。為了是資產(chǎn)負(fù)債率更為真實(shí)以表現(xiàn)公司真實(shí)的資產(chǎn)負(fù)債狀況，F(xiàn)公司應(yīng)當(dāng)及時(shí)地處理壞賬和付不出的負(fù)債，定時(shí)地對(duì)負(fù)債和資產(chǎn)的價(jià)值進(jìn)行核查和統(tǒng)計(jì)，加強(qiáng)公司的負(fù)債管理。如實(shí)反映企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果，企業(yè)要認(rèn)真執(zhí)行貫徹財(cái)務(wù)法規(guī)，按規(guī)定進(jìn)行會(huì)計(jì)核算。不得在生產(chǎn)成本費(fèi)用內(nèi)提取各種基金及上交上級(jí)分?jǐn)偟馁M(fèi)用，企業(yè)一切資本性支出不能進(jìn)入成本費(fèi)用。應(yīng)列收入的一律列收入，不該進(jìn)成本費(fèi)用的都不得擠入，企業(yè)盈利真實(shí)了，凈資產(chǎn)也增加了，資產(chǎn)負(fù)債率也會(huì)下降。 管好用好資金， 降低長(zhǎng)短期借款。 F公司必須加強(qiáng)對(duì)資金的管理， 從加強(qiáng)采購(gòu)資金、產(chǎn)品銷售收入資金的管理入手，切實(shí)落實(shí)好內(nèi)部固定資產(chǎn)投入的管理，加強(qiáng)對(duì)結(jié)算資金等各方面的管理。F公司必須建立健全資金管理機(jī)制，健全和完善資金管理制度，努力控制銀行借款上升的局面，使資產(chǎn)負(fù)債率盡快降下來(lái)。實(shí)行合理的負(fù)債經(jīng)營(yíng)。F企業(yè)實(shí)現(xiàn)合理負(fù)債經(jīng)營(yíng)的根本出路在于深化企業(yè)改革, 發(fā)展生產(chǎn)，努力提高經(jīng)濟(jì)效益，要自我補(bǔ)充、自我造血，防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱，避免盲目上項(xiàng)目或擴(kuò)大規(guī)模，減少和壓縮非生產(chǎn)項(xiàng)目投入,真正做到用自有資金進(jìn)行投資，用負(fù)債資產(chǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)小、周轉(zhuǎn)快、收益率高于借款率的投資，千方百計(jì)降低負(fù)債率。充分理解和認(rèn)識(shí)負(fù)債經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)性，正確運(yùn)用理財(cái)手段，避免不良后果。解決資產(chǎn)負(fù)債率反映不實(shí)的問(wèn)題。F公司需依法建帳和核算，特別要提高企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí)，努力降低資產(chǎn)負(fù)債率，提高凈資產(chǎn)增長(zhǎng)率。凡是不依法建帳和授意、指使、強(qiáng)令會(huì)計(jì)人員編造、篡改企業(yè)數(shù)據(jù)、弄虛作假、虛列資產(chǎn)或負(fù)債的，要追究企業(yè)主要負(fù)責(zé)人的法律責(zé)任。另外，還要大力提高會(huì)計(jì)人員政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力和職業(yè)道德，要忠于職守、堅(jiān)持原則、規(guī)范會(huì)計(jì)核算工作，按制度進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，如實(shí)反映情況，做到會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。只有這樣，才能保證會(huì)計(jì)信息的質(zhì)量，有了真實(shí)的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)，F(xiàn)公司的資產(chǎn)負(fù)債率才能更加真實(shí)。（二）總資產(chǎn)規(guī)模小總資產(chǎn)規(guī)模不足會(huì)限制F公司的長(zhǎng)期發(fā)展，并且也會(huì)間接減緩資產(chǎn)負(fù)債率的降低。要想從根本上改善F公司的財(cái)務(wù)狀況不僅需要大大降低負(fù)債，還急需增加總資產(chǎn)規(guī)模，從根本上解決生產(chǎn)力的問(wèn)題才能改善財(cái)務(wù)狀況。主要從以下兩個(gè)方面著手改進(jìn)： 土地 目前總計(jì)生產(chǎn)車間面積為11497 ㎡。原建車間為小跨度的輕鋼結(jié)構(gòu)車間，最大允許承載不能超過(guò)5 噸。 