【正文】 職能人員編制備注發(fā)行部（公司）營(yíng)銷策劃部（1）負(fù)責(zé)讀者市場(chǎng)營(yíng)銷方案的設(shè)計(jì)，包括渠道與網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)方案，各種促銷方案。（2）負(fù)責(zé)讀者市場(chǎng)的反饋意見(jiàn)收集、整理與分析，負(fù)責(zé)建立本報(bào)讀者市場(chǎng)渠道、系統(tǒng)和重要客戶檔案。（3）負(fù)責(zé)全國(guó)各地讀者市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。3人，其中主任1名，策劃調(diào)研員2人。發(fā)行部共有固定員工約50人，征訂投送及零售員約500人。系統(tǒng)服務(wù)部（1）負(fù)責(zé)郵局系統(tǒng)的報(bào)紙征訂工作。（2）負(fù)責(zé)圖書(shū)館、院校及各類企事業(yè)單位的系統(tǒng)征訂和讀者意見(jiàn)反饋。 61人，其中主任1名，系統(tǒng)銷售代表60人。北京銷售部（1）負(fù)責(zé)北京地區(qū)的自辦發(fā)行業(yè)務(wù)。（2）負(fù)責(zé)收集及有關(guān)強(qiáng)勢(shì)報(bào)紙?jiān)诒本┳x者市場(chǎng)的反饋意見(jiàn)。530人，其中站長(zhǎng)30人（含區(qū)長(zhǎng)兼10名）。另，征訂投送及零售員約500人。綜合協(xié)調(diào)部（1）負(fù)責(zé)各銷售渠道的綜合協(xié)調(diào)與調(diào)度，避免各部門(mén)間出現(xiàn)渠道交叉、沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)情況。（2）負(fù)責(zé)外地記者站、發(fā)行站的聯(lián)絡(luò)與服務(wù)。（3）負(fù)責(zé)報(bào)款的統(tǒng)計(jì)匯總、催繳和業(yè)務(wù)考核任務(wù)。6人，其中主任1名，調(diào)度、內(nèi)勤5人。廣告部(公司)營(yíng)銷調(diào)研部（1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告開(kāi)發(fā)方案的設(shè)計(jì)。（2）接受廣告客戶的委托，設(shè)計(jì)有關(guān)營(yíng)銷調(diào)研與媒介投放方案。（3）負(fù)責(zé)本報(bào)及全國(guó)報(bào)業(yè)廣告市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)調(diào)研與分析。3人，其中營(yíng)銷總監(jiān)1名，營(yíng)銷經(jīng)理2名。廣告部固定職員約30－40人?？蛻舴?wù)部（1）負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)北京及各地廣告公司的廣告代理業(yè)務(wù)。（2）負(fù)責(zé)門(mén)市廣告銷售業(yè)務(wù)。4人，其中，客戶總監(jiān)1人，客戶經(jīng)理3人。業(yè)務(wù)拓展部負(fù)責(zé)北京及外地（含各地記者站）最終廣告客戶的廣告業(yè)務(wù)拓展。20人，其中設(shè)業(yè)務(wù)總監(jiān)1人。社會(huì)活動(dòng)部負(fù)責(zé)重大社會(huì)活動(dòng)的策劃、組織和實(shí)施。3人，其中主任1人，策劃總監(jiān)1人，項(xiàng)目經(jīng)理1人。營(yíng)運(yùn)管理部（1）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告內(nèi)容的審查與版面安排。（2）負(fù)責(zé)本報(bào)廣告及宣傳品的文案、版面設(shè)計(jì)。（3）負(fù)責(zé)所有廣告及廣告代理客戶檔案的建立及客戶調(diào)度協(xié)調(diào)，避免出現(xiàn)客戶交叉、沖突和惡性競(jìng)爭(zhēng)。（4）負(fù)責(zé)廣告部的績(jī)效考核、財(cái)物運(yùn)作等內(nèi)勤事務(wù)。共5人，含主任1名，美編、文案各1名，內(nèi)勤1名，會(huì)計(jì)1名，出納1名。業(yè)務(wù)管理：（1）實(shí)行現(xiàn)代企業(yè)制度，發(fā)行及廣告業(yè)務(wù)對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)。發(fā)行及廣告公司與《青草》簽訂廣告及發(fā)行代理經(jīng)營(yíng)協(xié)議，規(guī)定年度工作指標(biāo)。