【正文】 的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益持續(xù)上升；許多小企業(yè)裝置開(kāi)工率很低，處于被兼并和淘汰的邊緣。塑料異型材行業(yè)的地域分布欠合理。致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值舉例：資本進(jìn)入塑料異型材行業(yè)的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn) 小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)q 小企業(yè)的生存狀態(tài)252。 數(shù)目眾多，但所占市場(chǎng)分額不大。252。 投資額較小，產(chǎn)能和產(chǎn)量均較小。252。 季節(jié)性和定單性生產(chǎn)的特點(diǎn)較為明顯。252。 多數(shù)小企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益不佳，處于被淘汰的邊緣。q 小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)252。 經(jīng)營(yíng)機(jī)制靈活。252。 原料和成本優(yōu)勢(shì)。q 對(duì)于行業(yè)發(fā)展的影響252。 假冒偽劣產(chǎn)品橫行，市場(chǎng)秩序混亂。252。 行業(yè)的整體規(guī)劃和統(tǒng)計(jì)工作難于進(jìn)行。252。 整個(gè)行業(yè)面臨較大的整合機(jī)會(huì)。致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值行業(yè)和市場(chǎng)戰(zhàn)略的制訂 “ 如何競(jìng)爭(zhēng) ”167。通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，深入了解切入層價(jià)值結(jié)構(gòu)167。對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入了解確定切入層的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)167。發(fā)展計(jì)劃對(duì)企業(yè)未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃奠定基礎(chǔ)致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值通過(guò)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研分析，深入了解切入層價(jià)值結(jié)構(gòu)細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)值結(jié)構(gòu)領(lǐng)域技術(shù) 技術(shù)對(duì)將來(lái)市場(chǎng)的影響是什么？是驅(qū)動(dòng)因素還是從動(dòng)因素 ？產(chǎn)品盈利性哪些產(chǎn)品在創(chuàng)造價(jià)值，哪些在侵蝕價(jià)值， 程度如何？這種情況會(huì)持續(xù)嗎？客戶盈利性哪類型的客戶在創(chuàng)造價(jià)值，哪類型的在侵蝕價(jià)值，程度如何？需求增長(zhǎng)的驅(qū)動(dòng)力 驅(qū)動(dòng)中國(guó)各個(gè)市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的因素是什么？客戶需求 客戶需求和購(gòu)買方式是如何變化的？成本定位 各競(jìng)爭(zhēng)實(shí)體的單位成本情況如何？獨(dú)特性因素建立獨(dú)特性的驅(qū)動(dòng)力是什么？如何建立其他競(jìng)爭(zhēng)者沒(méi)有的獨(dú)特性？評(píng)估問(wèn)題 評(píng)估結(jié)果EE by product groupEE% of Customers100 % of EE0A 1 2 3 43 5 1 3 11 5 1 3 12 1 1 3 24 2 1 3 53 3 1 3 22 5 1 3 2Wt Avg成本競(jìng)爭(zhēng)者成本技術(shù)影響客戶 需求影響細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值對(duì)目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行深入了解確定切入層的經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)? 戰(zhàn)略 /地位? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)產(chǎn)品? 種類? 類型 產(chǎn)品分銷采購(gòu) 制造 銷售與 營(yíng)銷 品牌? 經(jīng)濟(jì) – 規(guī)模與效率? 資產(chǎn) – 可以利用 /改善的領(lǐng)域? 投資 – 現(xiàn)有及所需的誰(shuí)? 消費(fèi)群體? 消費(fèi)場(chǎng)合機(jī)會(huì)空間目標(biāo)? 增長(zhǎng)? 回報(bào)目標(biāo)業(yè)務(wù)組合市場(chǎng)運(yùn)作? 品牌? 銷售? 分銷財(cái)務(wù)指標(biāo)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益 /資產(chǎn)哪里? 地區(qū)致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)工作計(jì)劃（一）事宜機(jī)會(huì)空間關(guān)鍵問(wèn)題市場(chǎng)規(guī)模 /業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨勢(shì)和每個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)因是什么？