行業(yè)研究思路-資料下載頁
2025-08-01 15:19本頁面
【正文】 的優(yōu)勢，經濟效益持續(xù)上升；許多小企業(yè)裝置開工率很低，處于被兼并和淘汰的邊緣。塑料異型材行業(yè)的地域分布欠合理。致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值舉例：資本進入塑料異型材行業(yè)的另一個風險 小企業(yè)的競爭q 小企業(yè)的生存狀態(tài)252。 數(shù)目眾多，但所占市場分額不大。252。 投資額較小，產能和產量均較小。252。 季節(jié)性和定單性生產的特點較為明顯。252。 多數(shù)小企業(yè)經營效益不佳，處于被淘汰的邊緣。q 小企業(yè)的競爭優(yōu)勢252。 經營機制靈活。252。 原料和成本優(yōu)勢。q 對于行業(yè)發(fā)展的影響252。 假冒偽劣產品橫行，市場秩序混亂。252。 行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計工作難于進行。252。 整個行業(yè)面臨較大的整合機會。致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值行業(yè)和市場戰(zhàn)略的制訂 “ 如何競爭 ”167。通過詳細的市場調研分析，深入了解切入層價值結構167。對目標企業(yè)進行深入了解確定切入層的經營結構167。發(fā)展計劃對企業(yè)未來的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值通過詳細的市場調研分析，深入了解切入層價值結構細分市場的價值結構領域技術 技術對將來市場的影響是什么？是驅動因素還是從動因素 ？產品盈利性哪些產品在創(chuàng)造價值，哪些在侵蝕價值， 程度如何？這種情況會持續(xù)嗎？客戶盈利性哪類型的客戶在創(chuàng)造價值，哪類型的在侵蝕價值，程度如何？需求增長的驅動力 驅動中國各個市場需求增長的因素是什么？客戶需求 客戶需求和購買方式是如何變化的？成本定位 各競爭實體的單位成本情況如何？獨特性因素建立獨特性的驅動力是什么？如何建立其他競爭者沒有的獨特性？評估問題 評估結果EE by product groupEE% of Customers100 % of EE0A 1 2 3 43 5 1 3 11 5 1 3 12 1 1 3 24 2 1 3 53 3 1 3 22 5 1 3 2Wt Avg成本競爭者成本技術影響客戶 需求影響細分市場的增長競爭地位經濟市場動態(tài)致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值對目標企業(yè)進行深入了解確定切入層的經營結構競爭? 戰(zhàn)略 /地位? 優(yōu)勢與劣勢產品? 種類? 類型 產品分銷采購 制造 銷售與 營銷 品牌? 經濟 – 規(guī)模與效率? 資產 – 可以利用 /改善的領域? 投資 – 現(xiàn)有及所需的誰? 消費群體? 消費場合機會空間目標? 增長? 回報目標業(yè)務組合市場運作? 品牌? 銷售? 分銷財務指標市場經濟效益 /資產哪里? 地區(qū)致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值業(yè)務增長工作計劃（一）事宜機會空間關鍵問題市場規(guī)模 /業(yè)務增長趨勢和每個市場的發(fā)展動因是什么？對每個業(yè)務市場可以作怎樣有意義的市場細分？（產品類型、地域、渠道、價格范圍等）主要消費者 /渠道細分市場各有哪些需要、行為特征和未得到滿足的要求？有哪些業(yè)務增長的機會存在？活動 /工具?定性的消費者調查?對具有代表性的城市進行消費者調查（定量）?市場 /渠道實地采訪與訪談?分析內部、外部數(shù)據?訪談公司各地辦公室目標 今后的業(yè)務增長和回報率應設定怎樣的目標？主營業(yè)務可能出現(xiàn)多大的增長？多少業(yè)務增長需要來自新產品 /市場 ?? 對公司的高層領導進行訪談? 分析外部數(shù)據及公司的銷售和財務數(shù)據? 對公司各地辦公室經理進行訪談致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值業(yè)務增長工作計劃（二）競爭態(tài)勢 每個產品 /市場主要的競爭者是誰？各大競爭者目前的競爭地位如何，未來地位可能發(fā)生怎樣的變化？公司相對這些主要競爭者各有哪些優(yōu)勢與劣勢？業(yè)務增長機會對我們提出怎樣的要求？? 市場和渠道訪談? 批發(fā)商、競爭者和供應商訪談? 從消費者調查得到的信息? 對管理層 /分公司的訪談? 內部、外部數(shù)據分析效益 /資產 每個產品 /細分市場的效益和利潤動因是什么？跨業(yè)務經營能帶來什么經濟效益優(yōu)勢 (比如在銷售和分銷中實現(xiàn)規(guī)模效應 )？在各關鍵效益動因和價值鏈資產上，公司與其主要競爭者相比各有什么優(yōu)勢和劣勢？? 市場和渠道訪談? 競爭者、批發(fā)交易商和供應商訪談? 對公司參與價值鏈各個步驟的經理進行訪談? 對產品成本進行 “ 分解 ” 分析事宜 關鍵問題 活動 /工具致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值業(yè)務增長工作計劃（三）目標產品 /市場組合哪些產品 /市場最具發(fā)展前景？公司要在這些業(yè)務中業(yè)務增長 /進入，需要哪些競爭優(yōu)勢？有哪些潛在風險？什么是 “ 最優(yōu)化 ” 的產品組合？市場運作方式 建立目標產品組合業(yè)務需要有怎樣的運作策略？?品牌?銷售?分銷? 項目組集中討論? 批發(fā)商、競爭者、供應商訪談? 項目組分析和匯總? 評估不同產品 /市場的發(fā)展前景（規(guī)模、業(yè)務增長、毛利等）? 項目組集中討論? 與公司管理層交流、討論財務 所定業(yè)務增長戰(zhàn)略會帶來怎樣的財務狀況？?收入 /成本 /利潤?投資?回報率? 匯總前幾個模塊的發(fā)現(xiàn)? 比照研究? 財務模型事宜 關鍵問題 活動 /工具致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值問卷法調研216。目的使調研者本身在調研之前明確自己的任務為被調研者提供一份回答問題的綱要216。舉例 技術專家調研問卷 生產商調研問卷 下游用戶調研問卷致力于創(chuàng)造中國傳統(tǒng)產業(yè)新價值
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