F公司應(yīng)當(dāng)從盈余利潤(rùn)中抽取合理的比例用于擴(kuò)大土地的購(gòu)買，F(xiàn)公司要想在塔機(jī)行業(yè)長(zhǎng)期立足必須擴(kuò)大規(guī)模，而土地規(guī)模是總資產(chǎn)規(guī)模構(gòu)成中最重要的組成部分，F(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況不佳很大程度上就是土地資產(chǎn)缺少，進(jìn)而影響到設(shè)備、廠房、生產(chǎn)率和利潤(rùn)率等環(huán)節(jié)；合理布局所擁有的土地，提高土地利用率，協(xié)調(diào)不同產(chǎn)區(qū)的土地，不能盲目擴(kuò)大土地面積；加強(qiáng)對(duì)土地規(guī)劃和管理，加大在土地上的智力投資，不能只將購(gòu)買、處理、規(guī)劃土地規(guī)模、用途等看作一個(gè)簡(jiǎn)單的靜態(tài)的決策，應(yīng)該安排專業(yè)人員對(duì)土地進(jìn)行時(shí)時(shí)的監(jiān)控，根據(jù)宏觀和微觀環(huán)境的變化及時(shí)處理土地資產(chǎn)，拋棄無(wú)用的廢置的和生產(chǎn)率低的土地，加快資金周轉(zhuǎn)，改善財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)狀況。 設(shè)備 機(jī)加設(shè)備大部分設(shè)備為上個(gè)世紀(jì)六、七十年代制造，%的機(jī)加設(shè)備折舊已提完(在用34 臺(tái)機(jī)加設(shè)備，凈值為0 的30 臺(tái))；配電房容量為400KVA 變壓器，只能滿足年產(chǎn)值在5000 萬(wàn)元以下生產(chǎn)規(guī)模的用電需求。且F公司設(shè)備老舊，更新?lián)Q代慢。 F公司應(yīng)當(dāng)立即提高管理層對(duì)設(shè)備更新?lián)Q代的重視程度，加快設(shè)備的淘汰和引進(jìn)，加大對(duì)設(shè)備的資金投入，短期內(nèi)也許財(cái)務(wù)狀況會(huì)有所，但是長(zhǎng)期來(lái)看，有設(shè)備更新所帶來(lái)的利潤(rùn)增加、聲譽(yù)提高、規(guī)模擴(kuò)大等的好處會(huì)大大改善公司的財(cái)務(wù)狀況；根據(jù)市場(chǎng)行情來(lái)合理規(guī)劃設(shè)備購(gòu)買和處置決策，F(xiàn)公司在更新?lián)Q代的同時(shí)應(yīng)當(dāng)根據(jù)市場(chǎng)形式來(lái)做決定多購(gòu)買何種設(shè)備，淘汰哪些設(shè)備，市場(chǎng)需求旺盛的就應(yīng)當(dāng)酌情考慮增加設(shè)備的數(shù)量和途徑（自己開(kāi)發(fā)還是從外引進(jìn)），切忌盲目增加，這會(huì)影響企業(yè)未來(lái)的設(shè)備處置難度，而對(duì)于市場(chǎng)需求萎靡的或者已經(jīng)可以確定已經(jīng)被完全淘汰的或者本身凈值已經(jīng)為0的設(shè)備就應(yīng)當(dāng)立即處理，這不僅可以增加廠房的可利用空間還可以減少管理人員的任務(wù)量，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率。（三）利潤(rùn)率低 F公司各項(xiàng)利潤(rùn)率都很低，這是由資源瓶頸限制了公司的銷售收入引起的。資源又分為設(shè)備、場(chǎng)地和電力三方面。 針對(duì)設(shè)備老化問(wèn)題，F(xiàn)公司除了要積極更新?lián)Q代外，還應(yīng)當(dāng)積極投入人力資本自行改進(jìn)和開(kāi)發(fā)，這樣才能創(chuàng)造核心競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)然，公司當(dāng)前的任務(wù)是替換老舊的設(shè)備；針對(duì)加工手段落后問(wèn)題，一方面F公司應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)和學(xué)習(xí)當(dāng)前先進(jìn)的加工技術(shù)，加大加工設(shè)備的資金投入和加工人員的智力投入，經(jīng)常派遣技術(shù)人員到其他企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，另一方面公司自己應(yīng)當(dāng)盡量創(chuàng)新加工手段，培養(yǎng)一線員工的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，最后，公司在接業(yè)務(wù)時(shí)就應(yīng)該引導(dǎo)客戶選擇相似的產(chǎn)品，或者調(diào)節(jié)各地的訂單使訂單批量化，以便于在一定程度上克服加工手段落后所帶來(lái