對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)可以作怎樣有意義的市場(chǎng)細(xì)分？（產(chǎn)品類型、地域、渠道、價(jià)格范圍等）主要消費(fèi)者 /渠道細(xì)分市場(chǎng)各有哪些需要、行為特征和未得到滿足的要求？有哪些業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)存在？活動(dòng) /工具?定性的消費(fèi)者調(diào)查?對(duì)具有代表性的城市進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)查（定量）?市場(chǎng) /渠道實(shí)地采訪與訪談?分析內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)?訪談公司各地辦公室目標(biāo) 今后的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和回報(bào)率應(yīng)設(shè)定怎樣的目標(biāo)？主營(yíng)業(yè)務(wù)可能出現(xiàn)多大的增長(zhǎng)？多少業(yè)務(wù)增長(zhǎng)需要來(lái)自新產(chǎn)品 /市場(chǎng) ?? 對(duì)公司的高層領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談? 分析外部數(shù)據(jù)及公司的銷售和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)? 對(duì)公司各地辦公室經(jīng)理進(jìn)行訪談致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)工作計(jì)劃（二）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì) 每個(gè)產(chǎn)品 /市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)？各大競(jìng)爭(zhēng)者目前的競(jìng)爭(zhēng)地位如何，未來(lái)地位可能發(fā)生怎樣的變化？公司相對(duì)這些主要競(jìng)爭(zhēng)者各有哪些優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)對(duì)我們提出怎樣的要求？? 市場(chǎng)和渠道訪談? 批發(fā)商、競(jìng)爭(zhēng)者和供應(yīng)商訪談? 從消費(fèi)者調(diào)查得到的信息? 對(duì)管理層 /分公司的訪談? 內(nèi)部、外部數(shù)據(jù)分析效益 /資產(chǎn) 每個(gè)產(chǎn)品 /細(xì)分市場(chǎng)的效益和利潤(rùn)動(dòng)因是什么？跨業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)能帶來(lái)什么經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)勢(shì) (比如在銷售和分銷中實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng) )？在各關(guān)鍵效益動(dòng)因和價(jià)值鏈資產(chǎn)上，公司與其主要競(jìng)爭(zhēng)者相比各有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？? 市場(chǎng)和渠道訪談? 競(jìng)爭(zhēng)者、批發(fā)交易商和供應(yīng)商訪談? 對(duì)公司參與價(jià)值鏈各個(gè)步驟的經(jīng)理進(jìn)行訪談? 對(duì)產(chǎn)品成本進(jìn)行 “ 分解 ” 分析事宜 關(guān)鍵問(wèn)題 活動(dòng) /工具致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值業(yè)務(wù)增長(zhǎng)工作計(jì)劃（三）目標(biāo)產(chǎn)品 /市場(chǎng)組合哪些產(chǎn)品 /市場(chǎng)最具發(fā)展前景？公司要在這些業(yè)務(wù)中業(yè)務(wù)增長(zhǎng) /進(jìn)入，需要哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？有哪些潛在風(fēng)險(xiǎn)？什么是 “ 最優(yōu)化 ” 的產(chǎn)品組合？市場(chǎng)運(yùn)作方式 建立目標(biāo)產(chǎn)品組合業(yè)務(wù)需要有怎樣的運(yùn)作策略？?品牌?銷售?分銷? 項(xiàng)目組集中討論? 批發(fā)商、競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商訪談? 項(xiàng)目組分析和匯總? 評(píng)估不同產(chǎn)品 /市場(chǎng)的發(fā)展前景（規(guī)模、業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、毛利等）? 項(xiàng)目組集中討論? 與公司管理層交流、討論財(cái)務(wù) 所定業(yè)務(wù)增長(zhǎng)戰(zhàn)略會(huì)帶來(lái)怎樣的財(cái)務(wù)狀況？?收入 /成本 /利潤(rùn)?投資?回報(bào)率? 匯總前幾個(gè)模塊的發(fā)現(xiàn)? 比照研究? 財(cái)務(wù)模型事宜 關(guān)鍵問(wèn)題 活動(dòng) /工具致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值問(wèn)卷法調(diào)研216。目的使調(diào)研者本身在調(diào)研之前明確自己的任務(wù)為被調(diào)研者提供一份回答問(wèn)題的綱要216。舉例 技術(shù)專家調(diào)研問(wèn)卷 生產(chǎn)商調(diào)研問(wèn)卷 下游用戶調(diào)研問(wèn)卷致力于創(chuàng)造中國(guó)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)新價(jià)值