（2）編輯部門(mén)及行政辦公部門(mén)采用全員聘用制，初期一年一聘，此后2－3年一聘。（3）設(shè)置績(jī)效考核部，按季對(duì)各部門(mén)和崗位人員進(jìn)行績(jī)效考核，不合格者采用下崗、解聘等措施。第八部分，風(fēng)險(xiǎn)因素分析該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，風(fēng)險(xiǎn)的種類……1， 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 2， 管理層風(fēng)險(xiǎn) 3， 政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避　　　根據(jù)國(guó)家資產(chǎn)管理局、財(cái)政部和新聞出版署聯(lián)合批復(fù)的國(guó)管財(cái)字(1999)219號(hào)文件精神，目前我國(guó)報(bào)刊社資產(chǎn)均屬國(guó)有資產(chǎn)，注入報(bào)紙的外部資金只能按照借貸關(guān)系，即按債權(quán)債務(wù)關(guān)系處理，不適用“誰(shuí)投資誰(shuí)所有”的企業(yè)資產(chǎn)認(rèn)定。這就意味著系統(tǒng)外資金投資媒體僅能獲得一定期限的經(jīng)營(yíng)權(quán)與收益權(quán)，而無(wú)法獲得相應(yīng)的實(shí)際控制權(quán)和產(chǎn)權(quán)，其投資行為不受現(xiàn)行法規(guī)保護(hù)，從而意味著較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)，不利于傳媒業(yè)產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。目前，關(guān)于外部資金介入媒體的產(chǎn)權(quán)歸屬與相關(guān)規(guī)則仍不明朗。從未來(lái)走向來(lái)看：我國(guó)媒體改革是循著實(shí)踐先行—理論跟上—最后政策規(guī)范的道路前進(jìn)的，現(xiàn)在實(shí)際上已到了政策規(guī)范的階段，預(yù)計(jì)進(jìn)入WTO之后相關(guān)的法律政策會(huì)逐步出臺(tái)。因此，盡管現(xiàn)在投資媒體仍有著種種不確定性與風(fēng)險(xiǎn)，但前景是光明的。 從《青草》的定位來(lái)考慮，在編輯報(bào)紙時(shí)尤須注意以下幾方面的政治原則： （1） 四項(xiàng)基本原則的標(biāo)準(zhǔn)將是長(zhǎng)時(shí)期決定并影響中國(guó)社會(huì)性質(zhì)和新聞宣傳工作的最重要標(biāo)準(zhǔn)。這一標(biāo)準(zhǔn)任何時(shí)候都不可違反。 （2） 社會(huì)穩(wěn)定是社會(huì)轉(zhuǎn)型期中國(guó)政府最重要的政治任務(wù)之一，也是新聞宣傳最重要的政治任務(wù)之一。因此，準(zhǔn)確地把握改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系，時(shí)刻維護(hù)大局穩(wěn)定，是《青草》始終應(yīng)予牢記的政治原則。在中國(guó)地區(qū)地區(qū)辦報(bào)，維護(hù)穩(wěn)定必須處理好三個(gè)關(guān)系：（一）中央各部門(mén)的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系。由于《青草》是以社會(huì)公信力及權(quán)威性為主要訴求的報(bào)紙，中央及國(guó)務(wù)院各機(jī)構(gòu)的工作內(nèi)容將是其主要報(bào)道的內(nèi)容。如何把握和處理好各個(gè)不同部門(mén)的關(guān)系，如何把握和處理好中央和地方的關(guān)系，將是報(bào)紙能否確立權(quán)威性并不犯錯(cuò)誤的重要考驗(yàn)。（二）北京地區(qū)各部門(mén)的工作利益與報(bào)紙獨(dú)特個(gè)性的關(guān)系?！肚嗖荨酚谑袌?chǎng)中生存，就必須追求獨(dú)特風(fēng)格，就不可能僅僅辦成機(jī)關(guān)媒體。而按照傳統(tǒng)的媒體分工格局， 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避目前雜志競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，無(wú)法避免正面沖突。 為此，《青草》放棄情感類，專業(yè)行業(yè)類，文化類和政經(jīng)類雜志定位。