)的低效率和低利潤(rùn)；針對(duì)機(jī)加工工作量不均衡問(wèn)題，應(yīng)當(dāng)盡力打破現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)制作工藝方法對(duì)效率的制約，由于加工批量是由客戶決定的，企業(yè)難以掌控，所以F公司應(yīng)當(dāng)自行根據(jù)市場(chǎng)行情和客戶訂單等因素調(diào)整設(shè)備布局，盡量均衡機(jī)加工工作量；針對(duì)個(gè)別關(guān)鍵加工需要外協(xié)，而外協(xié)不足的問(wèn)題，F(xiàn)公司應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與外協(xié)的溝通、管理、協(xié)作，選擇固定的、生產(chǎn)強(qiáng)、效率高的外協(xié)，給予外協(xié)一定的資金支持，另外自身應(yīng)當(dāng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行預(yù)測(cè)，加強(qiáng)訂單的管理，增強(qiáng)生產(chǎn)的計(jì)劃性，避免由于訂單突然增大或者部分訂單難度大而帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)和信譽(yù)損失。針對(duì)工廠場(chǎng)地、機(jī)加工設(shè)備及工藝裝備不能滿足標(biāo)準(zhǔn)節(jié)生產(chǎn)要求的問(wèn)題，F(xiàn)公司一方面應(yīng)該加大對(duì)這些項(xiàng)目的管理和規(guī)劃，加大人力和智力投入，另一方面應(yīng)當(dāng)積極引進(jìn)先進(jìn)的工藝裝備、機(jī)加工設(shè)備等，最后自身應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)的能力，不僅是設(shè)備，人力資本也應(yīng)該加大投入。 針對(duì)配置電力較低影響后處理工序的問(wèn)題，F(xiàn)公司應(yīng)當(dāng)增大變壓器的容量、加大對(duì)諸如電力的資源投入，購(gòu)買新型的能在夜間工作的電氣設(shè)備、實(shí)施科學(xué)合埋的流水線作業(yè)管理，提高機(jī)建的配套設(shè)施的運(yùn)作效率。只有提高了相關(guān)設(shè)施的運(yùn)作效率，才能提高利潤(rùn)率，進(jìn)而改善F公司的財(cái)務(wù)狀況。 第五章、其他非關(guān)鍵問(wèn)題改進(jìn)方案 從上面分析可以看出，F(xiàn)公司企業(yè)文化建設(shè)十分薄弱。盡管F公司是屬于塔機(jī)行業(yè)，企業(yè)文化建設(shè)并不是影響公司營(yíng)運(yùn)的主要問(wèn)題，但是如果能夠創(chuàng)建優(yōu)秀的企業(yè)文化，將會(huì)對(duì)F公司的成長(zhǎng)起到重要作用。從下圖可以看出，可以從企業(yè)文化的構(gòu)成要素來(lái)建立F公司的企業(yè)文化。從企業(yè)精神來(lái)說(shuō)，F(xiàn)公司可以創(chuàng)建“技術(shù)創(chuàng)新，質(zhì)量第一”的企業(yè)精神，從組織價(jià)值觀來(lái)說(shuō)，可以建立驅(qū)動(dòng)性的價(jià)值觀，促使組織去追求技術(shù)與質(zhì)量并舉的價(jià)值觀。組織形象一方面建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)，品質(zhì)優(yōu)良的服務(wù)與產(chǎn)品形象，另一方面更要注重對(duì)公眾負(fù)責(zé)與對(duì)社會(huì)貢獻(xiàn)的表現(xiàn)。最重要的是建立與員工分享的企業(yè)文化。優(yōu)秀的企業(yè)文化能給予聘用人才以積極的心理影響，企業(yè)在經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程中，要注意深挖企業(yè)文化內(nèi)涵，構(gòu)筑彰顯自身底蘊(yùn)的企業(yè)文化體系。企業(yè)與員工結(jié)成的是伙伴關(guān)系，管理者要與員工一起分享企業(yè)的成長(zhǎng)與進(jìn)步，使員工參加到企業(yè)的具體管理當(dāng)中。比如清楚地告訴員工，企業(yè)如何盈利賺錢、如何發(fā)展壯大等，以此培養(yǎng)員工的主人翁責(zé)任感。最重要的是要構(gòu)建“分享”的文化，讓員工能感受到企業(yè)成長(zhǎng)的氛圍。在公司內(nèi)，領(lǐng)導(dǎo)和員工是倒金字塔的組織關(guān)系，領(lǐng)導(dǎo)處于最低層，員工是中間的基石，顧客則永遠(yuǎn)是第一位。公企業(yè)文化的宣貫。各單位要廣泛進(jìn)行動(dòng)員，利用