走專業(yè)勵(lì)志類雜志道路，在中國(guó)強(qiáng)調(diào)“個(gè)人理想與使命天下”的專業(yè)勵(lì)志是空白，對(duì)青草傳媒而言，則是非常大的市場(chǎng)和機(jī)會(huì)。4， 跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)5，第九部分，財(cái)務(wù)分析該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，融資說(shuō)明2，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)3，投資計(jì)劃表/效益預(yù)測(cè)表/資本來(lái)源表/盈利預(yù)測(cè)表4，投資的回報(bào)和退出* 融資說(shuō)明1） 提議的融資方式天使投資，2） 資本結(jié)構(gòu)3） 融資抵押4） 擔(dān)保5） 融資條件6） 報(bào)告7） 資金運(yùn)用8） 所有權(quán)9） 面值攤薄10） 費(fèi)用支付11） 風(fēng)險(xiǎn)投資人對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入收入模型因雜志的主要收入來(lái)源于發(fā)行和廣告，此兩項(xiàng)收入是任何報(bào)紙賴以生存和發(fā)展的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，同時(shí)也是任何報(bào)紙最主要的和最大部分的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。《青草》的成功必須有賴于其廣告和發(fā)行的成功。倘若《青草》的廣告和發(fā)行不能達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，任何其它的補(bǔ)充收入將是杯水車薪，沒(méi)有意義。倘若《青草》的廣告和發(fā)行的能夠達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，其它任何的補(bǔ)充收入也將只是錦上添花。因此，我們?cè)诖藢⒅豢紤]《青草》的廣告和發(fā)行的收入模型。1. 發(fā)行收入模型發(fā)行方式發(fā)行費(fèi)率（實(shí)收）定價(jià)零售20％訂閱40％發(fā)行收入計(jì)算公式：發(fā)行收入＝(零售量20%+訂閱量40%)1發(fā)行天數(shù)2. 廣告收入模型廣告收入計(jì)算公式：廣告收入＝廣告版數(shù)每版廣告費(fèi)承載率發(fā)行天數(shù)(1廣告代理費(fèi)率) 3. 品牌授權(quán)收入模型 品牌推廣授權(quán)：與5大行業(yè)合作，5大行業(yè)包括：高檔及中檔文具，服飾及體育服飾用品，家具裝潢，教育培訓(xùn)，廣告策劃。與每個(gè)行業(yè)里有潛力有實(shí)力的工作開(kāi)展品牌合作。4. 策劃活動(dòng)收入模型 年組織至少8次活動(dòng)志愿者活動(dòng) 2次思考者論壇 不下5次設(shè)立青草XX獎(jiǎng) 2次重要報(bào)告發(fā)布 2次財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)損益預(yù)測(cè)表項(xiàng)目 年份200420052006銷售收入110，0001，080，00045，000，000銷售費(fèi)用銷售稅金銷售利潤(rùn)管理費(fèi)用財(cái)務(wù)費(fèi)用營(yíng)業(yè)外收入利潤(rùn)總額所得稅凈利潤(rùn)資產(chǎn)負(fù)債表項(xiàng)目 年份200420052006流動(dòng)資產(chǎn)100，0005000，000長(zhǎng)期投資3000，000固定資產(chǎn)3，000200，000無(wú)形及遞延資產(chǎn)100，00010，000，000資產(chǎn)合計(jì)：23，000流動(dòng)負(fù)債長(zhǎng)期負(fù)債所有者權(quán)益實(shí)收資本100，0004，000，000負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì)；現(xiàn)金流量表項(xiàng)目 年份200420052006現(xiàn)有現(xiàn)金1，000，0005，000，00035，000，000銷售收入現(xiàn)金110，0001，080，00045，000，000貨款或其他收入總現(xiàn)金收入現(xiàn)金付出采購(gòu)總工資96，000240，000480，000稅費(fèi)對(duì)外應(yīng)酬辦公用品費(fèi)維護(hù)費(fèi)會(huì)計(jì)及律師費(fèi)廣告費(fèi)10，000100，00010，000，000汽車費(fèi)公共事業(yè)費(fèi)其他支出總現(xiàn)金支出現(xiàn)金* 財(cái)務(wù)比率分析* 盈虧平衡分析* 風(fēng)險(xiǎn)投資的回報(bào)與退出退出方式1 公開(kāi)上市2 兼并收購(gòu)3 償付協(xié)議投資回報(bào)率第十部分，合作方式 該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，合作思路2，合作階段規(guī)劃3，合作流程合作思路 合作模式根據(jù)目前國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)運(yùn)作和資本運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀和相關(guān)政策空間，為進(jìn)一步適應(yīng)報(bào)業(yè)市場(chǎng)化運(yùn)作的需要，擬采取如下合作模式，供探討：⑴ 雙方共同投資成立青草傳媒投資有限公司（暫名，以下簡(jiǎn)稱“公司”），該公司具有獨(dú)立法人資格，擁有青草的發(fā)行、廣告等全部經(jīng)營(yíng)權(quán)（以協(xié)議承包或下投發(fā)行、廣告公司形式）。 ⑵ 公司股本規(guī)模暫定1000萬(wàn)元，合作公司初期以500萬(wàn)元現(xiàn)金投入，占51%股份；青草傳媒以特許專營(yíng)權(quán)品牌及資產(chǎn)作為投入，占49%股份。公司注冊(cè)時(shí)青草所需50萬(wàn)元注冊(cè)資金由合作公司以無(wú)息借款形式墊支。雙方按各自所占股份比例承擔(dān)公司責(zé)任和義務(wù)，分享收益。以后根據(jù)需要并報(bào)經(jīng)股東大會(huì)批準(zhǔn)可增資擴(kuò)股。⑶ 青草傳媒2004年11月以前所有的債權(quán)債務(wù)，由甲方及甲方主管單位自行處理，與公司無(wú)關(guān)。4 雙方共同管理和經(jīng)營(yíng)公司，并依據(jù)《公司法》設(shè)立董事會(huì)等機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格按法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范公司運(yùn)作業(yè)務(wù)。5 董事長(zhǎng)由控股方擔(dān)任，并由控股方任命財(cái)務(wù)總監(jiān)，雙方共同組成財(cái)務(wù)部?？偨?jīng)理由董事會(huì)根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要聘任。6 根據(jù)國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)對(duì)青草人事制度進(jìn)行進(jìn)一步改革，對(duì)現(xiàn)有人員根據(jù)“雙向選擇、擇優(yōu)聘用”原則，實(shí)行全員競(jìng)聘制。未被聘任的在編事業(yè)單位職工 由公司嚴(yán)格按照國(guó)家規(guī)定實(shí)行退休工資。聘用職工按合同執(zhí)行。7 甲方辦報(bào)成本列入公司經(jīng)營(yíng)成本，公司董事會(huì)審定并批準(zhǔn)預(yù)算方案后由公司支付。8 公司承擔(dān)各種投資歷風(fēng)險(xiǎn)，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以公司名義簽訂。9 公司成產(chǎn)前，甲方與有關(guān)方面簽訂的合同由甲方移交給公司繼續(xù)執(zhí)行。如有更改，甲乙雙方協(xié)商解決。資金用途主要用于產(chǎn)業(yè)合作與投資?！肚嗖荨冯s志及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)發(fā)工作：品牌推廣工作發(fā)行和渠道合作引進(jìn)優(yōu)秀人才青草基金會(huì)第十一部分，附錄該章節(jié)包含以下內(nèi)容1，融資計(jì)劃表2，公司注冊(cè)法律條款3，商業(yè)計(jì)劃書(shū)保密協(xié)議條款…… 感 謝 閱 讀 …… 青草傳媒（廣州）有限責(zé)任公司 （籌備成立）黃杰雷 總裁Tel: (8620) 3884 7960 Mobile： 13570558404Email： huangjielei@ huangjielei@ Homepage： 投資者查詢胡賓， 青草傳媒 Tel： (+86) 20 3884 7960Email： hubin100@homepage： 41 / 4